商越 程序 

近两年，我国的电子合同已经起步，在金融、旅行、人力资源、地产等领域小试身手，已经体现出了巨大的价值，改善了商务效率，降低了商务成本。因此，也有必要简单探讨一下电子合同在数字化采购领域的应用前景。

一、电子合同将是数字化采购平台的基础服务

在各类电子商务平台中，大致可以分为C2C、B2C、B2B等几类交易平台，不同类型的交易平台对电子合同的诉求是不同的。

01、C2C平台

C2C平台的交易规则、违约责任、买卖家保障等基本上是由交易平台来制定的，交易平台是第三方平台，买卖双方都是平台的个体参与方，交易的商品以价值不太高的实物为主，因此，只要这些电商平台的规则公平且可执行，买卖双方都遵从这样的规则，是无须进行额外合同的签署的。

02、B2C平台

B2C平台，就有所不同，有些电商平台就是商家自己建立的，有些是第三方电商平台，相对来说，企业商家更强势，而且交易的金额更大、内容更复杂，对于金额大的如汽车、不动产等，对于内容复杂的如装修、旅游、理财、保险等，就需要额外的合同进行保障，尤其是违约责任、买卖家保障。如果只是让用户同意一个网页协议，最终解释权还归商家，个人用户是非常担心的，此时，电子合同的应用空间就非常的大，以合同的形式沉淀下来，个人用户可以随时调用并进行维权。

03、B2B平台

B2B平台，就更不一样，有商家自建的电商平台，有采购方自建的数字化采购平台，也有第三方交易平台。重点在于B2B平台交易的形式复杂，商品复杂，金额更大，交易平台只能提供比较初级的交易规则、违约责任、买卖家保障等，必须要买卖双方另行签署合同约定权益。

例如企业采购1万吨螺纹钢，品质是双方另行约定的，是允许一定的不良率的，交期不同价格也不同，也是另行约定的，这些作为交易平台难以给出通用的交易规则，因此是需要买卖双方进行合同约定的。因此，对于B2B交易平台来讲，电子合同是一项基础服务，是买卖双方权益保障的基础工具。

二、电子合同服务将使B2B数字化采购更加高效

在过去的B2B企业采购中，买卖双方都是要签订合同的，只不过是纸面的合同。需要双方企业通过电子邮件进行合同的来回交互、编辑，定稿后，由一方先签字盖章，再快递给另一方，另一方再签字盖章，再快递回来。如果买卖双方可以通过B2B数字化采购平台的电子合同服务进行合同签署，那么可以给企业带来几个方面的价值：

l  节约时间：纸面合同的来回签署快递，少则三五天，多则半个月，商务很低效。用电子合同可以大大的节省时间，双方可以在1个小时内就完成合同的签署。

l  节约快递费：按目前的市场价格，一个来回20元是需要的。用电子合同则节省了快递费用。

l  环保：每年节省无数的纸张。

l  数字化：不用再购置一堆文件柜进行合同的存放了，都电子化、数字化，方便搜索，方便查阅。

以商越(sunyur.com)的数字化采购为例，电子合同的应用将帮助企业采购上的多种业务显著的提升交易效率。在供应商认证阶段，企业有自己专门的《保密协议》、《阳光采购协议》、《反贿赂协议》、《社会责任协议》等需要双方签署；在招标与交易阶段有《框架协议》、《价格协议》、《采购商务合同》等需要双方签署。对于有些管理非常严格的企业来说，在整个采购过程中有多达40多份各类不同的合同。在大企业中，合同是有严格的管理的，合同的范文、交互、评审、审批、签署、交底、履行、归档等，如果能够将合同进行在线化的管理和在线化的签署，将大大的提升企业的采购效率。

三、电子合同的推行需要一个社会培育的过程

在2006年我国的《电子签名法》就出台了，在13年后的今天，电子合同仍然没有普及，不得不说法律走在了前面，施行走在了后面。经过粗浅的观察，大致认为有三点原因：

01、前些年数字证书成本太高

在2012年时某公司招标，有供应商报价一个数字证书200元，成本的高企是推行困难的主要因素。现如今成本已经大大的降低了。

02、过去的技术不够成熟

对于数字证书的存放，以及合同内容的保密，这些问题都是用户特别关注的。这样的技术问题随着云技术、区块链技术的进步，在逐步的解决并达到可信任。

03、财税法相关人员思维的固化

时至今日，我仍然听到某高科技公司的法务人员说“这么重要的合同，不能在网上签！”。高科技公司的财税法人员，其实并不“高科技”。

电子合同的推行是需要个社会培育的过程的。就像10年前的支付宝，为了打消用户的顾虑，打出了“你敢付、我敢赔”的口号，才让千千万万的用户逐步的开始尝试。电子合同也需要像支付宝一样，打出响亮的口号，让用户放心的使用。

作者：程序 商越联合创始人兼首席业务架构师

公司简介：商越（sunyur.com）是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本。

使命：让连接创造无限可能

定位：专注大中型企业采购数字化

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