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打破互联网手机天花板,realme手机首销大卖带来了哪些新启示?

2019/5/24 10:47:00

逃离舒适区,回到竞争最为激烈的中国市场,realme这个曾在印度、印尼和越南等国家掀起“热销风暴”的新锐智能手机品牌在今年5月走出了关键的一步。

如今看来这步棋算是走对了,5月20日,realme最新发布的realme X系列正式在realme官网以及京东、天猫、苏宁易购三大电商平台同步开启首销,当天就成为三大平台手机品牌销量冠军。

realme首销夺得三大平台手机品牌销量冠军

realme的大卖也让我开始认真思考这样一个问题:智能手机市场如今真的饱和了吗?

寒冬来临,智能手机进入存量竞争

早在2017年就有迹象表明,人们使用智能手机的周期将变得更长,全球智能手机市场的新用户群体也将会变得越来越少,如今这种担忧正在成为一种现实。

知名市场分析公司IDC的最新报告称,今年第一季度的智能手机出货量较2018年同期下降6.6%,而数据机构Counterpoint Research最新发布的报告则显示,2019年第一季度,中国智能手机出货量继续放缓,同比下降7%,环比下降12%。

各种行业报告数据都在佐证,智能手机市场寒冬已至,高增长时代似乎真的一去不复返了,但realme X的热销却交出了一份不同的答卷,那就是优质的产品仍然可以占领市场份额。创新停滞、产品趋向同质化,智能手机新旧设备之间的差异变得越来越小,这是消费者缺乏连续升级动力的深层原因,而性价比也早已不再是市场的万能解药,市场不是进入寒冬,而是消费者需要新的刺激。

realme X系列自亮相以来,就获得了诸多国际权威媒体的点赞,如国际知名科技媒体The Verge表示,realme X是realme目前性能最强劲、配置最全面的机型,同时在价格上也极具杀伤力。Android Pit 则在报道中表示,realme是一款具备旗舰功能配置、符合当下流行设计趋势,同时价格极具惊喜感的产品。

realme X产品图

切中年轻用户的刚性需求,这是realme X大卖的主要原因。realme X 的全面屏、中置升降摄像头、屏下指纹和VOOC闪充3.0都能很好地满足年轻人的日常使用需求,使用体验非常流畅。这款产品拥有强大的功能,搭载骁龙710、6.53英寸的FHD+级别的AMOLED屏幕、后置4800万超高清像素索尼IMX586的摄像头、前置1600万像素摄像头、屏下指纹及VOOC闪充3.0等亮眼配置,很好的将越级性能、越级设计和越级品质三者合而为一。

过去我们升级手机主要是基于某种需求,但如今手机越来越像日常生活中的一部分,成为一种标签和符号。realme自诞生之初,品牌定位就格外清晰——「为年轻人打造有全方位越级体验的产品」,他们的用户画像也非常清晰,不仅是年轻人,而是那些「敢越级」的年轻人,是一帮认为「改变世界不需要论资排辈」的年轻人,这种产品理念也给市场提供了一个新的发展方向,那就是保持对品质和体验的卓越追求,塑造一种流行的手机文化,打造出差异化产品。

三浦展在《第四消费时代》中对这种现象曾进行总结,按照三浦展的说法「第四消费时代,对商品本身的品牌信仰已经走向衰退,人们对价值的判断不再拘泥于单纯通过物质和服务的消费来获得满足,而更看重人和人之间的关系是否能够得到建立」,这种消费理念的转变,或许正是realme X 系列产品开启首销后,便荣获京东、天猫、苏宁易购三大平台手机品牌销量冠军的原因。

从「性价比」到「敢越级」,realme 何以能够实现弯道超车?

面对国内竞争加剧的手机市场,不少国产品牌开始出海寻求增长,而realme却反其道而行之,在国外摸爬滚打大半年后,竟然选择「海归」国内市场。从realme X的越级打法来看,进入存量市场,未来的手机厂商之间的竞争将是在供应链、制造实力、产品品质、设计与创新、用户体验、价格等综合层面的竞争,而不单单只是性价比。成功背后,并非偶然。

1、realme敢越级的态度

和一般国内品牌的发展路子走的不太一样,realme选择先行越级攻打海外市场。在过去一年时间里,realme在海外市场陆续推出了多款年轻人喜欢的产品:先是在印度攻城略地,后又向印度尼西亚、新加坡、埃及等多个海外市场扩张,一路在创造新的记录。

realme“敢越级”的品牌态度

海外市场大获成功并非偶然,在当今越来越多的中国手机厂商过于追逐「性价比」,强调产品的低价,最终反而忽视了用户对手机的体验感的情况下,realme却提出了一个与众不同的、超越当前大部分厂商的品牌理念:「敢越级」,敢于把全球前沿的科技和设计进行越级应用,给到消费者超乎预期的全方位越级体验。

