破旧立新，物联网需要找到新商业模式，才能带来的大风口！

写了这么多期的物联网理论，其实，笔者很少是纯粹的理论输出，原因很简单！必须用事实说话，很多不熟悉的朋友可能不太了解笔者的物联网体系，这是笔者从全球物联网的发展路线总结出来的。目前核心的观点包括：

一、碎片化是物联网的真正机会

二、认清互联网的本质是“人联网”，物联网的连接是面向“物” 。

三、万物互联是最大的陷阱

四、物联网的新窗口理论

五、物联网的超级模式将会以超级应用和超级服务的形式展开

。。。。。。

那么今天笔者就带来最新的思考：从以点带面到后端取胜！

这其实说起来就是我们日常经常使用的一种方法论，小学的时候老师就教我们：两点成线，三点成面！

我们这么多年来一直深信不疑，那么笔者想问的问题，点线面的关系到底是什么？

如果仅仅从数学角度去看待这个问题，可能不是我们讨论的范畴。笔者其实想影射的是物联网的打法，就是战略问题！

这是我们80%的企业家都犯迷糊的地方，叫做当局者迷。什么问题？很简单，做项目挣钱啊，可是为什么项目做了很多，公司却不值钱呢？

朋友，你想过这个问题没有？

先解决我们另外的一个基本认知：1块钱就是1块钱吗？

当然不是！

1块钱在不同的场合下显示的就是不同的价值，所以点带出来的面，并不一定是你看到的那个面。

如果你眼睛仅仅盯住的是眼前的那个面，坦率的说，你永远是一个长不大的小萝卜头似的企业了！

因为，这世间往往都是后端取胜的！放到物联网里面，可能你从来就没有思考过吧？

聪明的朋友也许已经开窍了，也许很多人更晕了！没关系，互联网这么30年的发展，还有很多人没有互联网思维呢？何况物联网呢。

所以绕不过去的问题就是：

1.你到底真的明白什么是互联网吗？

2.互联网思维是什么？

3.互联网商业模式呢？

我们直接上干货吧！互联网的核心是信息打通，然后用户为王，流量变现，基本上就是这样的三部曲。

核心法宝就是免费！到移动互联网阶段，不仅仅免费，还要烧钱！以此建立起来用户的使用习惯。这就是笔者总结的互联网的“流量经济”。

所以互联网的当前主要战场集中在哪里呢？就是入口争夺战，目标就是用户。

那你可能更晕乎了，用户难道还要花钱买吗？

真是这样，笔者前两天看到的最新的一个案例，就是真的要花钱买用户，线上的获客成本目前已经达到了百元级别了。

那么用户买来以后怎么赚钱呢？相信这是我们共同的疑问！

下面就是互联网商业模式的最关键的核心：

叫做转移支付！

什么意思呢？为什么是转移支付呢？用户积累的流量经济怎么赚钱呢？

都在这个要诀上了！转移二字。

我们用搜索，度娘从来没有找你收费过吧？

我们从QQ开始到今天的微信，你也是免费用吧？

周鸿祎直接把收费的杀毒软件给免费了，杀毒厂家真急红眼了，好端端的市场，买软件赚钱，凭什么就给免费了呢？

关键是这些免费服务可不是简单凑合凑合，还要用户体验好，尽可能的留住用户。于是这些厂家们还要花费巨额成本维护这样的服务。

怎么赚钱啊？

你没付钱，有人付钱了！是谁？是商家！

凭什么？凭借平台上的海量用户！只要你在这些个平台上，免费的享受各种服务，QQ们其实早就开始将收费的黑手伸向了商家。

准确的说，商家们按捺不住，就主动花钱入驻了！简单点是做广告，复杂点直接在上面开网店。

最起码也是通过定向的广告引流量啊，然后引导购买，这就是典型的互联网生意模型。

其实，这套生意经古已有之！

远的不说，你想想当年的《广播电视报》，还有央 视的标王们吧，后来地铁站免费派送的各种报纸吧，《精品购物指南》能印多厚印多厚，反正进来的都是付费的商家，您只要1块钱就拿走！

所以说后端取胜说的更简单就是叫“转移支付”，互联网就是沿着这样的一个路线一路高歌猛进的。

别以为这就完了，别急！

还有第二板斧：人头经济与资本运作！

相信绝大多数人都是从互联网开始认识资本运作的。这就是第二招后端取胜的法宝。

1块钱在现实中当做1块钱，在资本市场上可能就是10块钱，甚至是100块钱。因为你的公司市盈率不同，差距会是几倍，几十倍，甚至上百倍！

阿基米德说，这就是撬动地球的支点。笔者说资本市场是个魔 鬼，市值让我们缓不过劲来！

之前的另外一篇文章写过一个经典案例，就是海康威视的投资人从245万元投资最后上市股价成了500多亿，2万倍的放大！上百亿的真金白银套现了。这是活生生的现实就发生在身边。

物联网行业大多数技术人出身，本本分分，老老实实，苦干加血泪史，辛辛苦苦下来，绝大多数都是以技术加产品立命。

谈到技术就开始眉飞色舞，谈起商业挣钱就有点黯然神伤。虽然也知道去做点项目，赚点钱维持生计，但基本上没有几个大富大贵的。

侥幸赶上一两波行情，也就是捞个AB轮投资，回去还得慢慢熬！

笔者身边这样的朋友简直太多了，基本就是行业的通病。怎么改造呢？

这么多年来，我们确实都在为此动脑筋！不过大多数时候还是疲于奔命，所以物联网的商业模式创新我们反倒忽视了。

想不想，真的想。道理是这样，但是实操起来却很难。

因为我们忽略了最重要的要素：用户数！

就是没有充分考虑“物量经济”的威力。没有量的积累，哪来后端的取胜呢？一把好牌直接变成了“小屁胡”。

物联网的新商业模式如果说有的话，那也必须是我们改变思维模式，看看从“物量经济”入手，打造后端致胜的法宝。

当然前提是你选择的那个“点”，这就是物联网的“物”。双木成林，三木成森吧。点到面的过程就是商业模型设计的过程，同时更是一次企业加速的过程。免费对于物联网基本可能性不大，谁出成本呢？

暂且卖个关子吧。笔者看好战略规划这个大方向，物联网的加速器随时对你开放。所谓10年磨一剑，核心精神小结下来真的不难，怎么能改造你自己的业务模式，就是一个大课题了。

物联网正迎来黄金窗口期，所以从现在到2021年，这个大风口必来，你准备好了吗？

未来将是物联世界，让我们相约2019年11月19-21日，相约2019（第三届）全球物联网大会—寻找思考者！

——————本文完——————

声明：本文系《洞悉——物联网发展1000问》系列文章第二十五篇，旨在希望通过系统性与行业专业视角就物联网产业当前发展现状与经济潜力予以分析和分享。IOT物联网，万物互联，互联万物。

作者：王正伟 中关村物联网产业联盟秘书长