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拼多多入局“新农商”,又一个“奇点”降临?

2019/4/24 22:37:00

u=3252383231,2886918388&fm=26&gp=0.jpg2018年,拼多多发布了扶贫助农年报,报告显示,2018年度,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达到653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%,跃居中国最大的农产品网络零售平台之一,拼多多联合创始人达达表示:“农业是大产业,也是大机遇”。

2019年伊始,“拼多多”团队先后入驻,组织大量人力物力,开始为丛岗、赧亢两个深度贫困村帮扶3年,通过组织商家,为咖农提供加工渠道和销售渠道,并与科研院所合作,改良品种,增加咖啡附加值,使得当地咖农及贫困户摆脱“有好产品,卖不出好价格“的困局。

拼多多入局拥有千亿级市场潜力的农商业,这是一次向未来靠拢的新机遇,同时也是一次对未来探索的新征途。

产业一链式服务,标准化“出货”流程

今年3月初,拼多多在上海总部,丛岗村和赧亢村的地理、物流、产品等信息,首次被纳入拼多多“农货中央处理系统”,成为覆盖全国主要农产区“天网”中的一个小组。这将意味着,未来拼多多将从农产品为切入口,多元化丰富平台SKU,同时将扮演着“中央调度器”角色。

针对目前电商假货、劣质产品层出不穷,损害用户利益的同时,也对平台口碑、品牌造成威胁。随着产业日益趋向闭环生态链构建,大部分电商选择以平台为衍射点进行产业品控,形成标准化“出货”流程,一方面,为用户选择优质产品,以联动效应塑造高品质形象;另一方面,将中间环节剔除进而完整产业链,使得产品价格在最小空间浮动,让用户享有最优性价比。

上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示,拼多多在保山的扶贫行动务实高效,公司从一两个点做起,致力于通过改造种植、加工、销售环节,既带动农产品的销售,又从长远期带动农业产业的升级,确保整个行动可落地见实效。

江湖老刘我认为,在上游渠道中建立完整、优质产业链,无疑是在最大限度内保障平台对外张力,以农产品为衍生通道,渗入群众生活层面,对于平台而言,标准化出货流程严选商品,将带来优质货源,保障平台安全、稳健运行,对于农商而言,大电商的入驻,无疑是将技术、资金作为硬核,服务、运营为软核,驱动产业向规模化迈进。

高价值定性,品牌塑造成为“C位”

2014年起,云南咖啡价格持续走低,收购价较高峰期暴跌四分之三,云南占据中国近99%的咖啡产量,但国际份额仅为1.7%,主要为星巴克、雀巢、麦氏、卡夫等国际品牌供货,而自身未形成高认可度品牌,在高成本、小规模、非标化、不对称作业下,云南咖啡在市场上实际陷入进退两难境地,实力无法与国际品牌抗衡,导致产品处于夹缝地带难以维系。

拼多多作为新型电商以及全国最大的农产品上行平台,以“扶贫攻坚”为目标,协助各地政府解决商家、农户之间通路问题,以云南咖啡为例,据相关资料显示,当地政府、“拼多多”、商家、“热经所”等单位正在联合谋划用3年时间,给当地培育更优质品种,为当地打造精品咖啡品牌,并通过电商直接进入千家万户,以解决农村“脱贫困难”问题。

一粒咖啡,因品种、环境、气候、采摘、加工、晾晒、分级、烘焙等各个环节和流程的不同,口感香气千变万化,价值也就有了高低之分。而“拼多多”在农产品领域强大的通路打造能力,将给当地咖啡行业注入一剂“强心针”。

拼多多将内部园区“多多农园”作为核心孵化地带,以咖啡行业为引爆点,触发产品品牌升级,孵化受制于品牌影响、生产力落后的行业项目,利用大型农商孵化平台,帮扶塑造高端品牌,一方面,相比于引入国际大品牌商品入驻商城,平台内部孵化产品更有利于商业长期发展;另一方面,严选优质的产品带来的连锁效应可以吸引更多用户流量,同时也为中国农产品行业兴起做出划时代贡献。

江湖老刘我认为,农业仍然是受流通环节制约最严重的行业,土地、人力甚至产品,在产业链中的价值并不高,在溢价比并不高的农产品中挖掘爆点,一方面是需对农产品本身进行打磨,在尚未成标准化、规模化之前,严控产品质量,塑造高端品牌形象;另一方面,在商品输出到商品销售之间,需对中间环节尽可能削减,达到产品价值与品质的对等。

精确式扶贫,“养成系”共生合作

根据易观最新统计数据,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大的人口基数造就了难以想象的市场空间。近年来更是出现了一线城市向南部和中西部核心二线、三线城市人口回流的现象,这意味着农村市场将是一片待垦的处女地,发力“新农商”有着巨额增值空间。

所谓“新农商”机制,是以档卡户集合的合作社为主体,建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中,拼多多将携手地方政府,打造以“新农人”为创业带头人,工厂、代运营公司提供第三方服务,政府监督、平台扶持的新农商发展模式,以确保档卡户的核心利益。

对于初创类农商项目,将经历三个阶段,项目初期,拼多多将提供产业、营销扶持;中期将形成稳定的第三方“代服务”机制,帮助项目形成标准化产业流程;后期则逐步退出,由合作社全权掌控,并由当地政府确保利益分配依规进行。一方面,农商产品借助拼多多作为产品对外销售窗口,并利用技术优势赋能,形成高价值产业链,另一方面,拼多多通过农商扶持获得优质货源,丰富平台农商产品品类。

据悉,“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,通过“多多农园”,拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为4亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

江湖老刘认为,随着人们对日常食物“绿色化”要求下,“农村市场经济”将迎来新的生机,与农商形成利益共生体将强化平台市场话语权,一方面,打通农村经济,将使得电商平台更具备差异化竞争优势,另一方面,农产品品控得到保障,利于平台安全、稳步发展。

未来,“农村新经济”仍将具备引爆市场潜力,拼多多在农村市场的布局也将成为上游供应端有力保障,相信,在不久的将来,将有更多企业、资本入局农村生态建设,而这,又将是一片新的商业蓝海!

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。


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