「敢越级」既是一种叫板巨头、不断给用户惊喜的态度,也是一种价格、性能和设计全面提升的自我颠覆。这份敢越出国境线的勇气背后,则是realme对自家实力充足的底气。在同等价位手机中,realme采用同价位最强的越级配置,加上潮流的设计、高标准的品质、专业快速的服务,全链条满足消费者的越级体验。

2、品牌观念与年轻消费者需求不谋而合

如今头部手机的差异化和竞争性区别并不显著,但反观当下年轻消费群体的选择喜好,他们不再单纯追求性价比,而是向往以可担负的价格去享受兼备强劲性能和潮流设计的好产品。realme的敢越级,恰恰是当下年轻人的态度,在享受到好产品的同时,能更理性地消费。

品牌升级后的realme品牌周边

早在4月24日,realme手机创始人李炳忠在微博宣布realme回归时,就曾在微博当中分享:“希望realme是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品,也是一个不随波逐流、充满率真的品牌。”realme的团队成员平均年龄不足30岁,这正是realme得天独厚的年轻基因优势。在年轻DNA加持下,品牌别具一格地打出“敢越级”品牌理念,真正洞察了当代年轻人的生活痛点。

这种精准的产品定位和鲜明的品牌态度,也引发了年轻群体的共鸣。realme通过瞄准年轻消费者的产品需求,发力来打破市场萎靡的困局:专注于为年轻人打造高品质体验的智能手机,在产品研发、品牌差异的根源上就在向新生代消费群体进击。“敢越级”这三个字包含了未来无限可能。

3、口碑营销创就了销量神话

手机和衣服一样,其实也是年轻人表达自我个性的一种方式,realme非常注重和年轻人打成一片。在品牌营销上,realme一直选择将“年轻”作为差异化标签,营销逻辑明确。

在品牌形象塑造上,realme邀请了全球顶级设计工作室Pentagram带领完成品牌升级,并由定义了“Tiffany蓝”的设计师Eddie Opara操刀为其进行品牌形象的创意;不仅如此,realme还在海外开启粉丝设计大赛,为年轻消费者搭建深层次沟通互动的桥梁。一系列的年轻态营销举措下,品牌形象深入人心。

品牌升级后的realme全新Logo

realme海外设计大赛作品

realme同时也十分注重用户口碑,具备有效、快速、多渠道的产品反馈机制。realme在国外市场专门设立了用户APP社区,用户会长期在社区版块里提供建议和想法,这些声音都会由realme进行收集,realme也会针对用户建议进行实时的产品优化;除此之外,realme还会举办线下产品提前尝鲜会和粉丝聚会,通过品牌VI升级、品牌周边打造、设计大赛等面向年轻人的营销举措来和年轻用户相互养成。

4、强大的产品供应链支撑

谈到今年的发展目标,realme创始人李炳忠透露了个“小目标”:希望2019年能够轻松超过2000万台。产品实力上,realme的敢越级形成了对红米、荣耀的降维打击,供应链实力上则获得了OPPO的支持,这让realme站在了巨人的肩膀上,可以为消费者提供稳定的供货和更佳的品质。

realme CEO李炳忠

虽然realme只是一个成立仅一年的品牌,但在OPPO强大的供应和生产支持下,realme在产品上的越级,实际上是一件水到渠成的事情。

大胆尝试与冒险,5G时代给realme带来新助力

realme在海外已经取得了很大的成功,但中国手机市场的竞争早已是一片红海,对这样一个新生品牌来说,这无疑是一场大冒险。但在李炳忠看来,5G时代即将到来,智能手机市场很可能将迎来井喷,这也是realme的机会所在。

历史证明,每次技术迭代都是新锐厂商弯道超车的机会。2019年尚未过半,已有20多家运营商宣布提供5G商用服务,手机等终端的设备制造方也有20多家或已有或即将产出5G终端。由此,2019被称为“5G商用元年”,但目前首批上市的5G手机,大多价格都居高不小,想要让5G手机真正普及,价格仍然是最大的制约因素。

对主流大厂来说,由于担心庞大的4G手机库存,他们的5G手机大多保持在万元以上的水平,但realme作为新锐品牌却并没有这种历史包袱,完全可以放手一搏,迅速抢占市场。

正如李炳忠所言,「战场充斥巨头肉搏,留给新来者的空间并不多,但这个蛋糕足够大,随意啃一口,都是一个很大的市场规模。我们必须在5G商用之前,让消费者能够对我们品牌有认知。」,「没有4G包袱的realme,属于光脚的不怕穿鞋的,我们将成为5G时代一个强有力的弄潮儿。

寒冬过去,5G时代将带来新机遇,而这或许将会是realme后来居上的最好时机。


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