导语

6.3日，朋友圈、微博等各大媒体都在疯狂刷一个视频，一群像是被下了“咒”的人在做着完全不可理喻的事情，我满以为是发生什么暴乱。

知道事情后，我才知道他们是在抢一件99元的衣服，你或许也无法相信吧，仅仅只是一件衣服，让这群人失去了智商。

他们仿佛着魔一般，像极了电影中的丧尸，我想着或许是他们一这辈子最拼命的一次吧。

Part.1

疯狂的现场

冲刺狂奔

钻门爬入

进门就抢

为衣互殴

这一幕有没有很熟悉的感觉，笔者在刚到视频的时候，脑海中直接想起了韩国电影《釜山行》中的丧尸。

是什么让这群人仿佛失去了脑子，做着些常人完全无法理解的事情？他们到底在抢什么？

他们在抢的就是优衣库6月3日上架发售UNIQLO x KAWS合作款。

Part.2

Kwas是什么？

我在看完视频后，都有一种自己是不是被世界抛弃的感觉。我难道每天都在深山里面修行吗，我为什么对这个完全不熟悉，完全不知道这个被人爆抢的潮牌到底来自哪里。

因此，我做了点功课，也让大家了解下这个事件的后主是谁。

Kwas是美国街头涂鸦艺术家，同时也是世界闻名的潮牌，而这次更是和优衣库联合出了第六季的联名T恤。

Kwas本名Brian Donnelly，12岁就开始涂鸦。1996年从纽约视觉艺术学院毕业后，KAWS先去了动画公司，但很快辞了职。

辞职之后，KAWS为了找乐子，经常会找路边一些大型广告牌，趁夜深人静去涂鸦。

一次偶然的机会，KAWS开始设计人偶玩具，这个名为COMPANION的形象，成了KAWS最具代表性的作品。也正是它，把KAWS推上了神坛。

紧接着Kwas开始和优衣库的合作，而这是最后一年。其实一开始大家买这个很多是因为情怀，现在跟风居多。

在6月3日0点，优衣库天猫旗舰店开始售卖其与KAWS的联名款T恤。0点01分，就有网友晒图：自己购物车内若干件相关商品，均因库存不足而无法购买。

因此也就发生了视频中的线下疯狂抢夺。

Part.3

T恤界的“饥饿营销”

将此次称为“T恤界的饥饿营销”一点不为过，我们来复盘下就可以透彻的明白了。

最后一次的联名，你确定不来抢吗？

优衣库和Kwas其实已经联名多次了，其实也就不足为奇了，而这次为何却引爆了呢？

其实就是在上线前，优衣库官方直接放出信息：这是最后一次的联名。

至于是不是真的，咱们就无从得知了。

因为是打着“最后一次联名”，且还是“限量”，卖完就不会再有了，你作为一名kwas粉丝，你不抢吗？

如果告诉你，我们货源充足，你随便买，绝对管够，那么你还会抢吗？

细细一品，是不是感觉很熟悉？没错了，这就是雷军先生的套路“饥饿营销”。

因为人都是一种轻易得到不会觉得珍惜的动物，同时在一款大家都在追求的产品，你比别人提前拿到了，就会获得一种虚荣感。

实际上，这种手段很常见。正如此前星巴克猫爪杯的案例，同样是因为限量，引起一波抢购。而至于这种疯抢有多少是真爱，有多少是盲目跟风，就难说了。

毕竟国内行业里面是不缺少两样产物：托和黄牛。

Part.4

营销套路能走到最后吗？

看到这里，我想你会想起当年的优衣库事件，很透彻的说这就是一场精心策划的营销套路。

和这相似的，我们往前面翻翻就可以看到：猫爪杯、AJ鞋、Supreme的限量合作款。

这些都在以往红爆全网，可是有一个问题我们得去思考下，事件热度下去后，还有人去关注他们的产品吗？

答案是否定的。

没有人在去关注猫爪杯的实用性，也没有人去关注这个T恤到好在哪里，自然这些也就慢慢随着热度的下降也就消失了。

这种营销套路往后还能奏效么?

不一定。

尽管营销获得了巨大火爆，然而也引来非常恐怖的反噬了，很多网友吐槽，同时我周边好友都直言，现在给我这么一件衣服，我穿都嫌丢人。

如此一来，营销获得了巨大的热度，但是也对其品牌造成了不可估算的伤害。

或许以后在路上看见穿这个系列衣服的人，都会情不自禁想象一下他像丧尸一样爬进店铺的场景。

因为营销是加号，产品是本质，只有本质够好，加号才能赋予最强的辅助，否则只会让本质受损。

本文来自于公众号：产品创新战略官网

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