工业品有万亿级的市场规模,然而与之不相称的是,很多在工业品服务摸爬滚打了多年,营业额都难以迈过10亿门槛。为什么会这样呢?
天使投资人、知名互联网专家郭涛在接受媒体采访时进行了解答,他认为制约工业品电商发展主要有以下几方面的原因:
一是工业品领域中小企业众多,市场比较分散,工业互联网领域缺乏行业龙头企业强有力的推动,也缺乏提供横向数字化链接能力的综合服务商;
二是工业品涉及数千万SKU,长尾商品、非标品众多、质量也参差不齐,为供应链管理和供应链效率提升带来非常大的困难。
三是企业对工业品传统交易方式和渠道依赖成都高,用户习惯难以在短时间内改变。另外,工业品灰色交易现象比较突出,相关方有一定的排斥通过互联网进行交易。
四是工业品互联网缺乏成功的模式可以借鉴,简单复制To C模式并不能解决行业痛点,也不能满足产业链上下游企业的需求。未来基于生产、交易、融资、流通等构建的全产业链的商业模式才能在竞争中胜出。
当前,工业品电商还处于起步阶段,工业品电商在B2B电商中的总体占比不高,在工业品采购总量中不超过10%,但随着各方面环境的成熟、商业模式的创新,未来五年工业品电商将迎来发展的黄金期。
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