作者：王海伦

编辑：楚客

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

“理想丰满，现实骨感”，这是2019年人工智能行业的真实写照。

“今年融资特别难，我们接触到大批的人工智能公司在裁员，人工智能行业的寒冬到了。”近期，某人工智能行业创业者吐槽到。

2018年延续至今的资本寒冬让人工智能创业者感受到了非常大的压力。原因在于人工智能行业没有达到我们的预期，很多项目没能商业化落地。在这种情况下，赤子城将AI技术融入实际业务场景中，并实现规模化盈利。

对于赤子城，大家可能觉得很陌生，GPLP犀牛财经给大家打一个比方，熟悉“字节跳动”的人对其产品矩阵一定非常熟悉，对其不久前发布的巨量引擎也应该有些印象。与字节跳动一样，赤子城也有自己的产品矩阵+流量引擎，只不过其业务都在海外，国内用户不太熟悉。从公司规模来说，赤子城在全球积累了超过6亿用户，用户范围覆盖200多个国家和地区，并且在音乐、健身、游戏等领域，占据多个国家市场份额前三。

利用AI打造基于用户需求的产品矩阵

统计报告显示，2018年，90%以上的 AI 企业依然处在亏损阶段，绝大多数企业年收入不足两亿。对此，众多投资人一致认为，人工智能行业或将进入洗牌期，那些没有竞争力的企业将会逐渐淡出历史舞台。

相比其他人工智能企业普遍依靠融资，而且估值一个比一个高的现状，被香港媒体称为“海外版的字节跳动”的赤子城依靠AI 技术和全球化的策略已经实现了规模化盈利，成为AI领域为数不多能够自己造血的企业。

赤子城是如何做到的？

这与其AI战略有着密不可分的关系。

早在2013年，赤子城就曾推出全球首款AI极简桌面系统Solo Launcher，其基于AI技术所提供的猜你喜欢、信息流推荐等个性化服务，迅速占据了过亿用户的互联网“入口”。

（登顶全球89个国家的Google Play分类榜单，数据来源App Annie）

此外，赤子城还利用Solo Launcher的入口效应和大量的用户行为数据，借助Solo Aware的AI能力，开发了更多种类的应用。

以休闲游戏为例。

2018年8月，在AI引擎的推动下，赤子城推出了Beetles.io这款游戏。该游戏是借助AI技术分析了大量用户数据，基于对用户习惯的理解开发而来。

结果Beetles.io获得了全球用户的认可，进入13个国家/地区的Top 10，在5个国家的Google Play排行榜当中登陆总榜榜首。

这只是赤子城AI的典型应用场景之一，除了这款产品，同样基于AI开发的Solo AppLocker、Solo Music等应用也都俘获了大量海外用户。

GPLP犀牛财经独家观察，在这些产品诞生背后，赤子城自主研发的Solo Aware人工智能引擎功不可没。

还是以Beetles.io为例，在产品规划阶段，Solo Aware就曾对市场需求进行了判断及分析，通过样本测试和算法模型，不断完善主题玩法、美术风格、目标市场……在此基础之上，Beetles.io的产品定位和美术风格才得以确定。

在产品研发测试阶段，Solo Aware也成为了产品诞生的最大助力——例如，在上线初期，由于用户基数不多， Beetles.io游戏加入了10%-50%“机器人用户”，通过模拟用户的行动轨迹，提升用户体验。

基于此，赤子城可以说是人工智能应用并且成功实现商业化的典型案例。

布局信息分发全产业链

在赤子城的商业模式当中，AI+产品只是其商业模式的一部分。其商业模式还有另外一个部分——利用AI技术和平台能力切入全球程序化市场，通过聚合Amazon、Uber等在内的数万款全球化产品，每日将信息分发给近3.5亿的用户。

这就不得不介绍赤子城旗下的一款叫做Solo Math的产品——作为赤子城旗下的人工智能的全球化广告服务平台，Solo Math 2014年开始布局程序化广告服务，并逐步搭建自有大数据平台和人工智能引擎，2017年开始布局基于OpenRTB的程序化广告，2018年1月正式发布程序化广告交易平台SAX（Solo Math AdExchange）。

此外，赤子城的业务覆盖产业链的各个环节——SSP(供给方平台，提供媒体资源)+DSP（需求方平台，对接广告主资源），不仅增强了其商业模式和现金流的稳定性，形成竞争壁垒，也增强了赤子城对上下游资源的控制能力，减少其对于其他平台的依赖性，降低业务风险。

