互联网

氢创同城|杭州新零售专场创业项目路演第4期

2019/3/5 17:34:00

氢创资本

专注新零售领域的天使投资机构,通过孵化+投资的模式,帮助初创企业实现从0到1的成长。主要投资领域包括消费升级、智能商业、零售科技及应用、品牌连锁、跨境电商等零售生态领域。投资案例有宗盛智能、圈嘀科技、车优多、商企帮……等30余个项目。

氢创同城第4场新零售专场路演活动,汇聚了6个细分领域的平台型项目,项目创始人在各自领域都具备一定的行业深度和资源优势,通过结合互联网技术,提供专业的服务,来赋能各自传统行业,实现数字化、智能化的转型发展。

谷雨|手工艺传播平台

“谷雨”平台,构建的是传统手工艺的再现到再生的体系,做中国最大的传统手工艺传播平台,并整合现代艺术、设计力量,专注于传统手工艺产品再生,让传统手工艺回归当代生活。创始团队来自中国美院、杭州电视台等,通过3年“谷雨故事”的拍摄连结300多名手工艺者,已拥有线上传播内容平台和多家线下实体店,以帮助手作人实现产品转化。

手工艺传播平台谷雨创始人:叶萌

问答环节:

投资人:谷雨平台发掘出好的IP之后,在供应链方面,如何形成产品的标准化,实现稳定性,这块由团队专人负责吗?

叶萌:这块现在主要由我自己负责,但是我自己知道背后的渠道(知道这些人在哪里),比方说像结合CDS这样的模式,可以让每个城市都有很强的能力去转化IP,虽然我现在没有匹配这样一个庞大的团队,因为我不希望变成一个劳动密集型团队,所以我会和这样的模式做一个链接,比方说像服装和GD合作,因为它本身就是一个成熟的高配服务……,他有400家门店,他有服装设计的专业,然后我们做内容匹配,传统手工艺往往使用手工制作,往往会有量不够大的情况。产品结构不足,价格高,标杆式高端定制,变成半手工,像日本某些机构延伸出一个品牌,形成一些潮牌体系,他可以用价格分级来区分。

投资人:除了像温州乡村礼盒定制的项目,你们以后还会有其他的项目吗?还有你们的项目需要当地政府去牵头做这个事情,还是你们在当地找到这些手工艺人就可以做这些事情?

叶萌:首先手工艺人是很愿意跟我们合作的。其次,就是政府也很希望通过市场化的方式去推广当地的手工艺产业,看到我们有一定媒体影响力,愿意给我们做背书。所以我们以定制这样的最低风险的方式与温商会进行了合作,未来我们还会在各个地区推广这样的定制合作方式。

吱味|生活优品社交抢购平台

吱味是一个本地生活优品社交抢购平台,以本地优质餐饮运营作为中小型餐饮店的抓手,建立优质餐品抢购平台,未来将拓展到吃喝玩乐多个领域。团队落地能力极强,拥有10万+粉丝的微信公众号,平台上线一个月内签约48家商户,推广货品总值552万元。

生活优品社交抢购平台吱味创始人:陆冠廷

问答环节:

投资人:你们目前商品的销售方式有哪些?

陆冠廷:我们把商城搭建起来之后有2个步骤:第一个步骤是在我们自己的商城上售卖。第二个为了保持公司的现金流稳定,我们给了很多分销渠道去售卖。去年12月份,一个月时间我们吸引了1000多个分销合伙人,之后我们把商品给到分销伙伴,把商品做到变现。

投资人:现在引流通过什么方式?

陆冠廷:我们自己商城的引流暂停了。我现在把商品变成通过我们的分销合作伙伴,类似旅划算、连连这些平台。这样的成本非常低,前期就能跑出盈利模式。当客户数多的时候,我再把自己的商城建立起来。现在的商城也是建了个雏形,小程序的形式,如果现在把用户倒流过去也是给别人做嫁衣,所以等搭建好自己的基础团队后,再做自己的线上商城。做一个快速变现的路径,把货以3到4折的价格给分销伙伴卖出去。

投资人:也就是说目前现在你们的优势是在地推这块?

陆冠廷:是的,是我们的强项!

投资人:在商户平台和消费者之间,咱们平台利润空间有多少?

陆冠廷:我们呢从商户收回来的货以3折的价格卖我们就有利润。因为我们是用原材料成本去做置换的,收的是一年6万—8万的代运营费用,我现在把20万的货品收过来3折卖,我代运营的这一环节已经产生收益了,当我的消费者逐渐扩增的时候,3折卖的出去,我4折卖,这1折就是我的纯利。

投资人:如果消费者自己通过其他渠道购买呢?

陆冠廷:无法通过其他渠道购买,因为其他渠道不会有我这样的价格,我是用服务置换的这些货物。

投资人:你现在的强项是地推,那么万一B端跑的很快,有上千家B端愿意提供货物,但是你C端还未建立起来或者只有一些分销平台帮助跑,导致C端货不够的出现问题怎么解决?

