移动互联网

社交电商全面爆发,麦店以年轻态作为主战场,战略目标更高远?

2019/5/22 20:38:00

文/李东楼

社交电商近两年迎来全面爆发。2018年7月,创立才三年的拼多多登陆美国纳斯达克上市,市值高达300亿美金。2019年5月4日,创立近四年的云集微店也在美国上市,市值达到30亿美金。此外,还有贝贝网、环球捕手、爱库存等社交电商的玩家在这一赛道厮杀。

就在近日,社交电商市场又迎来一支新军。5月20日,一个叫做麦店的全新会员制社交电商平台上线,它以年轻态作为主战场,专注于年轻人。据了解,麦店并不是一家新公司,而是国内领先的校园移动互联平台俺来也集团孵化的社交电商项目。

那么,麦店与拼多多、云集等社交电商到底有何不同?麦店的如何定义年轻态社交电商,如何在这个市场中做出自己差异化?近日,东楼与俺来也集团CEO孙绍瑞(老孙)聊了聊,找到了一些答案。

不做拼多多、云集的跟随者,麦店究竟有何不同?

目前来看,社交电商市场有两种具有代表性的商业模式,一种是以拼多多为代表的拼团模式,另一种则是以云集为代表的分销模式。但这两种社交电商模式目前都正在遭遇强烈的挑战。拼多多的拼团模式正遭遇京东、苏宁等综合性电商平台的“围攻”,而云集微店的分销模式则自诞生以来就争议不断,虽然成功上市但是后续依然面临着来自政策监管方面的严峻考验。

更重要的是,这两家公司已经在各自的领域取得先发优势,因此麦店无论是跟随拼多多的拼团模式还是复制云集的分销模式,都很难再获得成功。

因此,俺来也CEO孙绍瑞(老孙)另辟蹊径,其希望把麦店在中国市场打造成为一个类costco模式的社交电商平台,而其商模式主要由极致低价、精选商品、优质服务和会员制度等四个部分组成。

俺来也集团CEO孙绍瑞(老孙)

首先来说极致低价。

低价是很多社交电商平台主打的标签,像拼多多平台初期能够爆发增长主打的就是9.9包邮,1元抢购等低价商品。那么,麦店又如何能够做到极致低价呢?

事实上,麦店之所以敢提出极致低价,是因为其直接与品牌商进行供货合作,没有了中间经销商赚差价,所以商品价格往往能比市场价平均便宜20%以上。

举例而言,一件商品出厂价是30元,但在大卖场里往往要卖到七八十元,这中间存在着巨大的差价。即便总经销商只加价6%-7%,但是从工厂到消费者手中,要经过层层经销,如果每个经销商都加价6%,最后的价格就变得很高。这使得一件商品生产出来之后,很难有大量的进货投入到终端渠道,甚至终端渠道也不认货,不让上架,最终导致消费者基本上感受不到产品红利,更没有感受到价格红利。

相较而言,麦店与品牌商直接合作,同样一件30元的商品,麦店加价6%,然后分销给小C端的店长,消费者最终只需要花费40元钱就能够享受到高品质的商品。

其次再来看“精选商品”。

从麦店APP上看,平台主要涵盖零食饮料、美妆个护、服饰箱包、鞋类配饰、家电数码、时尚生活等品类。从品类上看并没有追求大而全。而根据老孙透露,目前麦店APP上共有1200多个SKU,未来为了保证商品品质,最多只会拓展到3000个SKU。那么麦店的选品依据又是什么呢?

据老孙介绍,因为麦店传递的是一个年轻态的生活调性及品质生活,所以在选品上,麦店将严格遵循“年轻化、时尚、潮流、文化属性”的选品原则,精选全球爆款好货。可以看到,麦店上销售大部分都是偏向于年轻化和引领时尚潮流的商品,比如热门色号的唇膏、炫酷的数码产品、好吃的零食等等。

此外,除了实物商品,麦店还为大学生用户专门精选了知识付费产品,比如说樊登读书会的会员服务。还据透露,麦店将来还计划上线大学名师课程、图书产品、适合大学生的旅游产品、移动电信充值等品类。显而易见,这些商品都是大学生所喜闻乐见以及最常消费的商品。

然后再来说下麦店的优质服务。

作为社交电商来说,一个重要的服务对象就是个人店主。那么,麦店又能够为店主提供哪些优质服务呢?根据老孙介绍,麦店可为店主提供精选产品、技术、物流、客服、内容、培训等一系列服务,帮助店主开店。特别是在物流方面,麦店选择与物流体验最好的京东物流合作,这保证了商品能够以最快速度送达消费者手中。

最关键的是,店主既无需打款,更无需囤货,主要在自己的个人空间上展示商品,店主出售商品后即可赚取利润,一旦有好友购买,麦店更提供一件代发服务,店主能够实现真正的“躺着赚钱”。这些配套服务无疑可以帮助大学生用户实现零门槛的创业,最终助推麦店的交易额实现爆发式增长。

最后来看麦店的会员制度。

麦店鼓励个人用户开通会员,而开通会员则意味着直接成为店长,享受诸多会员特权。

在麦店APP上可以看到,麦店199元的会员费,能够为会员提供的了多达20种大礼包选择。从个护美发大礼包到影音娱乐大礼包,再到假期出行大礼包,以及正义联盟这样的IP大礼包,用户的选择非常丰富,而最高的礼包市场价值高达1599元,最低的礼品市场价值也有317元。同时开通会员后,还能够享受会员价。

这意味着,用户开通会员稳赚不赔,这使得用户不仅有更大的意愿来开通会员,更会有更强的意愿在平台上进行消费,这将使得平台的更高的粘性和更高用户复购率。

后来者麦店,为何锚定年轻市场?

