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颜值经济时代 || 股价大涨50%,医美第一股新氧上市告捷

2019/5/11 10:43:00

随着国力的日益增强,民族品牌的崛起,中国企业从2017年起便开始了遍地开花的景象,这其中最主要表现便是——赴美上市。

曾经中国企业如果要赴美上市,那是绝对会登上财经版头条并且央视新闻告捷,而近几年赴美敲钟的企业已趋于年轻化、高速成长型,毕竟当初拼多多可是在很多用户都还“适应”这种拼单方式的情况下就赴美上市了,而当大家还在津津乐道“打版CPB”的张大奕时,转眼间她已经出现在了纳斯达克广告牌之上了。

这不,就在大家每天坐电梯被各种医美广告充斥眼球,“压榨”碎片时间的时候,新氧宣布上市了~也许是因为新氧敲钟的时间(5月2日)刚好是国内的放假期间所以并没有前阵子如涵来得那么迅猛,通稿每天飞,头条四处挂。对于一个已经“全民医美”的时代来说,新氧上市有些静悄悄。

虽然有点“静悄悄”,但这并不妨碍新氧的稳定发挥:继首日大涨近32%之后。5月3日,新氧收涨14.12%,报20.77美元,市值达20.82亿美元。相较于发行价13.80美元,上市两日股价已大涨了50.51%。这对比之前如涵的大张旗鼓开盘,却尴尬缩水收盘的境遇可以说是来了一记开门红。


行业奇迹——4年盈利


2019年5月2日,新氧正式登陆纳斯达克,交易代码为“SY”,这距离新氧向美国证券交易委员会公开提交招股说明书(4月9日凌晨),也才不到一个月的时间。

速度之快,或许超过了很多的人的预料,但是新氧自2013年成立以来,已经先后完成了8轮融资,融资总额超12亿元人民币,从财务指标来看,新氧是难得的成立4年即已实现盈利的平台。

新氧科技招股书显示,公司近三年营收规模实现跨级式增长,其总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元,增速高达428%;2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元(约合8980万美元)。新氧科技2018年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

目前,新氧业务覆盖中国超过300个城市,吸引近4000家认证医美机构供用户选择,主要包括医院、门诊部和诊所。此外,新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

医美行业扫黑打假的领导者

这些数据,也从另一个方面印证着中国人对于“变美”态度的微妙改变——从“谈整形色变”到“美丽是个人的自由选择”,人们对于“变美”的态度越来越开放,对于“整形”的接受程度也越来越高。

但是如何选择一项合适的医美服务?如何让“变美”变得更容易,避免掉进“医美黑”的大坑?这些问题,仍然是摆在很多普通消费者面前的难题。

根据Frost&Sullivan数据显示,2018年中国有近万家医美服务商,在私立机构中,排名前五位的市场参与者也仅占市场总规模的7.4%,机构之多,品牌排名差距之微弱,让“小白”消费者的“变美”之路一不小心就变成了“扫雷游戏”。

新氧在其招股书中表明,未来公司将会继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度,积极主动地部署人工智能及其他创新技术,持续增强品牌认知度及拓宽用户获取渠道。联合丽格集团董事、总经理慕安表示:“中国医美行业一直存在一定的公信力问题,出现成功上市的企业意味着更规范的服务和监督体系。”

可以这样说,新氧是为年轻一代国人重新定义“医美”与“整容”的行业变革者。

到底是靠整形赚钱还是靠营销盈利


相信很多读者在第一次接触新氧知道其医美性质之后肯定都有一个疑问:所以这是一个整容医院的挂号缴费app?而当你真正打开并使用新氧的时候你发现它其实是一个服务整合型平台——上面有医美整容知识百科、医美类型分类、kol真人实例讲解等等......它更像是一个淘宝,不过卖的商品是一个又一个的医美项目。

信息服务费和预定服务费是新氧的两大收入来源。其中,信息服务费是指新氧从医美机构处获得的广告收入,预定服务费是指新氧通过其电商平台的订单从医美机构处得到的返佣,也就是各位姐妹在新氧上做项目时交的预约金。

在2018年新氧6.17亿元的总营收中,预订服务费从2017年的1.15亿元稳定增长至2.02亿元,而信息服务费却从2017年的1.43亿元攀升到了4.15亿元。

显而易见,医美机构营销投入的增加,是推高新氧2018年总营收和利润的主要来源,而这一趋势很可能持续。纵观国内整个医美行业,营销费用是每一家私立医美机构的最大支出,即使毛利润率做到50%以上,净利润率也只有10%左右。

而新氧对于医美行业的营销相比起百度推广等竞价广告来说的话,是更加正向的。因为平台供消费者参考的决策信息更加全年、透明、可比;社区内用户消费点评的内容可以给消费者带来更直观的决策参考;拓宽医美机构宣传推广渠道的同时,还可以对行业的正当竞争起到推动作用。

颜值不仅仅是正义,更是生产力与推动力

在上文中,我们用一连串数据向大家展示了新氧的奇迹——4年完成8轮融资并且实现全盈利。而催产这份奇迹的则是随着网红经济发展起来的“颜值经济”。颜值即正义这句话相信大家都听过吧,KY发布了《中国人颜值报告》,2万多份的有效回答显示,六成以上的人都认为颜值重要。而教育程度越高、收入水平越高、以及年龄越大的人,越承认外形的重要。换句话说,读书越多,越有钱的人,越颜控,从相关性上来说,是真的。另外,超过八成的人想改变自己的外形,而超过七成的人愿意为此付出金钱。相比之下,只有1%的人对自己的外形非常满意。

颜值在职场上也具有威力。经济学家丹尼尔在排除例如年龄、婚姻等变量排除后得出,颜值高的人,平均要多挣5%,而颜值低的人,要少挣9%。

颜值就是生产力。自然,95、00后网红已在靠脸赚钱了。00后男孩@Abbily人称“女装大佬”,凭借精致的五官、热辣的舞蹈,他已经坐拥百万粉丝。@李雨霏、@Dabaozzzz 都是流量红人。当然这背后还有数千万个梦想成为网红的年轻人。

在充斥着美颜、直播、小视频的时代里,颜值的影响力似乎被放大了。《95后陌生人社交报告》中,颜值成为了破冰的第一步。超过八成的95后主动搭讪的原因是“头像或相册照片好看”,“对签名或个人资料感兴趣”而搭讪的只占到一成。

最后小编想说的是:将新氧加速松紧纳斯达克的不是独具慧眼的金星也不是垂直式的营销模式,而是对美有更直接、更强烈追求的年轻一代的我们。


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