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从优秀到卓越 除了个人“996” 农业企业家还要修炼三项技能

2019/4/17 9:25:00


近几日,“996”刷屏。


事情得从3月27日说起,其时一个名为“996ICU”的项目在互联网上传开,程序员们纷纷揭露、抵制"996ICU"互联网公司。如果这还是小众发酵的话,到了4月12日前后,随着马云表达《如果你年轻时候不996,你什么时候可以996?》的文章和观点,996引爆大众,刘强东、雷军等众多大咖纷纷加入战团,与网友争辩,996成为社会性话题。


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作为一个违法行为,996工作制肯定不值得提倡,但抛离工作制度,在现实中,蓝狮农业品牌营销策划机构吴维所在的农业产业中,相当多的农业企业家就是996群体,甚至是9127群体。他们为了公司做强做大,经常没明没夜的工作,见各种人,办各种事,借用马云的话,向这群奔跑着希望田野上的奋斗者致敬。


但正如一句话所说,最好的致敬是让其收获与付出成正比,正是从这个角度上,在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,如果在个人996之外,农业企业家们能再修炼好从资源到资产,资产到资金,资金到市场良性循环三项技能,企业家们的996将更有价值。


农业企业家996  但大多面临“钱 货 价值”三大难题


996,从本质上说,是一种工作态度。


农业企业家们的态度是值得敬佩的,只是与这种态度不匹配的是,无论农业企业家们怎样努力,农产品普遍面临资金缺乏、产品同质不好卖、价格提不上来三大难题。


资金问题是农业发展的第一命题,无论走进哪个优秀的农业企业里,一说起产品,企业家们都神采奕奕,当地山多美,水多好,物产品质有多高,历史有多悠久,说的头头是道;但一提到做强做大,企业家们普遍就底气不足,没有地产商的财力,没有汽车厂商的霸道,做的是好事,政策也支持,但补贴与做强做大需要的资金量一对比,杯水车薪,自己996,拼命工作,大多也是保持生存发展,但要跨越,资金总是难题。


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不仅如此,对于很多农业企业家,卖产品更是难中之难。明明自己的产品原料好,技术成熟,品质杠杠的,但一到市场,发现自己虽是绿色、有机,但外形、口感和竞争对手没有区别,自己996努力出来的成果,消费者并不以为然,怎样让货变得好卖,始终困扰着农业企业家们。


还有就是价格问题。一个农业企业家曾向蓝狮农业品牌营销机构吴维交心,在他看来,觉得自己最对不起的就是跟着自己的兄弟们,一年辛辛苦苦工作,可到了年底,总是给不了对方一份牛X的待遇,为什么会这样?因为产品卖了不少,溢价能力却很一般,所以赚的都是成本,没多少利润,因此,他最大的目标,就是怎样让自己的996变成利润!


从本质上,996农业企业家们正是因为普遍面临从资金到卖货再到附加价值的难题,所以在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,农业企业家们除了有996态度,还得打通资源——资产——资金——消费者的系统市场路径。


996农业企业家 “资源—资产—资金—消费者”路径三项修炼


技能修炼一:使资源变成资产,是农业企业家让996工作变为成果的基础,核心手段为品牌产品。


从现实看,很多农业企业家都抱着金饭碗在挨饿受穷。具体说,地方人文、历史、生态资源很好,但农业企业家996只作务自己的一亩三分地,忽略了卖农产品就是卖产区的根本规律,既没有将产区资源转换为自己资产的意识,也没有相关手段。


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在这方面,五常企业很值得借鉴,聖上壹品、金福粮油等企业都基于自己实际,将五常产区的山水人文,或选贡米文化资源或选山水生态资源,通过占位、升级等手段,让自己的品牌产品成为五常代表,从而实现了市场化崛起,充分完成了从资源到资产的转化。


技能修炼二:使资产变成资金,是农业企业家让自己996工作溢价的核心,核心手段为金融。


如上所述,很多农业企业家一说到资金就头疼,成天找银行,求朋友,孰知最大的资金就在自己手里,只是自己缺少转化能力。


具体说,农企往往都具有大基地,愿意建设好工厂,库房里也有大量的产品和原料,从本质上,这些都是资金,只要农业企业家需要多一点金融化知识和手段,就不仅能让赚钱,还能让企业值钱。


蓝狮客户沙米在在这方面做的比较极致,刚开始运营市场,其就通过对基地、品牌的评估,从金融圈融到了大笔资金,有了资金,企业生存发展的核心难题也就解了,996工作也就有了肉眼可见的成果。


实际上,三只松鼠也正是因为这种思维,才依靠前期融来的资金大笔投入广告,从而成为第一的。


技能修炼三:使资金变成与消费者交换价值的畅销产品,是农业企业家让自己996工作价值实现跨越发展的灵魂,核心在市场化循环。


很多农业企业家最初手里是有钱的,但做了一段时间,大把钱变成产品,投入市场后,因为滞销,所有梦想都变成了泡影。要解决这问题,从本质上,就回到了最初的问题,得让地方资源融合用户需求、企业优势等因素,共同赋能品牌产品。



实际上,只有经过专业手段完成这种赋能,投入重金生产的产品才能真正的实现市场化良性循环,而只有完成这种循环,农业企业从资源变资产,从资产变资金,拿资金生产产品与消费者交换价值的路径才算通达无阻,才能实现螺旋式上升。


三只松鼠、聖上壹品、沙米都因为这种路径无阻了,螺旋式上升了,这些企业的掌门996工作也就真正有了价值,而只有所有农业企业家的996工作,都能解决“钱咋来,货咋卖,咋能多卖钱”的难题,让资源、资产、资金因市场产生良性循环,企业、产品价值实现螺旋式上升,农业才能真正发达,企业家们996也才真正有了不仅关乎自己,更关乎社会的意义!




 

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作者简介:

吴维:蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。

作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH


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