作者 | 于斌

　　来源 | 于见（ID：mpyujian）

　　作为“中国新型酒店领创者”，来自印度的酒店“大佬”OYO在中国仅成立一年多的时间里，就在国内近三百个城市中运营了八千多家酒店，旗下囊括的酒店数量达到了四十万间的规模。OYO在短时间内横扫国内“单体酒店”，这当然让本土酒店业“一哥”华住集团坐不住了，2019年4月20日，华住在上海静安大悦城正式发布了旗下酒店共享预订平台“一宿”，希望像OYO一样，将国内数量庞大的单体酒店纳入自己的酒店版图。

　　华住的单体酒店“野望”

　　在中国酒店行业，占据了80%以上市场份额的各类中小型单体酒店是不容小觑的力量。但这些单体酒店相比于品牌酒店一直存在着很多问题：客源不稳定、管理不到位、安全不过关、服务标准化程度低......这些核心痛点一方面让单体酒店的运营者们无法真正融入专业的酒店运营工作中去，更让广大用户对这些酒店怨声载道。

　　对于酒店行业来说，走向个性化与品牌化发展才是大势所趋，“脏乱差”或是“不规范”的单体酒店虽然数目庞大，却终将被更具规范、更具消费者认可的品牌所替代，二者之间的沟壑仅在于价格和规模而已。一旦品牌化酒店形成一定的数量规模，并在价格上形成标准化的优势，中国80%的单体酒店必将迎来一轮新的酒店业“革命”。

　　对于华住集团这样的酒店业大咖来说，酒店行业中高端市场的竞争红利越来越低，各大品牌已经进入到了品牌深耕和精细化运营期，谁家在短期内也没办法快速扩大自己的市场规模，特别是在酒店行业重投入的背景下。

　　于是定位多在平价、中低端的数量庞大的单体酒店成为华住们扩大自己经营版图的重要着力点，以自己的品牌运营优势赋能单体酒店，解决中小酒店面临的各种问题，同时将它们纳入自己的“加盟体系”或“品牌体系”，最终实现双赢。

　　这就是为什么华住在此前一段时间大力推广它旗下以星程、海友、怡莱等为代表的“软品牌加盟体系”的原因，这一套体系可以用更少的加盟费、更低的酒店改造成本来帮助华住加强对中低端酒店市场的占领。

　　但这样还远远不够，相对于OYO这样的单体酒店品牌模式，以星程、海友、怡莱等为代表的软品牌加盟体系仍然还是传统的酒店加盟玩法，相对于竞争对手来说，其加盟费用、改造费用仍然高出许多，中小规模单体酒店加入的壁垒仍然很高。

　　以OYO等为代表的创新型单体酒店模式“珠玉”在前，华住干脆推出了全新的“一宿”品牌——它定位为共享酒店预定平台，这个平台直接打破华住原有的“加盟费”体系，不以短时间的盈利为目的，早期不收加盟费或只收取很少的加盟费，以此来吸引广大的单体酒店加入到“一宿”的品牌体系中来。

　　步履迟钝、品牌忠诚度低，一宿或许只是拖累

　　不过，一宿的愿景虽然看起来很好，但现实却是不容乐观。

　　首先当然是华住稍显迟钝的步伐已经让OYO、千屿等为代表的轻量化单体酒店品牌站稳了脚跟，这些单体酒店品牌对比传统酒店巨头拥有更加年轻、更具活力、趣味与个性的优势，而且随着规模的快速增长它们也逐渐有了资本的加持，这对华住新推出的“一宿”来说是个不好的消息。

　　在酒店行业的创新玩法上，以华住为代表的传统酒店大佬始终无法走到潮流和对年轻群体需求把握的最前线，这是体量到一定规模必然会稍显“臃肿”的华住集团所不得不直面的问题。

　　除此之外，单体酒店品牌化这一商业模式虽然能够帮助酒店品牌快速争夺数目庞大的中小单体酒店资源，但这一模式仍然待市场检验。对于中小单体酒店而言，其加入单体酒店品牌的选择目前并没有任何“品牌忠诚度”可言，极低的硬件改造成本让他们可以随时切换阵营，只要单体酒店觉得加入后的效果未达预期，它们几乎可以“随时”选择另外一家品牌政策更优惠的品牌来加入。

　　这就让华住这样靠规模与品牌化优势建立起的优势壁垒显得十分脆弱了，因为对于单体酒店品牌来说，无论是加盟酒店还是消费者们对该品牌背后存在的影响力并不“十分看重”，他们看重的更多的是价格、运营能力、盈利水平、性价比等，于是后切入单体酒店品牌的“一宿”在行业内反而是需要不断试错的“新手”了。 

　　所以大概率来说，“一宿”或许只是华住集团的又一个业绩“拖累”而已，但这又是上一季度净亏了四亿多的华住所不得不做的事，毕竟单体酒店这一块大蛋糕是所有酒店巨头们都垂涎已久的市场。