移动互联网

拉卡拉:被遗忘的移动支付大佬,曾经是和支付宝一样的存在!

2019/4/24 11:07:00

热闹是它们的,我什么都没有。

——朱自清《荷塘月色》

众所周知,如今的移动支付市场正处于支付宝、微信占据着90%以上的市场份额,第二梯队玩家猛烈追赶的姿态。

而把时间倒退回数年前,移动支付尚未火爆之时,坐在冠军王座的并不是支付宝和微信,却是另有其人。

它就是拉卡拉。

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曾经的移动支付一哥

伟人曾经说过,世界终归是始于年轻人的。不过,对于当下的年轻人而言,尤其是00后群体,拉卡拉估计是个陌生的存在。实际上,放眼整个市场,拉卡拉其实是国内较早进入移动支付领域的公司之一。

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进入21世纪,得益于阿里巴巴、当当等电子商务购物网站如雨后春笋般崛起,与电子商务息息相关的移动支付也有了一定的雏形。另一方面,尽管银行卡支付已经大行其道,但还款、转账、查询余额等业务还是需要消费者到银行去办理,繁琐且浪费时间。

正是嗅到了其中商机,拉卡拉创始人孙陶然在2005年1月创立了拉卡拉。相对之下,那一年的支付宝还处于少人问津,仍然需要推出“你敢用,我敢赔”承诺来拉新;微信支付,也许才刚刚在马化腾的脑海中萌芽,财付通也才刚刚成立。

一切的一切,都充满了未知与希望。

成立初期的拉卡拉,则是把目光聚焦于便民支付领域。即在全国范围内的社区便利店投放了十万余台便民自助终端,为个人用户提供信用卡还款、转账、银行卡余额查询、水电煤缴费等民生类支付服务。说白了,就是有了拉卡拉这个机器,出门带着一张信用卡就够了。

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很快,人们就感受到移动支付的便利性,拉卡拉也凭借于此一炮而红。到了2009年,即拉卡拉成立的第四年,拉卡拉成为当时是国内最大的线下便民金融服务提供商,完成了全国38个城市完全覆盖,便利支付点达3万余个,月交易量600万笔,99%的品牌便利店都与拉卡拉达成战略合作。

毫不夸张地说,当时在很多城市的超市和便利店里都能看见拉卡拉的身影。

那么,当时如此牛逼的拉卡拉,现在怎么就默默无闻了呢?

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移动互联网时代来袭,老大哥式微

2007年,初代iPhone的发布,照亮了移动互联网的大门。在这场滚滚大潮中,各路英杰都在快马加鞭地寻找着移动互联网的船票,用以实现弯道超车的可能。而那些跟不上时代步伐的企业,终归是被拍在了沙滩上。

而拉卡拉,便是其中一个。

移动互联网初期,第三方移动支付平台已经从单纯的线上或线下转变为线上与线下的高度打通,这些平台不再是简单的支付工具,而是摇身一变生活小助手。以支付宝和微信为例,除了推出基于手机的扫码支付之外,双方还推出了政务、保险、理财、医疗等服务。

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在对手如此猛烈的攻势之下,原本长期围绕“信用卡”展开活动的拉卡拉压根就承受不住。毕竟相对于一台手机就能完成所有支付的便捷与快速,拉卡拉则是还需要依赖信用卡以及POS机。

当然,意识到危机降临的拉卡拉也不是没有改变。比如,其在2012年和2015年之时,就分别推出过手机刷卡器、智能手环两大产品,意图通过智能设备再度抢占市场份额,但最终效果并不理想。

除了受到微信和支付宝的冲击之外,回归到内部因素来看,在支付宝和微信想着办法寻找流量之时,拉卡拉也没有切入新的流量入口。比如,如果当初拉卡拉能接入美团或者滴滴这样的巨头,估计又将是另外一番天地了。

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可惜时间不会重来,世界上也不会有后悔药吃。

不过,有一点值得注意的是,尽管拉卡拉在C端已经泯然众人矣,但却在其他地方大放光彩。

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要在这里迎来春天?

根据易观最新数据显示,去年第4季度,支付宝以53.78%的市场份额独居国内移动支付榜首,腾讯金融以38.87%的份额紧随其后。

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但无论横着看还是竖着看,拉卡拉都是被归为“其他”的行列当中。所以,在C端丢了市场的拉卡拉,在B端市场也留了一手。

早在2011年,拉卡拉就开始进入了国内银行卡收单行业,为解决线下小微零售企业刷卡难题。而近年来其为了更多的展开首当业务,也陆续推出了拉卡拉Q码、拉卡拉收钱宝盒、超级收款宝等创新收单产品。

根据公开资料显示,截至2018年末,拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家。

同时,据易观2018年11月分布的《中国第三方支付行业专题分析2018》报告显示,2018年上半年,拉卡拉在第三方支付公司中终端扫码受理笔数和智能支付终端投放量均为行业第一,银行卡收单交易规模居行业第二。

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显而易见,如今拉卡拉在B端市场已经闯出一片天下。但是否能在To B复制昔日的成功,还要等待时间告诉我们答案。

毕竟伴随着C端市场的饱和,不少巨头也将目光放到了B端这条赛道!

作者:木易


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