欢迎关注电商直播那些事，我的花名叫三国, 曾就职阿里旗下子公司。已经在淘宝直播领域的运营和投资近3年，先后创办过三个淘宝直播机构。我将在这个公众账号为商家、主播和生态从业者提供专业的淘宝直播行业指南和一手内幕。

最近三国一直忙于“三国电商学院”的培训，近一个月未亲自提笔写字，这里跟大家说声抱歉！

今天这篇文章的主要内容是与对淘宝直播机构运营感兴趣的朋友聊聊，淘宝直播机构应该签几个主播。这也是最近三国在上课过程中，学院最经常问到的一个问题。

很多三国电商学院的学员觉得签主播多多益善。这种做法适用于淘宝直播兴起的早期。但现在的淘宝直播行业已经发生了本质的变化，签得多，不一定有用了。

我们先来看一组数据，三国电商学院做过一个不完全统计，淘宝直播机构的平均主播数量是20个。微娅所在的机构“谦寻”截止目前有33个主播！李佳琪所在的机构“美腕”很巧也是33个主播！这些都是头部机构。

那新机构呢？其实新机构的主播更少，三国调研了12家2018年10月份以后入驻淘宝直播的新机构，最多的一家机构绑定了13个主播，最少的一家只有5个主播，这12家机构的主播都在10人左右。

总而言之，做淘宝直播机构这个事，适合小而美，不宜铺张。

这是我三年运营经验得出的一个小结论。

据三国调查，谦寻虽然只有33个主播，直播运营团队的人数却超过60人，这还不算上谦寻在广州的团队。平均一个主播配备2个运营人员，当然，谦寻这样的大机构签的都是腰部以上的主播。

对小机构来讲，3-4个运营人员就能带10人左右的新主播。主播和运营人员配比要低于1/2，但是新主播的存活率极低。新机构一般要签约20-50个主播左右才能把机构主播稳定在10人，简而言之，新机构要在被淘汰掉的10-40个主播身上做几个月的“无用功”。

对，淘宝直播这行，主播的流失速度就是这么恐怖。

那么为什么还是有老板愿意往这个生态里扎堆。事实上，培养的几十个主播里，只要有一个主播“跑”出来，成为腰部主播，所有的投入都会转负为正。

这是淘宝直播的魅力所在，2017年、2018年有很多机构就是靠一两个主播做大做强，继而再用大主播带新主播的形式联动主播，稳打稳扎，在淘宝直播这个行业站稳脚跟。

当然，2019年还存在这样的机会。

回到开始谈的话题，一个机构签约多少个淘宝直播。

三国一句话概括—— 要精不要多！要稳不要快！

稳是指运营基本功，不要快是怕很多机构老板操之过急，签主播多多益善，等主播支撑不下去，大批量解约，团队的精力和势气也被消磨殆尽了。

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三国寄语：

看完文章如果你想进一步了解淘宝直播的各种玩法，欢迎添加微信：uv10000pv，进入【电商直播俱乐部会员群】与1万会员同步淘宝直播前沿趋势。电商直播俱乐部目前是国内最大的淘宝直播创投社群，截止3月，社群成员超过1万，正式加入的淘宝直播机构35家、腰部以上主播196人，合作服饰、美妆、食品等供应链超过60个。