偏见让你无法接受我，

傲慢让我无法爱你。

——《傲慢与偏见》

云集在美国成功上市

不鸣则已，一鸣惊人。

云集，成立不过4年，靠在朋友圈卖货，2018年GMV（年交易额）达到227亿、年收入130亿！

更让人大跌眼镜的是，5月3日，云集在美国纳斯达克上市，股价大涨37%，市值高达32亿美元！

又是一个依靠微信崛起的社交电商神话！

一石激起千层浪！消息一出，整个电商圈炸了！

这是那个所有人都不看好，甚至还有点“鄙视”的微商贩子吗？

曾几何时，这家伙还被市场监督局以“涉嫌拉人头搞传销”，罚款958万、“游街示众”！

2年过去了，云集不但没有像权健这样的传销贩子一样灰飞烟灭，反而越做越大，今天还能折腾到美国上市！

根据云集的财报显示，云集主要为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。

2016年、2017年、2018年GMV分别为18亿、96亿和227亿，基本是一年一个台阶，业务量蹭蹭往上涨。

财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速高达101.97%！

这家靠着微商起家的电商，目前付费会员已超740万，用户复购率达到惊人的93.6%，堪称恐怖！

而且，2018年云集平均客单价超过978元，另一社交电商新贵拼多多，同期客单价只有可怜的39元，连云集的脚指头都摸不到！

要知道，9个月前，打响社交电商上市第一枪的拼多多，最风光的时候，市值一度逼近京东！

后生可畏的云集，虽然现在的市值，还不足以跟拼多多相提并论，但是后劲十足，如果保持这样的增长势头，很可能成为下一个拼多多！

微商起家，曾被质疑“传销”

在云集之前，肖尚略已经在电商界摸爬滚打多年。

趁着淘宝红利期，肖尚略通过名为“小也香水”的淘宝店，赚到了第一桶金。但是2013年前后，淘宝的生意越来越难做，阿里把重心放在天猫的头部品牌。小也香水这样的中小卖家，生存空间越来越小。

与此形成鲜明对比的是，微信生态圈的基础设施越来越完善。2015年，微信月活跃用户已经达到5.49亿，微信支付用户也在2014年底达到4亿，微信公众号同年突破千万！

2015年5月，肖尚略竖起“云集”大旗，正式向微商进军。

GMV突破百亿、杀进电商第一梯队，云集所用不过3年时间。野蛮生长的背后，是云集基于社交网络下的三级分销模式，所带来的流量裂变。

所谓三级分销，就是甲卖东西给乙，甲有提成，乙把东西卖给丙，甲还有提成，丙把东西卖给丁，甲依然有提成。

云集最早的模式是，每年缴纳365元“平台服务费”，成为云集微店店主，然后可以通过邀请发展新店主，当店主邀请到160名新店主（直接邀请30名、间接邀请130名），就可以升级为“导师”，团队人数达到1000人，可以再次升级为“合伙人”。

团队每发展一名新店主，导师、合伙人都有一定比例的提成，而且，当店主们在云集微店购买商品时，导师和合伙人还有销售提成。

说到这里，感觉云集好像那种打怪升级的游戏，而且任务都超简单，装备、金币随便爆！

虽然感觉很好玩，但为什么总感觉有点传销的味道呢？

果然，这种模式让云集获得爆炸式增长，但也被外界质疑“传销”，结果在2017年，云集收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。

更要命的是，同年8月，云集还被腾讯“爸爸”永久封杀！

生死关头之际，云集赶紧整改，“平台服务费”摇身一变，成为“注册大礼包”，团队层级也变成店主——主管——经理。

玩法也换了花样：店主邀请新店主100人，可以升级为主管，团队人数达到1000名，培养主管30位，可以申请成为经理。每发展一名店主，主管可以从398元的平台服务费中获得150元，经理则能获得60元。

在拉新提成之外，主管还可以获得团队销售利润的15%，经理则能获得5%。主管及经理与云集微店签约兼职劳动合同，由云集微店统一发放培训费和服务费。

这种模式，把流量成本省下来，让利给分销者，充分调动了参与者们的积极性，云集微店也就像雪球一样，越滚越大！

而且，相比于以往先做流量，再进行转化的模式，云集的模式是先发展会员，通过售卖礼包让云集获得大笔资金，以此为基础，爆炸式增长也就顺理成章了。

会员电商，下一个风口？

但是，云集的这次整改，怎么看都像是换汤不换药，面子虽然变了，但是里子还是带着一股“传销”味儿。

所以，去年10月，云集启动“0元店主”体验会员计划，正式向会员电商转型。

但是，砍掉“礼包”、三级分销这两大法宝的云集，无疑是自废武功，仅靠几块钱分享奖励的模式，拉新变得压力山大！

而且，云集的整改还导致了众多打江山的老臣——大店主的离去。

转型之后的云集，大大规避了监管风险，但是会员电商之路却是相当凶险。

早在2005年，亚马逊就推出了会员制度Prime，至今累计会员用户数量已超1亿，是全球拥有会员数量最多的电商平台。

在国内，2015年10月，京东就推出PLUS会员服务，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，2016年，唯品会推出超级VIP，2018年8月，阿里推出88VIP会员。

电商巨头为何纷纷推出会员服务呢？

因为电商用户增长速度放缓，今年一季度，全国网上零售额达到22379亿元，增幅只有15.3%，远低于以往的数据，这也预示着电商开始从野蛮生长阶段，逐步转向高质量发展阶段。

根据京东去年9月披露的一组数据显示，PLUS会员在过去9个月中，付费会员销售额月复合增长率达到26.6%，而且，PLUS会员在京东的购物频率和平均消费金额均高于非PLUS会员，PLUS会员中的忠诚用户占比高达98%，明显高于全站平均水平。

但是，电商用户里会员数量仍然少得可怜，截止2018年末，京东活跃用户3.053亿，会员只有一千万，占比还不到4%，唯品会拥有3.3亿用户，SVIP用户只有区区320万，占比更是不足1%！

虽然，亚马逊14年前就开始玩会员电商，还做成了全球第一，但是亚马逊中国却已经准备收拾铺盖卷走人了。

不过，这也不妨碍云集靠会员模式，杀进纳斯达克，割美国人的韭菜。

目前来看，会员电商模式，还没有被大部分用户所接受，但是不可否认，已经成为未来电商行业的一大趋势。

而且，几大电商巨头均已入场，未来谁能胜出，或者半路杀出个程咬金、成就另一个“拼多多”，让我们拭目以待！

作者：赵云合