文：陈海宁

编辑：王巧

2015年，区块链概念诞生，随之而来的是行业对于分布式商业的探索。

如今，区块链的技术已得到认可。然而，技术落地才能产生价值。如何找到区块链的落地场景，如何与产业结合，如何找到可复制的商业模式，成为业内人最关心的话题。

现阶段，区块链企业在研发、测试、方案等环节投入大量资源，却难有相应地回报。显然，这样的商业模式是难以持久的。

区块链如何从技术走向商业化？智链万源CEO董宁认为，企业要在方案落地中找到行业的普遍需求，建立自己的标准化产品，找到可复制的商业模式。

那么，如何找到区块链的落地场景，发掘行业的普遍需求？如何建立自己的标准化产品？企业为何要做BaaS？

522日，在越你聊“锌”第20期分享会上，锌链接创始人龚海瀚邀请了智链万源CEO董宁，他以“区块链从技术走向商业化”为题，解答了上述问题。

锌链接：从2017年创业至今，对区块链的认知有什么变化？

董宁：区块链技术应用处于稳定发展状态，国内专门做区块链企业应用与企业服务的公司非常少。无论区块链、大数据、人工智能还是物联网，在做企业服务时都会面临共同问题。早期作为技术团队，从技术、实验室到商用，再到逐渐标准化、产品化，会面临巨大的挑战，即能否找到扎实、强需求的应用场景，完善商业模式并实现可复制。

以溯源为例，最终呈现的可能是一个产品，但背后却是整个产业链、供应链。通过数据采集、数据上链，最后把流程放在智能合约里面，让整个过程跑起来。

链圈做到最后拼的还是资源，与草根模式不同，to B服务需要精耕细作，需要长时间去打磨产品，同时也是一个资源导向型的行业。

互联网追求的是爆款产品，借助病毒式营销、媒体力量、资本推动，可以迅速成长起来。而to B服务有着非常高的门槛，对资源、专业度以及团队的要求很高。

锌链接：结合“北大荒”大米溯源案例，谈谈项目如何从构想到落地？

董宁：传统农业的产业链较长，从种植到销售包括几十个环节，十几个交易对手。农业相关产业缺乏有效的信任机制，市场割裂且无序。生态农业建设中还有供需不平衡等更多深层的问题。生产者和消费者过于分散、弱小，双方信息不对称，甚至出现劣币驱逐良币现象。

以口粮为例，五常大米年产不过100多万吨，而市场上每年销售的数量却超过1500万吨。陈化粮、假粮泛滥，老百姓很难吃到真正的放心粮，农业产业科技创新刻不容缓。

这是一个很有挑战性的工作，一定要深入行业。首先你得有行业资源，还得有足够的团队人力去落地。要充分了解大米从种植采集到加工包装运输等环节的流程、问题和需求，耗时耗力。

整个项目要参与到农业的每个环节中，育种、种植、收获、加工包装、物流等，才能找到与区块链结合点。

溯源其实没那么简单。我们梳理了许多案例发现，行业内存在各种各样问题，甚至是争议。以数据采集为例，平台上有五百多种商品，怎么采集？它就给厂商一个excel表，厂商来填信息然后上链，这不是从需求出发的，这是为了区块链而区块链。溯源依托的是区块链的存证、不可篡改的特性，就是一个分布式的可信数据库。

产品追溯要考虑目标用户是谁？是大企业还是中小企业、是食品供应商还是商超等大型零售商，还是平台型组织/协会？这是完全不一样的。还需要考虑，谁为你的产品买单。因此，设计产品时，要根据服务企业来设计。

从大型餐饮集团的角度，他们更看重的是，如何通过溯源做好供应链管理，把不同品类、企业、品牌、商品实时追溯和管理起来；而食品生产/供应商希望通过溯源提高梳理品牌形象，提高产品议价能力。

前段时间，有行业监管部门找我们合作，他们的角度又与消费者不同，消费者希望知道源头，但国家关心这个东西卖到哪去，如果发生了食品安全问题，我可以及时控制疫情，及时能够通知，然后还能建立召回的机制。

锌链接：为什么要做BaaS？市场需求如何？

董宁：BaaS概念最早是IBM提出来的，因为最早IBM“区块链即服务”是架在IBM的云上的。

当时在IBM推广Bluemix的BaaS就发现，对于基础性应用来讲，BaaS完全没有优势，不如简单粗暴直接部署。只有企业应用发展到非要管理和运维不可的程度，BaaS的优势才会体现出来。

所以，BaaS需要达到两个目的，第一，有标志性效应，第二，比较容易向其他企业复制。

有人说，BaaS是一套单独的平台，很难接入现在的系统。这其实不太现实。为什么呢？

如果是一套单独的平台，一线工作人员可能给已有系统采了一遍数据，需要再为区块链再做很多重复性的事情，相当多做了一遍工作。这是企业最担心的问题，IT人员会抱怨，所以尽量不能制造额外的工作量，也是企业服务需要注意的。

而且，随着企业的发展，我们希望找到一种可复制的商业模式。区块链能力已经落地应用，也有相对成型的产品了，从公司发展、资本市场的要求出发，一定要有健康的财务。

今天有些大企业还是先砸钱、先投入的阶段，一定要找到企业通用的需求，建立自己标准化的产品，然后复制。

锌链接：区块链如何从技术走向商业？

董宁：在科技落地的过程中把技术能力转化成产品和平台，并随着产业链条的发展，对商业模式的构想要遵循以下步骤：

第一步：从0到1，即从典型的企业和项目入手，建设一个能容纳大量企业项目需求的区块链技术平台，并且将其标准化。

第二步：在此基础之上，借助大数据和物联网的联合加持，实现产业链的流程整合，服务于产业链追溯服务、供应链金融、产业信息服务等复合业务。

第三步：对链上的人财物进行梳理、整合、服务及服务升级，不仅服务于生产，还服务于消费，最终会实现B2B、B2C、S2B2C乃至G2C之间的互动与协作。

所有的结合、协作与升级已经呈现出明显的趋势，即以场景为入口的区块链技术平台，会演变为供应链的服务平台，新零售的平台，公共服务、智慧城市等多种平台结合，并且最终承担起公共服务和社会服务的职能。

当然，对技术的情怀最终还是要回归到区块链底层来，未来的战略重点布局依然会是发展区块链核心技术。