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Kido张寒:为儿童手表设计大生态版图

2019/4/17 12:24:00

2016年可穿戴设备炙手可热时,有不下数百个品牌拥挤在一条赛道里。

智能水杯、智能耳环、智能体重秤……大量厂商期冀从中分一杯羹。但随着互联网经济下行、红利褪去,整个智能硬件市场开始降温,到如今市场早已趋于理性,不再燥热。

正因如此,可穿戴设备也由井喷期过渡到稳定器,并朝向细分化、垂直化渗透。

据IDC数据,2018年中国可穿戴设备市场产品份额的前五名分别是手表、手环、耳机、服饰和模块,其中手表出货量最高,其次是手环。

而在手表中,更受关注的却不是苹果、华为、华米占据的成人手表市场,而是儿童手表。数据显示,2018年儿童手表市场出货量达到2167万台,同比增长16.6%。

这是两年前儿童手表出货量的数倍。2016年入局儿童手表市场的Kido,经历了从低到高的市场趋势变化。

技术创新引路

Kido推出第一款儿童手表K2的2016年,整个可穿戴设备市场还处于狂热阶段。2016年从酷派离职后张寒加入Kido,开始了儿童手表的职业生涯。

凭借多年在通信市场积累的经验,张寒意识到儿童手表当时正在经历一个转折期,4G是方向也是机遇。当时市面上的儿童手表大多以2G为主,功能定位还是主打玩具。张寒在思考K2产品时,就将4G作为突破口。

伴随4G定位,K2在产品开发时就要区别于其他2G产品。一是4G带来了更大的功耗,芯片问题需要解决;二是功能上既要发挥4G特性也要符合儿童刚需场景。

第一个问题,张寒领导团队进行了长达数月的技术研发。这个问题的难点在于,儿童手表从2G升级到4G,对芯片的处理能力提高,也就意味着功耗提升,而想要在儿童手表这样一个小体积设备内实现低功耗高运算,就必须自主研发。

据张寒回忆,当时Kido团队为了解决高通8909芯片功耗过大的难题,在与高通方面沟通碰壁的情况下,自主研发了一套解决方案。在高通芯片之外加入一个博通定位芯片,不仅使定位更加准确,回放轨迹的同时还降低了功耗。

在保持研发基础上,Kido后续进行的功能创新要顺利很多。在儿童手表的场景刚需层面,陆续开发了双摄像头、双重定位、语音等业界首次出现的功能。可以看到,这些功能基本都围绕儿童手表的核心来开发,例如精准定位是父母对儿童手表最大的一个考虑因素。

战略向前

过去几年的发展过程里,Kido并非一帆风顺。整个可穿戴设备市场的变化、竞争对手的强大,包括Kido自身,都给张寒带来了很大压力。

首先,可穿戴设备市场降温,行业进入理性期。对于品牌而言,这个时候要稳住阵脚抓住核心。在张寒看来,持续的创新意识是Kido持续壮大的重要原因。

其次,在与竞争对手的对垒中,Kido确定了以技术创新为基调的企业战略。在某儿童手表品牌出货量达到几百万时,Kido只有几十万的量。但是据张寒讲,Kido在芯片、电池、防水等方面的创新,足以保证用户粘性。

单以表带来说,市面上有些最便宜的是一块钱,Kido选用的是别人的好多倍、十几倍,仅仅是材料,还不算工艺成本。再加上屏幕、芯片等等,整体下来Kido的成本要远高于竞品。

Kido是目前为数不多与三大运营商都有合作的儿童手表品牌,大多数人认为这与张寒在通信行业的经历有关,但张寒否认了这一说法。

与运营商合作有两道门槛。其一,企业是否摸准了运营商渠道的脉搏。儿童手边是单品,但它所连接的用户却是整个家庭。在整体套餐资费下降的情况下,运营商需要一个终端绑定多个用户的产品,Kido正是瞅准了这一点才被运营商采纳。

其二,运营商渠道有着严苛的检测标准,尤其是儿童手表这样的新生事物。据张寒自己透露,包括辐射、安全和内容等诸多方面都是运营商检测的重点,一处不过关都会被拒之门外。

儿童生态大版图

在张寒的规划里,儿童生态是未来Kido的一块大版图。以儿童手表为纽带,带动整个儿童生态建设,包括内容、硬件等等。

今天的儿童手表市场,已经流露出这种迹象。在硬件功能得到满足之后,儿童手表企业不约而同的朝向内容发力,例如借助AI实现的语音互动,背后实则是内容输出。

但同时,Kido也要面临一些巨头玩家的威胁。百度早已在其智能音箱中嵌入了儿童模式,尤其是带屏智能音箱。

此时的Kido需要在硬件、内容端进行一次大的革新,以确保自己在未来市场占有一席之地。

目前,Kido已经接入了QQ、支付宝、语聊等内容服务功能,也在打造照相、分享等社交体验。同时,在AI上也与图灵合作,实现了语音唤醒和语音操控。

不久前在接受媒体采访时,张寒透露了一些未来计划,其中与360儿童的合作颇为引人注目。IDC发布的2018年中国市场前五大可穿戴设备厂商排名中,奇虎360位列市场前五,旗下360儿童也是儿童手表市场的开创者,有了这样的联系,不得不令人遐想双方的合作。

前不久,一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中,儿童消费市场价值明显。

而且,有两个数据也能侧面说明一下儿童手表的市场前景。一个是中国每年800万失踪人口中,有20万为儿童。另一个是2017年我国14岁以下儿童占总人口比重达到17.68%。

CBNData最新的一份报告显示,智能、早教、IP相关玩具将成为趋势。其中,与机器人、智力相关的潜力品类更受关注。从玩具转型工具的儿童手表,如果做好品牌内容场景化、服务功能智能化,未来市场消费前景十分可期。

另外,整个儿童手表市场目前仍未完全脱离2G时代,部分小品牌还需要清理库存。这其实为Kido这样的中高端品牌做了市场培育,儿童手表成为刚需后用户被低质产品教育后自然会转向更好体验的高端品牌。



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