互联网

从B站商业化看社区变现能力

2019/5/13 10:52:00

偏向于社交属性的产品,用户是以找感兴趣的人为主要目的,比如微信、陌陌等;而偏向于社区属性的产品,则用户是以找感兴趣的内容为主要目的,比如B站、虎扑等。那么,我们今天以B站为例,简单聊一下社区类产品。

很多朋友搞不清社交和社区的区别,其实两者的界限并不太分明,标准的社交产品如微信,其中也包含了朋友圈这种熟人“小社区”。社区也分为有关系链的和没有关系链的,其实大多数产品都兼具了社交和社区的属性。

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 社交产品逻辑

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社区产品逻辑


同样,B站的核心是“找内容”,往往通过内容来聚集拥有相同、相似兴趣爱好的用户,从而形成社群,也因此,内容的产出与运营就是它的核心竞争力。这里的内容运营其实主要指UGC,即用户原创内容,B站要想拥有长期的生命力,必须拥有活跃的内容产出,而UGC和PGC等相比成本更低,长期可以带来更强的盈利能力。

B站作为国内领先的年轻人文化社区,通过十年的发展与积淀,二次元早已非其唯一的标签。在接近1亿的月活用户中,既有看剧、追番的二次元用户,也有热衷科技数码、学习、美妆、美食的爱好者,圈层之间虽有重叠,却互不干扰,这也得益于B站的多元化发展战略。

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被腾讯和阿里先后投资的B站,从2018年3月28日在纳斯达克上市的那一刻起,在资本市场的期待和压力下,其变现需求开始日益疯长,广告、游戏、直播、会员等收入早已无法满足B站这个迅速膨胀的“巨人”,B站更大的野心则是快速电商化。

为了留住和吸引更多的流量,作为B站发动机的UP主,其价值被B站有意识地在多个维度不断强调,提前为B站社区电商化道路做好铺垫,并且经过一番不遗余力的推动,2018年四季度B站电商业务也有了进展,电商及其他业务的收入在四季度达到8100万,实现了254%的同比增长。

不止于此,B站还竭力让“在B站购物”这件事情变得更加便利。比如,拥有20余万粉丝的UP主“YOKIKI”之前发布了一条动态,在这个抽奖互动活动的文案下方还附带了一个链接,点击便可进入电商小程序“势能榜种草机”。B站的这一波儿操作让社区电商化进一步加速,流量变现的速度之快令人咂舌,也让无数互联网掘金者对于社区流量变现充满无限向往。

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