网络营销

为什么你的广告投放效果不好?这5点做到了吗?

2019/3/6 22:02:00

当你第一次接触互联网的时候,是否被五化八门的岗位,各行各业的特色......搞得心力交瘁;毕业不知何去何从......

当你第一次接触信息流广告平台,是否被各种各样的平台,广点通、智汇推、今日头条、百度......等等,被弄的不知所措。

当你第一次进入腾讯社交广告投放管理平台时,是否曾被眼花缭乱的数据、高深莫测的报表、功能各异的工具……搞得有些“无所适从”?

既然是“新手”,就要从“基本功”练起。

一次成功的广告投放,不外乎五大基本元素:广告位、广告素材、定向、出价、落地页。从曝光到最后的转化,五大要素环环相扣,共同影响流量及投放效果。

广告位

“广告位”的重要性不言而喻,它不仅是曝光量的基础,正确的广告位选择,更能增加点击率、增强代入感。腾讯社交广告为用户提供了移动端、PC端多种形式与尺寸的广告位,以及各个位置的日均曝光、平均花费等数据作为选择的参考,你可以根据自身需求,以及广告位自身特点,来选择适合的广告位。

举例来说,如果你想让客户在不经意间看到产品的高清大图,那就不妨考虑一下800px X 1200px的移动联盟原生广告位;如果你希望利用关键词进一步找到更精准的用户,不妨考虑一下QQ客户端的文字链广告……

好的开始是成功的一半,快去选择最适合你的广告位吧!

 广告素材

“广告素材”指的就是展现在广告位上的内容,换句话说就是你要展现给客户的“创意广告”。

你平常可能看过各式各样的创意广告,一个信息明确、创意十足的广告,不仅可以让你了解到产品、促销或者品牌的信息,更会让你形成记忆,并最终转化为购买。所以,现在作为广告主的你,也需要设计这样一个广告,吸引客户购买你的产品。

要想凸显你的创意,务必要做好以下两部分内容:

广告文案:

文案=主题+1到2个加分元素

主题是广告素材最核心内容,也是必不可少的元素,需要让用户知道“这是卖什么的”。例如教育行业的主题即是具体课程,婚纱摄影行业的主体是拍摄套系,电商行业主题是商品。

广告画面

光有文案还不够,你还需要创意的画面案进行展现——即使你预算不多,无法选择曝光量大、价格高的广告位,好的创意也有可能弥补这一缺憾,吸引客户关注和点击。

也许你会问:想要好的创意,我是不是需要重金请一个设计师?

没关系,没有设计师也难不倒你!腾讯社交广告提供了高效的创意制作工具,可以为你提供快捷的多媒体编辑功能和丰富的行业模板,帮助你快速制作高质量、多规格的广告素材,提高广告投放的效率和效果。

定向

腾讯社交广告致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”,让广告不再是一种骚扰,而是符合用户需求的有价值的信息。

利用腾讯社交广告的定向功能,广告主可以将广告精准地投放给想要投放的对象,避免无关人群看到,从而节省广告费用;站在客户的角度,他们则可以看到自己想要看到或者与自己有关的信息,从而避免被诸多无关广告骚扰。

腾讯社交广告能够提供20多种定向方式,大概分为以下六大类:基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。其中包括1000多个用户标签,并且可以实现跨屏追踪。

当你新建了一个广告计划,并进行定向设置时,就可以通过选择上述标签,把投放指向你的目标客户。

需要注意的是,在定向时,并不是选择的标签越多越好——设置很多标签虽然可以定向精准的人群,但也会导致广告曝光不足,并且会提高用户获取成本。

出价

当你完成定向后,只需要再完成一步——出价,广告就会展现在你的客户面前啦!

广告出价是个大学问,小编以后会慢慢解析。不过有以下基本原则,需要牢记:

●新广告按照系统建议出价的基础上,提升20-50%,以争取最初曝光;

●广告降价不要幅度过大,平缓降价并观察点击率变化;

●广告的定向越窄、人群越精准、质量度越高,相应的用户获取成本越高;针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。

落地页

当一切准备就绪——你选择了曝光量最高的广告位、设计了吸引眼球的广告素材、设置了精准的定向人群、给出了合理的价格,订单就会滚滚而来吗?不一定!

从访问到转化,落地页是关键!如果你已经有了落地页,就快来自查一下你的落地页是否有如下问题,如果有的话就赶紧去优化吧:

▲落地页的访问打开速度慢,客户点击广告后等了半天,页面却没打开,于是也就失去了耐心

▲广告素材和落地页相关性弱,广告上说“今天新品2折”,结果翻看整个落地页也没看出哪个是“新品”

▲整体销售流程太麻烦,用户进入网站后,有问题找不到客服QQ或电话,想付款却看不到明显的付款按钮

▲落地页内容没有吸引力,既看不到优惠信息,也看不到精美的产品展示——客户凭啥买你的东西?

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