网络营销

产品品牌想正向刷屏 就需做好精致化内容

2019/5/8 9:37:00

刷屏在我们的生活无处不在,打开朋友圈,各种微商的刷屏广告扑面而来,可大多数人都选择了屏蔽。

支付宝锦鲤、杜蕾斯四季诗集、苹果短片《三分钟》等事件也刷爆了朋友圈,但却成了人们茶余饭后的谈论话题。

为什么有些刷屏的产品就能给消费者留下好的印象,而有的却被消费者拉黑呢?

在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,原因就在于营销内容的区别,只有内容精致的营销才能引起正向刷屏。

让刷屏不仅是营销方式 更成为最终结果

台湾奥美的叶明桂所说:“做广告,是个打扰人的行业。”

很多商家对刷屏理解是:刷屏是一种营销方式,产品要想让更多人知道,就要通过刷屏。其实,刷屏不仅是一种方式更应该是一种结果。企业只有将营销内容精致化,引起消费者内心共鸣,才会消费者自愿传播,引发刷屏。

故宫就在营销内容精致化的方面下了很大的功夫。



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首先故宫作为清朝宫廷文化的展览馆,承载了许多中华民族的传统文化,当传统文化与文创相碰撞时,自然引起了消费者的关注。



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其次故宫还在线下开创了火锅店,奉旨点餐,还原宫廷用膳场景,又成功引起了网友的热议。再次,在元宵节期间,故宫与抖音共同举办了“京城欢喜闹元宵”活动,故宫成功刷屏了抖音圈。

总体来看,故宫成功抓住消费者痛点,将自己的特色与营销结合,成功打造出了刷屏级的营销成果。

那么,农产品品牌如何实现正向刷屏传播呢?

从三大方面打造内容精致化的刷屏营销

情感是让产品内容刷屏的关键

人都是感性的动物,营销内容情感化是成功与否的关键之一。故宫利用旧的清朝文化宣传新的文创产品,旺仔则利用民族服饰包装将产品变新潮。

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旺仔牛奶作为一个老品牌,最近推出了
56款民族服饰新包装,每个包装都将每个民族的特点凸显出来,新包装一推出,就在官博请消费者来找自己的民族服饰,引发了许多网友的讨论,憨态可掬的旺仔形象与民族情怀结合,得到了年轻消费群体的认可,引发了良性传播,刷屏了微博圈。

同样,农产品品牌只有找到自身价值与消费者感情的结合点,以小见大,做好内容,同样可以让用户共鸣。

细化消费场景,寻找用户痛点

情感能带给消费者新的体验感,消费场景化则要迎合消费者的痛点。故宫将宫廷场景融入到火锅中,成功吸引了社交消费者,而RIO则抓住了喜好独饮的消费者。

 

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RIO微醺是为一人喝酒营造了场景,RIO希望独自在家时,微醺能够带给你放松时刻。年轻人的独居群体越来越多,RIO正是抓住这一大批独居年轻人的消费特性,为独处场景的饮品提供了另一种选择,成功刷屏了年轻人消费市场。

大米、大枣等类农产品,同样可以根据现代生活方式,创造独特的生活消费场景,只有用户内心有了触动,必然转发内容,故而一定刷屏。

有温度的话题更能引起关注

不光是情感和场景化能够带动营销节奏,有趣的话题同样能引爆朋友圈。对于“穿不穿秋裤”一直是热门讨论话题,999感冒灵借助“秋裤”这个话题在微博上引发了节奏风暴。

正值春夏交替之际,999感冒灵在微博上发布了四款跨界产品——高腰暖心秋裤,浮夸的造型和文案引发了热议,999感冒灵正是抓住了有热度的话题,将产品与消费者的日常生活相结合,才造就刷屏级的营销。

曾经“白茶取啡”也曾在网络刷屏,本质也正是从社会生活现状出发,借势别人,露出自己。

在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,当前互联网是营销的中心,流量是评价产品好坏的关键,而刷屏营销能为产品带来巨大的流量。但刷屏不仅仅是一种方式,更要成为一种结果。当然,想要打造刷屏级的营销效果实属不易,所以农产品企业必须要深刻把握用户的感情,从消费场景找出用户的痛点,用有温度的话题刺激用户,这样才能因为创造了好内容,而实现正向刷屏。

 

作者简介

贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152公众号:lanshiCH

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