从1998年第一个电商平台成立至今，已经有20年。在这前15年中，个人消费市场的电商化水平一直保持着对企业消费市场的绝对领先。然而随着数字化经济加快发展，大数据、云计算、物联网及人工智能的进一步应用，近5年来电商化采购模式也强势崛起，在企业采购领域掀起革命性的巨浪。

2018年12月18日由工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心正式发布《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》）中指出，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿，同比增速达80%，未来几年，预计企业电商化采购交易规模还将进一步扩大，到“十三五”末期有望超过万亿元人民币，B2B电子商务进入“全流程”时代。

本文是赛迪研究院撰写的《中国企业电商化采购发展报告（2018）》，商越sunyur.com为您节选。

1、企业采购服务领域不断扩展

“工业品”市场大爆发

回顾整个2018年，企业采购市场的一大特征便是服务领域的不断扩展。据《报告》中的数据显示，企业电商化采购市场综合性平台的交易额突破了2000亿元，年复合增长率80%。作为企业采购的先导领域，2018年企业对消费通用型产品和服务的采购电商化交易额超过1500亿元，增长率达到62%，远远高于传统B2B交易20%左右的增长率。

但《报告》的用户调查数据也显示，目前采购企业认为电商采购平台最需要改进的问题是采购品类的丰富程度，当前品类仍不能满足企业采购需要。

2、“采购数字化”趋势加强

“技术创新”引领企业采购新未来

2018企业采购市场的另一大特征便是互联网技术的更深层次应用。

2017年底，全球五大咨询公司之首德勤咨询公司发布了名为《采购的未来：数字化颠覆传统采购模式》的研究报告，指出“数字化技术正在改变传统的采购模式。数字化采购通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和协作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理，助力企业降低成本和管控风险，并发掘新价值来源。到2020年，采购将全面进入数字化时代。”精辟的概括了企业采购技术主导的发展趋势。

采购成本高，流程繁杂，合规性难以控制，供应商资源的良莠不齐一直是传统采购模式，乃至以往的B2B电子化采购模式的痛点，而以数据和技术为驱动，通过互联网将数以万计的供应商和服务商能力加以整合，建立起统一高效的互联网供应链协同平台，一站式的在线上完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行，到后续的交付、结算，推动着传统采购和以往的B2B电子化企业采购向数字化和智能化发展。

3、企业采购多元化个性化服务特性增强

由采购“产品”向采购“产品+服务”转变

除了在服务广度上的扩充，2018年企业采购市场的服务深度也在不断精进。

根据早前中国物流与采购联合会的相关数据显示，中国企业中多达95.3%的企业认为采购的首要职责是降成本，此外，依次为供应商管理、交付期、质量控制以及寻源。全成本的企业采购评价体系深入采购管理者的核心管理理念，使得企业采购人员不再只关注产品本身，企业采购需求从单一的采购货物到采购一体化解决方案逐渐转变。换句话说，谁能够提供一体化的企业采购解决方案，谁就能够占领未来的B2B市场。

中国互联网的快速发展和数字化经济进程的加快，使得未来的企业竞争，从供应链的竞争延伸至整个生态系统的竞争。未来，优秀的企业之间拼的不再是单一产品的竞争力，而是整体服务和效率的竞争力！

点击这里阅读原文，查看完整报告：http://www.cena.com.cn/special/2018qycg.html