文 | 周天财经

即将迎来弱冠之年的百度，微妙的变化正悄然进行。

5 月 10 日，四川成都，沿用多年的「百度联盟峰会」今年更名为「百度联盟生态合作伙伴大会」。新名字传递出新的信号——作为平台的百度，更在乎开放和生态。

作为元老级业务，百度联盟已经有 17 年历史，从无到有成为中文互联网最大的互联网流量变现服务平台。在成年之际，百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙用一个新的词汇，来总结出这项老业务的新方向：

从互联网到「户」联网。

「户」指的是用户，向海龙说，提到百度联盟「大家心里想到的是流量，是一个流量联盟。」，但因为各个站点和应用之间「竖立着一道道隔离墙」，这种基础模式对于合作伙伴、对于用户都有障碍。

百度联盟的新革命正基于此，按照向海龙所说，今后百度的合作伙伴可以通过任何一个百度的入口，就获得整个互联网的资源和机会。他们手上最有价值的，将不再是流量，而是用户。

「互联网不再是一个一个毫不相关的，交互行为的叠加，而是关联、联系、关心所有用户的户联网。」

百度高级副总裁、百度搜索公司总裁 向海龙

更具体的，百度提出了一套由百家号、小程序和 CRM 组成的解决方案。

百家号作为内容解决方案，着重市场的热点话题探索、渠道的多点同时分发；

小程序作为服务解决方案，打造服务需求的闭环、用户的沉淀以及唤醒；

爱番番作为 CRM 解决方案，着重 AI 全域大数据的分析、和用户潜在需求的推荐。

如果我们回看百度联盟的 17 年，从 PC 时代到移动互联网，再到人工智能、到工业互联网，你会发现新的方案背后是一套积累 17 年的逻辑，是百度最为核心的能力——跨生态、跨壁垒链接的重新发掘和再回归。

1 信息孤岛效应和人口红利殆尽，百度拆掉的不止是一堵墙

智能手机创造了前所未有的互联网体验，手机变成综合媒体。2007 年 iPhone 诞生之后，全世界有一半的人口用上了互联网。

PC 属于家庭和办公室，而手机属于私人。你可能还记得曾经一家人共用一台电脑的时代，移动互联网带来的前所未有的体验。

但移动时代的新问题在于，每一个 App 都是一座互不相通的孤岛，海量的信息无法串联，叫外卖、买东西，每一项日常需求都有好几个应用。

开发者也因此无从知道用户的具体诉求，用户的面貌是单一且模糊的。所以为了要提高变现效率就只能投放与自己类似的站点的广告，游戏开发者得放游戏广告，因为在游戏里，用户只有游戏玩家的身份，他们不知道这名用户还有什么需求。

更严峻的考验在于，移动互联网的爆炸性增长时代早已结束。极光大数据的统计现实，中国移动网民规模持续浮动在 11.32 亿左右，已经没有明显增长，今年 19 年 3 甚至出现近一年第二次的下降。

今年两会，李彦宏在接受媒体采访时说，中国互联网已经没有增长红利，互联网本身的成长动力将由「人口红利」向「技术红利」转化。

百度联盟总经理李忠军将新红利解释为思维方式的变化：「我们不能依然用老的思维去对流量进行运营，我们可以基于用户的属性，用户的细分、需求的细分、行业的细分、屏幕的细分，进行更精细化的细分。」

这是一个多方共赢的新方向。

对用户来说，如今你可以一站式、不需要反复下载注册就达成无缝跳转的体验，百度的小程序入口非常多样，融合在所有的合作伙伴 App 之中。

商家和开发者能通过更好的数据洞察，发觉用户的潜在需求，从而一站式地予以推送和服务，在不同场景创造更多的生意机会。比如宝宝巴士提供了航空公司的优惠券给自己平台的用户，而航空公司可以实现更为精准的营销，提高投放的效率。

2 为什么是百度？

周天财经此前分析过，在 To B 的生态连接上，微信和百度展现了截然不同的路径。

对于微信来说，上百万的小程序丰富了微信的更多功能，促成了更多的连接。但本质上来说，微信仍然是互联网世界最大的 App，App 本身仍等同于一个相对闭环的生态。

而百度的开放姿态让人意外，去年底百度成立首批小程序开源联盟，爱奇艺、快手、58 同城等 12 家企业与百度正式签约，这些应用中可以直接展现百度小程序，支持一次开发，多端运行。

用一个不太贴切的比喻，微信小程序的生态环境像 iOS，闭环在一个应用中；而百度更像 Android，降低了开发者的成本，也给用户更便捷的体验。事实上，Andorid 依靠开源开放占据了超过 80% 的市场份额。

而百度有这样的底气，这也是百度选择开放的第一个核心优势，百度是 BAT 中唯一一家打通全网流量和数据的公司。

开放共赢是被证明有效的方案，百度已经助力了很多企业的成长。李忠军透露了几个数字：2018 年百度给伙伴分成超过了 180 亿元人民币，合作伙伴中亿元俱乐部新增成员 18 家。百度智能小程序于 2018 年 7 月发布，截至 2018 年年底，百度小程序月活超过 1.5 亿，百度小程序中，非百度系的开发者有 83%。

百度联盟总经理 李忠军

过去 1 年，趣头条、触宝、团车网、玩咖、个推等多家上市公司，都是基于百度联盟的生态做大做强，说明百度是在赋能合作伙伴，跨越生态、打破壁垒做生意。

第二样底气是技术积累。张一鸣自己说过最怕百度，因为百度拥有更好的人才和深厚技术积累，工程师出身的李彦宏让百度成长为 BAT 中最具研发实力的一家。目前百度的研发投入占据了总收入的 15%，这样的投资力度已经超越华为。

结果也是瞩目的，早在 2016 年，百度就先于行业提出了 ABC 的概念——AI、Big Data 和 Cloud Computing。最近两年百度在人工智能商业化上有长足进步，比如智能语音平台 DuerOS、自动驾驶平台阿波罗，还有信息流、量子计算、云计算等等。

最后，也是最为关键的是用户对于百度的使用方式，作为中国最大的搜索引擎，用户带着明确的诉求在百度内搜索。这样的流量更加精准。相比之下，无论是微博还是头条，人们使用互联网那种漫无目的更多是为消耗时间，就助力于用户和商家来说，百度显然有更准确更高效的匹配基础。

所以从这几个角度看，百度的进化都有一以贯之的基础所在。百度联盟合作伙伴大会也传达出明确的信息，大象依然是大象，百度仍然有着自己牢不可破的竞争优势。

在一个对用户、商家和开发者都互利共赢的方向中，百度正在加强这样的优势，拉开和竞争对手的距离。一个开放共赢的生态在加速建成。