移动互联网

传统企业转型为什么困难,哪怕1%改变都将迎来互联网新经济

2019/3/23 10:48:00

互联网时代下,人们的衣食住行一步步与互联网关联起来。互联网的出现完全颠覆了以往线下实体店购买的方式,足不出户的购物人群越来越庞大。传统企业面临互联网的冲击下,面临两难的抉择。坚持传统模式盈利困难,转型互联网难上加难。

大多数传统行业在互联网冲击下多年没有改变,有着很大的提升空间,稍微改变一点就可以有很大的变化。道理大家都懂,可是实现的成本太高,难度太大。

思维定势,也称"惯性思维" ,是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态,或活动的倾向性。在环境不变的条件下,定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时,它则会妨碍人采用新的方法。消极的思维定势是束缚创造性思维的枷锁。

传统行业与互联网行业其实做是两件事情。

传统的商品靠着销售赚取利润,成交额决定利润。互联网决然不同,例如:王者荣耀赵云的皮肤,一天1.5个亿。

传统企业做的商品,可以交易的物品。传统行业的盈利来自于商品交易的瞬间,重要的考核指标只有成交率,消费额,复购率,企业的一切活动都是为了消费者,服务的对象只有消费者和客户。一切以商品销售为目标,而不是使用。

互联网企业做的是产品,可以持续运营。互联网企业来源于用户的持续性使用,它有着自己的生命周期,以用户为中心。

但是很多人都做错了。很多企业的消费人群非常大,但是没有沉淀数据,反而大谈大数据。很多所谓的会员卡只是积分卡,并没有会员数据的沉淀,不可能触达用户也,不可能洞察用户。

传统企业的转型并不是单纯的复制,例如传统行业的商品都是一次性交易,互联网企业甚至用免费的方式吸引用户的注意力,使用越多就越知道用户喜欢什么,就可以吸引更多的用户付费或者进行其他变现。我们不是要照搬,而是要借鉴互联网企业的互联网思维做产品。

传统企业面临的是全新的认知,不同的世界观,不同的生存技能,互联网思维需要产品做成可复制,可迭代,可运营。

  • 可复制:不是针对一位用户提供的定制性服务,面对目标用户群提供的规模化可复制产品。

  • 可迭代:不是一成不变,而是会根据用户的反馈产品持续迭代,自成长以满足不断变化的需求

  • 可运营:从交易达成为起点,而不是终点,从用户首次接触产品就开始运营产品持续服务用户;提升用户体验,延展盈利空间

在这里为大家分享“艾老思”作者艾永亮老师的0123产品创新理论


  • 0,一切归零:从工业时代到互联网。

  • 1,一个生存法则:不确定性世界观

  • 2,两种生存技能:速度,从规划到迭代,从完善到有损;反馈,从预测到试错,从自我到用户

  • 3,三套方法论,:创新发现方法论,用户需求洞察;产品研发方法论,技术产品研发;商业模式方法论,指数商业增长。


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