这种模式已经被证明了成功——在程序化广告领域，中国已经诞生了港股上市公司汇量科技。该公司2018年12月在香港上市，去年实现收入4.35亿美元，同比增长38.9%，实现调整息税折旧及摊销前盈利约4320万美元，高速增长的营收显示了全球移动广告分发的潜力。

这个市场还在增长，据艾瑞咨询报告显示，全球移动应用推广支出逐年攀升，2017-2022年均复合增长率达16.2%，行业仍处于快速发展时期。程序化广告市场的规模将从2017年的273亿美元增长至2022年的690亿美元，复合年均增长率达20.4%。且由于程序化广告技术能更快捷高效地匹配广告主与媒体，程序化广告正日益普及。

业务协同，赤子城借人工智能提升行业效率

“AI是可以赚钱的，因为AI核心的功能是提升效率，”作为赤子城的创始人，刘春河曾如此表示说。

除了利用AI为单独的业务赋能，赤子城发现利用AI将两部分业务进行协同，可以产生1+1>2的效应。

赤子城在多款产品和大量用户的基础之上，打造了一个多维度的数据库，这个数据库还可以跟Solo Math分发渠道的数据库进行打通，形成一个更广义范围的大数据库，然后为Solo Aware提供更多维度的数据。

接下来，Solo Aware在大数据的基础之上，通过不断进行自学习和模型优化，分发效率和精准度不断提升，对用户的精准画像也越来越准确。

这对产品的研发及定位颇为关键——提前了解用户需求，从而针对用户需求打造产品、测试产品，这是产品是否获得用户欢迎、商业化能否成功的关键。

除了数据上的协同之外，业务上的协同也有了事半功倍的效果。

在产品推出之后，通过Solo Math的分发渠道，单个获客成本降低1/3，节约了推广费用。

换句话说，赤子城在海量数据的基础上，利用Solo Aware引擎让Solo X产品矩阵和Solo Math彼此协同发展，形成商业模式上的闭环。

如上文所说，这种闭环的商业模式对赤子城的影响颇为明显——一方面增加了赤子城的现金来源，使其更加稳定，另外一方面，还可以避免产业链的波动，比如其他平台的变动给企业带来的业务风险，这让赤子城在面对各种风险，包括外部环境变化及内部调整的时候能够安然度过。

那么，这样的公司到底该值多少钱？

2018年10月23日，据媒体材料显示，字节跳动正在进行Pre-IPO轮融资，本轮融资将由软银、KKR和春华领投，共募集到40亿美元，投前的估值达到750亿美元。据悉，字节跳动内部已经启动了IPO的准备工作，准备2019年上市。

那么与其估值相对应的营收及用户情况如何呢？

从公司营收利润等状况来看，据字节跳动公布，其2016年营收60亿元、2017年营收150亿，当然，这不包括抖音在内的广告营收数据。

从公司用户规模和增速来看，据公开的数据，头条App 2.4亿用户，抖音月活超3亿，剔除重合部分，头条系用户数大概在3-5亿之间。

而赤子城旗下的产品包括桌面、安全、新闻、音乐、休闲游戏、健身等产品，覆盖 200 多个国家和地区，积累了超过6 亿的全球用户。

从商业化的角度来讲，鉴于赤子城尚未上市，还没有数据能够佐证产品方面的营收，不过根据公开材料来看，2016年10月21日，赤子城宣布已完成D轮数亿人民币的融资。

值得一提的是，2016年5月23日曾有消息爆出赤子城拟作价25亿装入A股公司达意隆，不过后来因为政策原因终止。虽然公司估值与字节跳动的估值相距甚远，但也意味着其有很大的想象空间。

作为AI商业化应用的典型企业，赤子城经历了从AI产品公司到AI信息分发平台的升级，从相对单一的变现方式进化成多维度高稳定性的商业模式。

赤子城最终在不断探索的基础之上，打造了一个将信息变成价值的效率系统，在这套效率系统当中，核心驱动是人工智能引擎系统，推动引擎前进的则是赤子城平台上每日百亿量级的用户数据。

一路走来，赤子城始终将AI技术与实际业务紧密结合，最终形成了以AI驱动业务，以业务数据反哺AI的良性循环。由此看来，赤子城获得商业上的成功并非偶然。