“赢了中国女性，公司就有光明的前途。”

唯品会的一份报告中显示，70%的中国家庭经济大权掌握在女性手里。女性，负责着家庭成员的起居，在家中拥有一定的权威，手里的财权可大可小。

中国女性人数数亿，有像董明珠这样的塔尖女性，打个赌就是10亿，可惜人数不多。塔基女性消费者人数庞大，实力却有待发展。唯有收入稳定的“中产女性”，成为消费时代的明星，经济繁荣的缔造者。

关于“中产”，不同学科有不同定义。近日，艾瑞发布的《2019年中国中产女性消费报告》中，根据是否结婚、所在城市的标准，将中产女性进行了划分。

其中，一线城市年收入达18万的单身女性，家庭年收入在35万以上的已婚女性，都属于中产女性，而在小城市，中产女性的标准相应降低。

基于此指标，目前中产女性数量为7746万，占整体女性人数的11.3%。一二线中产女性群体呈现倒三角的特征，是新锐中产的聚集地；小城市中产女性则呈橄榄型特征，中年仍是全体。作为女性群体中的意见领袖，她们爱买、会买，并影响着周围人群的消费。

下面海诚君就结合社交电商行业来分析《中国中产女性消费报告》，看社交电商企业应该如何抓住这部分消费者。

01四成中产女性收入年增20%，潜力无限大。

作为一批收入稳定、积极向上、推动内需的群体，中产女性在中国消费市场上有极大的影响力。

中产女性中有四成年收入增长20%，这使她们对高品质生活有更高的追求，购买力超强。她们的家庭属性也十分显著，有孩比例高，过半的人愿意生二胎。

一二线城市中，奶粉销量稳居母婴类产品第一，但呈现城市下沉，销量降低的状态，因此小城市的市场有待挖掘，展现出巨大的潜力。

像刚起盘的母婴类电商，前期可以在小城市中积攒口碑、销量，采用小城市包围大城市的策略，在拥有一定知名度后，再向大城市进军。

02提拉防晒全面抗衰老，美容仪器风靡。

防晒、抗衰营养品、美容仪成为抗衰三步曲，中产女性开启全面抗衰老的新篇章。

其中，2018年防晒产品首次进入美妆品类销量前10，营养品增速在四五线城市高达12000%以上，美容仪在一二线城市同比增长55.7%。

抗衰产品成为美妆市场的爆款。对于社交电商而言，不应只将目光放在抗衰面膜、精华等产品，应该延伸产品线，像防晒、美容仪等产品也要有所涉及，迎合消费者的喜好。

美妆类另一大趋势为口红经济爆发，中产女性人均年入4支口红，三到六线城市美妆人均订单量更高。

口红作为女性必备品，大家从不嫌弃它多。微商在研发产品时可以多涉及一些色号，并将热门色号进行组合销售，这也是不错的营销策略。

03消费时最为看中性价比和品质，其次是需求。

在2018年中产女性消费时最关注因素中，性价比占46.6%，品质跟随其后，占46.3%。

中产女性有一定的经济基础，所购买的产品，不再是以需求为导向，她们喜欢高品质、耐用、有设计的物品，并且喜欢等到促销时出手，但仍不放弃对品质的追求。

这对我们产品的包装设计有一定的要求，看起来“高大上”更打动她们。以美妆产品举例，我们可以设计整套包装，并配一些干花瓣这样具有浪漫感的元素，更能提升其品质。

另外，我们在举办打折活动时，需要在朋友圈或者其它渠道做好活动预告，让女性们做好准备，给对方一种“捡便宜”的心理。

04跟风式消费，中产阶级是身边人群的意见领袖。

在小城市，消费是社交的一部分，产品与品牌认知方式中自己搜索、熟人推荐占据前三。

中产阶级是“小镇KOL”，她们之间喜欢彼此跟风，也会互相提醒避免撞衫。“发链接”被她们视为友谊的纽带之一，每次遇到不错的产品，都喜欢介绍给周围人。所以，我们要用产品打动她们，利用其影响力实现共赢。

而自己搜索的认知方式，则要求我们必须将产品、品牌进行全网覆盖，除了百家号、搜狐号、头条号等知名自媒体以外，小红书、闲鱼、百度知道、百度贴吧、新闻媒体等渠道，我们也要重视起来，让对方搜索时看到我们的实力。

据数据显示，中产阶级消费更依赖线上渠道。

对于社交电商而言是一个优势。以线上为主的我们，要利用好此优势，将产品多方面进行推广，吸引其目光。

中产阶级女性作为有经济实力、有影响力的人群，在无形中影响着周围人群，如果社交电商企业能够抓住这部分人群，让其转化为自己的顾客或者代理，势必能够迅速扩大代理团队提高销售额。

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