另一方面,麦店框定的是年轻人的市场,在如此竞争激烈的赛道,选择年轻人市场的麦店,为何如此笃定它的战略目标?麦店有何制胜法宝?在我看来,麦店有四点显著优势:

第一,麦店具有差异化的平台定位。

首先,从商业模式来看,麦店既不是云集,更不是拼多多,而是一个面向年轻人群体的全新社交电商平台。不仅如此,按照老孙对麦店的愿景规划,麦店将在未来成为一个影响全球知识青年的新生态平台。所谓的新生态平台也就意味着麦店不只是购物平台,它更多是要传递一种知识青年的生活方式、聚集方式和社交方式。

从这个角度看,在麦店购物,可能并不是终点而是一个起点。麦店在未来很可能发展成为是一个集生活服务、社群合作和社交购物于一体的生态性平台。

第二,麦店拥有更具消费潜力的大学生用户群体。

我们知道,云集微店的用户群体多为家庭妇女,而拼多多的用户为价格敏感的五环外人群,而麦店则专注于大学生为主的年轻人群体,打造个人社交零售空间。

据互联网络发展状况统计报告显示,大学生是各大购物网站和个人网上零售店铺的其重要顾客群体。而据了解,俺来也集团目前覆盖了超过800所高校,拥有超过1200万注册用户,这些用户资源后续将会源源不断的导入到麦店的消费体系。

另据教育部在2018年发布的《中国高等教育质量报告》显示,目前全国各类高校达到了2852所,位居世界第二;中国大学生在校人数达到3700万,全世界第一。这意味着,俺来也及麦店在中国市场仍有更多的潜力可挖。而为了开拓更广阔等市场,俺来也甚至还进入到海外市场,去年10月份在开了美国子公司,俺来也的国际版APP-IMCOMING已经在美国6所大学落地。

据了解,麦店虽然刚刚上线,就已成功选拔了1200名意向成为麦店首批创始会员的和创始店长,并拥有了付费会员差不多2000个,小程序日活已经达到6万。而麦店今年的目标是希望能够吸引10万名付费用户和500万注册用户,从而坐稳国内大学生和年轻态社交电商的头把交椅。

更重要的是,大学生群体还具有较强的消费潜力。据调查显示,大学生月均消费基本上都在1000-2000元这一档次,而不少大学生月均在网络购物平台上的消费更是达到1000元以上。这意味着,专注年轻人群体的麦店,在未来可能最早盈利。

第三,麦店拥有成熟的创业团队。

俺来也CEO孙绍瑞(老孙)是一个连续重度创业者。据了解,老孙从2003年上大学时开始创业,一直扎根大学校园,至今已经有16年的创业经验。先后创办了大学生休闲生活点评网站君惠网、梵谋文化传媒以及俺来也。其中,梵谋文化传媒从2005年创立现在仍在运营,并且是中国最大的高校传媒机构之一,拥有包括上海、北京、广州、成都等在内的全国20个城市的610所高校媒体资源。

而俺来也集团最早成立于2014年12月,由老孙与原统一集团高管刘群智(沙僧)和前奔腾电器销售总经理黄永战(八戒)联合创办。比拼多多上线早10个月,比云集早半年。

基于移动互联网平台的打造,俺来也还曾推出众多成功的创业项目,比如校园餐饮外卖服务西游食、校园生态会员店新鲜星球。而麦店正是老孙带领下俺来也集团推出的又一个创业项目。

在我看来,虽然押注风头正劲的社交电商市场,但麦店并不是跟风之作,而很可能是老孙为了更好的完善俺来也集团全面覆盖校园场景及服务战略构想。

第四,麦店所押注的年轻人社交零售市场被资本青睐。

麦店可以说是“含着金钥匙”诞生的。作为俺来也集团孵化的又一个创业项目,麦店不仅在资源上能够继承俺来也集团数年耕耘的成果,而且还不用担心资金问题。

因为看好校园市场的潜力,此前多家资本押注俺来也。WE+母基金、森马投资、一德集团以及天才资本等先后入局。公开资料显示,截至目前,俺来也集团成立至今已经先后完成了四轮融资,分别是2015年初拿到的2630万元pre-A轮融资,2015年7月完成A轮融资1.1亿元,2016年1月完成的2.1多亿元A+轮融资以及2016年9月完成B轮融资2.4亿元。

而据俺来也CEO老孙透露,目前俺来也集团整体已实现盈利,并于近期启动了上市前的最后一轮融资。因为其目标瞄准海外上市,所以目前已经搭建完成了VIE海外架构,最新的融资需求5000万美金,投后估值将达到6亿美金。

不难看出,专注于打造年轻人社交零售平台的麦店的商业模式与costco非常相似,而其创新之处是将costco模式复制到社交电商市场,并通过与其现有强势校园在用户、资源和资本方面的整合打通,从而使其形成良性的商业模式。


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