在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。实惠方便省时大受市民青睐，在新型模式下全职宝妈、网红，超市快递点店主，实体店也获得一个新的称号“团长”。目前各种丰富的“社区团购”正在各地风起云涌。

2019年2月26日，社区团购平台「松鼠拼拼」宣布，已完成 3100 万美元 B1轮融资 …… 社区团购大战已逐渐趋于白热化。

2018年，社区团购如雨后春笋般拔地而起，截至2018年底，全国各地总计有超过100家社区团购平台先后成立，其中有近30家获得来自互联网巨头以及投资机构的投融资，总额达到40亿元。

在强调个人关系背书的社区团购商业模式中，团长的存在既是机遇，也是痛点。随着行业内不断激烈的竞争，各大平台拉开了抢团长“大战”，包括抢城、抢产地大战，如今这股社区团购风会不会像曾经的共享单车、无人货架一样，在一片喧嚣之后，多数销声匿迹，仅仅留下数一数二在我们身边。

社区团购有四个标配元素：小区、团长、微信群、小程序或微商城。社区团购是基于微信和轻社交关系（小区邻居）的新型社交零售渠道，和传统线上微商走的是2条线，社区团购走的是本地化线下社交营销方式，而微商以线上朋友圈关系为主。团购范围基本以自己小区为主，总体讲究就近原则。团长建立社区微信群，基本上都是小区业主，人数几十到几百人。作为团长每天会在群里推荐商品，业主们收到开团信息，然后点开团购链接，直接购买就可以。群里的订单汇总后，货物就会以落地配的方式从产地发到团购平台的前置仓，再由仓库分发，最终配送到小区。

团长是社群内销售核心，收入来自平台商品交易的佣金，佣金比例大多在10%左右，不同团长的收入差别悬殊，据了解只有少数头部团长能达到月入万元的高收入，大部分团长都在4000-6000元，很多团队长都缺乏线上运营经验，也没有足够独特的产品。

社区团购基本都是从生鲜品类切入，受制于农产品附加值低、线上渠道体验差、储存时间短、冷链物流缺失形成的高昂配送成本等因素，目前生鲜电商盈利能力仍较弱。像“盒马”海鲜也遇到这种问题，所以一开始便定位于双线并发的生鲜新零售，以线上线下结合模式设计业务流程满足消费者的新体验。

社区团购兴起背后是新零售的大变革——电商从传统的平台模式，逐渐转变为“线上＋线下”的社交模式，社区团购本质是“B2小B2C”的分销模式。这种线上销售、线下体验，全方位的服务消费者是未来商业销售的趋势。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，营销策划人，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博