本文根据苗峰先生在3月26日2019春季·采购数字化转型产业沙龙的演讲整理而成。以下是正文

在去年的乌镇会议前大家更多谈的是互联网，也谈到产业互联网，不过会议之后才开始更加地明确或者更加理解产业互联网的含义。2018年年底的金融危机之后，企业更加关注如何用技术改变运营，如何降低成本？

我们看到几乎所有的投资机构开始加大对To B的投资力度，包括之前To C的机构也转了方向。所有BAT公司都在谈产业互联网，或者是互联网产业。

但我自己对产业互联网的感受是互联网下半场绝对不是互联网+产业，互联网+各个产业，其实已经加够了，加产业加在消费领域，加在门店，到了产业里面，只有产业加互联网。因为产业存在，互联网模式才存在。无论采购领域还是制造业领域，互联网只是技术，但是技术如何完善？一定是产业+互联网。

我自己本身经历非常简单，11年用友，经历了信息化时代，五年阿里巴巴也经历了互联网时代，大家都在谈To B，To B到底是什么？我们在To B领域思考以下几点：第一、To B领域的云，包括计算、存储、数据，这也是大公司里的游戏，阿里云遥遥领先，3月21日阿里云峰会我们发布了商越智能采购中台。

确实云计算技术推动了整个中国的进步，我们在To B领域创业，其实是云释放了技术红利给到商越。这也是为什么商越这么短时间能发布产品，是基于阿里云的底层技术加上分布式技术能够快速构建应用，这是云计算的力量。

另外，To B谈到更多是电商，可以从几个维度探讨：第一是平台类电商，如B2B电商，类似阿里巴巴、慧聪，它的存在是匹配买卖家需求，这是十几年前的生意，在不同领域的赛道，大家投了很多交易性TO B公司，无论从原材料、从钢材、从石油，再到MRO领域、再到企业端 To B，有的是传统贸易商用新型互联网架构去做，或者是新型贸易商用技术去做，商业模式是自营类。

另外从供给和需求角度来看是需求侧电商。什么是需求侧电商？大家也知道，为什么这两年To B的延伸创业者能出来，其中有一个因素就是央企采购电商，只有需求侧数字化之后，销售侧才容易进去。只有把电商基础，商品数字化基础，包括交易链基础做好，才能有效的供给。采购侧以前从SRM软件往外延伸，大企业平台自己为中心需求侧起来以后，推动供给侧。另外也看到了供给侧电商无论是京东、苏宁、阿里，供应链是从C端往B端转移，这个转移过程加速推动了B2B电商发展。

再看SaaS，其实中国SaaS到2019年是20年，中国最早的SaaS是用友ASP，第一个把整个网络分销搬到云上。走过20年，中国整个信息化发生很大的变化，从技术架构的CS（客户/服务器）到BS（浏览器/服务器）再到云这样一个过程，我们再看中国SaaS，在2012、2013年、2015年有一拨发展，主要在管理领域比如HR，CRM等。我们认为在企业级市场里面，纯把管理上云这件事情，路途还是很遥远，中国整个企业级需求非常不规范，所以直接上云还是有挑战的。所以我经常说一句话，马车在土路上跑，换到云时代，马车依然是马车仍然跑不快。

中国SaaS和美国有什么区别？美国互联网从TO B开始的，标准化不是问题，中国的SaaS我们认为一定从商业，从交易性来去做，这是我们对于SaaS的理解。对于整个TO B赛道也是三个理解：TO B赛道里面我们说主时代，本人经历过信息化时代，做了十一年软件，见证了软件技术如何推动了社会进步。到底今天谈的数字化和信息化有什么不同，这里边是商越总结了八个词：对内的，是管理的，是流程的，也是结果的。这里面举个例子，商越是刚刚成立几个月的小公司，只有五十人，一年财务软件费用大概一千块钱。同时也用报销软件，每年大概花费六七千。报销没有财务重要，但是报销是涉及全员，解决了整个业务问题，尽管报销领域里面没有感觉到整个企业成本的降低，但节省了每个人每个员工的成本。

在数字化时代，随着互联网的发展，每个企业自带平台属性，特别是我们关注的大企业，数字化平台关注企业外部，商业、数据和运营。第一是销售端，随着整个电商发展，大企业已经搭建销售平台，帮助企业来去建一个全渠道的数字营销平台。我们关注的是采购平台，因为大平台、大公司本身是自带平台属性，有几百家甚至上千家供应商，如何有效的协同起来，这是我们思考的课题。

企业采购这个领域里面，这是一个非常传统的业务，只要有企业就采购，只要有企业就有销售，目前企业采购额市场规模是40万亿，每年高速化增长。从信息化支撑采购时代我们也分为几个阶段，第一阶段是ERP。第二阶段SRM，企业为了更加规范的管理，到了SRM阶段，内部结果数字化，使用人群最多还是采购团队，尽管SRM定义有供应商协同，但做得不够好。

我们认为在互联网时代，核心企业和供应商之间是实时在线的，是数据的，是全员的，能够覆盖到所有需求人员。

当前时代有几个红利在推动企业采购数字化，第一个红利刚刚谈到了，是技术红利。中国当前创业市场，技术是具备的，第二个红利就是刚才谈到了经济下行，每个企业都要如何能够更好地去节省成本，另外就是劳动力成本上升，经常看到企业里面采购额是销售额的60%。其中采购团队中，80%人在处理采购额占比20%的非生产物料。如何通过数字化把成本压下来，效率提升。这是非常重要的使命。

第三个红利是中国的电商发展，推动了企业采购现代化，电商发展也有几个因素，第一个是大企业都去从电商平台买东西，第二是企业正在把原有采购电商化，我们看到很多大企业是这样。

第四个红利是年轻人，到80后、90后，00后普遍工作了，他们无法忍受传统的软件界面，那会非常痛苦。这些年轻人希望接受的是互联网的感觉，互联网的流通体系，我们认为这四大红利会推动整个企业采购向数字化转型。

商越（www.sunyur.com）是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务，帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本。

苗峰：商越创始人兼CEO，曾出任五阿哥CEO，历任阿里巴巴B类事业群大企业采购电商业务总经理，搭建大企业采购供应链平台及商业化，实现高速增长。阿里巴巴O2O项目负责人，新零售早期探索项目，负责线下零售接入天猫，及参与创办喵街。2002年~2013年任用友集团 副总裁，负责UAP平台和大数据平台BQ业务，用友华表 总经理，用友子公司总经理，负责BI软件业务