复合材料可以说关系着国计民生，是制造业的基石，其研发、推广和应用，关系着我国能否能为一个真正的制造业大国。随着技术的发展，新型的复合材料不断涌现，这在客观上也说明了当前的制造业需要更尖端的产品，需要更加具有技术含量的材料来满足市场的需求。

但是，好的产品，需要有好的经营思路，否则，酒香也怕巷子深。

当前，在众多传统行业转型的时代背景下，资源整合、跨界商业、轻型运作、闭环经营的思路，成为众多行业在寻求转型过程中的努力方向，传统时代的分散、低效、原始化（例如低效推销）运作的经营模式，正在被不同行业取代，平台化和一站式、闭环型的经营思路，正在成为众多企业纷纷关注的方向。

一、传统复合材料市场的痛点在哪里？

   据相关数据显示，我国复合材料行业起步晚、技术基础差，行业相对分散，整体自给率只有56%左右，工程塑料、特种橡胶自给率仅有35%、30%。随着研发技术水平的提升，我国复合材料行业将得以快速发展，并逐步摆脱依赖进口产品。

在这样的背景下，复合材料市场的整合能力将成为该市场从业主体的发展方向，也就是说，谁能够在资源整合的方向上快人一步，那么谁就将获得该市场的主动权。

纵观该市场，当前尚处于一个过渡期：新型材料不断涌现，技术研发能力不断增强，但是后续涉及到运营层面的资源整合尚处探索期，整个市场处于一种混沌未明的状态。

例如，当我们谈论互联网的时候，我们在脑海中往往跳出来的是零售行业的支付运用、出行行业的共享思维、招聘行业的社群互动、短视频行业的网红模式，但是复合材料方面的新型经营方式，有多少人能够在脑海中跳出来呢？

有多少人希望从网上购买复合材料？互联网运营的效果如何体现在复合材料的销售中？当前人人言说的“产业互联网”，如何在复合材料行业得到运用才有效果？等等问题，基本上都是转型时期，每个从事复合材料市场的从业者所必须要考虑的问题。

二、运营思路的转变和行业试水，正在兴起

传统时代的经营方式，在“互联网＋”的影响下，已经发生了翻天覆地的变化，但是我们观察到，“互联网+”的一些模式，对于不同的行业，也不是一概而论的。生产资料行业的“互联网+”，起步要慢一些，例如钢铁行业，海量的资金和长链条的产业结构，制约了“互联网+”在这个产业方面的运用。零售行业的高频、小额等消费方式，反而是比较适合“互联网+”运用的，毕竟人们的生活离不开“吃穿用”，但是和人们日常生活方式距离较远的制造业，给人们的直观感受不高，所以要求的体验性，人们感受度也不强烈，所以新的经营模式与离人们生活的距离远近有关系。

复合材料市场，与人们的生活距离还是比较远的，但是不代表不能运用互联网的思维来进行某些方面的改造。例如资源整合方面，也就是说，互联网经营的一些思路，在所有的行业，是有一些共通的地方的。

当前，众多主体纷纷试水轻型化、一站式经营，较为杰出的代表是浙江联洋供应链管理有限公司（以下简称该联洋），2018年，联洋旗下全力打造的新一代O2O自营式电子商城--乐云商城，正式上线。在业内较早的实现了将实体和网络结合的模式创新。

通过自营的商城，联洋实现了线上和线下的资源融合，供应商和采购商能够通过一站式采购，找到心目中理想的资源，而无需通过传统的线下市场，即使花了大精力，也很难找到相应的产品。

商城的建立为联洋后续进行一系列的整合奠定了坚实基础，物流、商品流和资金流的三流合一，是联洋进行产业整合战略的第一阶段，而在这个阶段中，势必集聚大量的数据，倚借这些数据，精准营销就成为可能，有效摆脱了传统时代营销的盲目性和分散性。而B2B的战略定位，将实现整条产业链的资源互通，资源将在联洋的平台上实现扁平化的流通，进而有效助推行业的发展步入新天地。

可以说，联洋的战略定位，代表了生产型电商发展的一种新思路，为行业的转型发展提供了借鉴。

另外，联洋电商平台将物流服务、专业服务、产品展示、推广营销等方式结合起来，基本上代表了该行业在当前和未来很长一段时间内的主流发展趋势。原来传统产业的一些人工线下服务，例如上门推销、实地商品展示、流量不足等痛点，基本上都在解决。行业的资金使用效率不断提升、企业成本大大降低、品牌扩散效果显著。整个复合材料的产业效率得到了前所未有的提升。该产业的发展思路渐渐清晰。

    当前，产业互联网的思路正在复合材料市场蔓延，如何经营，快速获取流量，成为该行业发展较为急迫的问题，联洋公司的产业整合思路，将中小企业和供应商搬到网上来，逐渐培养客户在线上交易的习惯，全力打造复合材料行业共同体，这在业内算是一匹黑马。而我们也看到，在当前这个产业转型的重大历史时刻，也亟需像联洋这样的黑马来搅局市场，只有这样，中国的复合材料市场才能走出一条健康高效的发展之路，才会实现真正的“转型”。