陆冠廷:我有一整年的时间去消耗这些货物,因为我和商户签约的是一年的时间,有一整年的时间把这些货物消耗出去,发展分销团队。第二个市面上大的分销平台已经把变现的这个顾虑解除掉了,我把货物给分销平台把货消耗掉,所以最终现金流不会出现太大的问题。所以想搭建自己的分销团队和合伙人把这个事情做起来,从而我的产品从自己的平台卖出去。

投资人:该项目属于代运营模式,签约时间为一年,你所服务的内容比较重,包括摄影、推广等,这些问题导致城市规模化比较难,怎么解决这个问题?

陆冠廷回答:其实我想过城市的复制,因为我们本身是口碑的服务商,我们各个城市有口碑互换资源,多多少少很多公司有在做这个事情,另外每个城市都有当地的运营服务商,如果我在做城市布置的时候,我会去搜一个运营服务商,前期主要做自己的商城搭建,我只需要50-100个商户签约了我的代运营服务,前期能够给我提供这样的产品就行了,后期通过平台流量获取B端的。

投资人:等于代运营需要加入更多合作商。

陆冠廷:是的,这样城市布置的话通过这个会更加快速。

投资人:PPT里提到分销合伙人,是个人还是企业。利润分成是怎么设置的?目前服务的企业是杭州地区,那么其他地区合作方式是什么?

陆冠廷:个人。个人相当于很多分销平台,自己可以买,可以分享,分享的话相当于可以获得更多优惠。即是消费者也可以是分享者。利润分成目前是一层,我们可以做到两级。其他地区的合作方式是收购。前期第一个运营是主要的,当代运营客户满足我的基础之后呢,后期就是线上运营技术团队包括产品经理的落实。

金奶酪|简新零售SAAS供应链

金奶酪是一个新零售 SaaS 供应链市场全流通(分销、物流、零售)解决方案服务商。团队有多年连锁超市拓展和供应链的经验,目前储备了全国多个省市的供应链资源。金奶酪通过重视供应链上下游的多种 ERP 系统互联互通,以此打通信息流 - 商流 - 资金流。

金奶酪项目创始人:孙永刚

问答环节:

投资人:现在这个软件有开发出来了吗?如果能够融到资,大概预期多久能把产品做出来呢?你们现在这个软件和之前公司的软件是否会有冲突?

孙永刚:我们的团队有专门的技术负责,具有开发能力,将这个产品能在短期内开发出来(两个月之内),我们为了规避法律风险,所以重新开发这个软件。

投资人:你这个供应链是用金融的方式提供一个有价值的解决方案。零售业战期很长,但是它不是没有钱,终端欠供应商。那么零售商没有积极性用你这个产品这个问题怎么处理?

孙永刚:我们之前和零售商合作会有一个收入的分成,因为零售商作为核心企业需要一个法律担保的步骤,一旦供应商出现坏账,我们需要零售商来垫付资金,那么在这个过程中它需要承担担保责任,那么我们会分出一部分利润给他。而且零售才知道什么类型的供应商在他们那里才算是优质的,他会推荐给我们,进行监督服务。所以他是有一定收入的。另外一个零售商使用这个软件不仅是金融需求,还有供应链提供软件提供的服务,效率。可以从有纸化到无纸化,降低使用成本。另外一点未来会有一个集中采购,会降低零售商采购成本。举个例子,供应商在出新品的时候,希望零售商多卖他的货,但是在给代理商下指标的时候会搭配新品和爆品一起,这样代理商其实是不愿意的。但是零售商如果价格低一些,零售商是愿意卖的。基于这一点我们才建立这种零售商和厂家集装采购的关系。

投资人:供应商需要这种产品,零售商是没有积极性的,因为对他来说能欠就不会付,这个问题怎么处理!第二个问题,所有的零售商连锁超市,更不容易使用这个saas系统。

孙永刚:大型零售商超不是我们的主要客户,大型连锁百货王府井,物美我们都有合作过,但我们主要服务的是区域性连锁,比方说省市级连锁,而不是全国性连锁,如沃尔玛这种全球性的连锁目前不是我们的客户。

投资人:这样的产品有经过市场验证吗?

孙永刚:在2013年之前,我们原来所在的公司全年放款10个亿,坏账才做到千分之一,逾期才百分之七,所以市场还是有的。

投资人:变现是需要金融服务变现的,金融服务这块目前已经对接了多少金融客户,他们是什么类型,你们已经做成了多少流水量或者资金量?

孙永刚:数据变现最直接的是金融服务,另外就是个广告,流量收入。我们目前是种子轮项目,现在团队刚刚运营,所以还没有数据。我们之前对接的金融机构,中信银行,浦发银行,保险公司,上市公司的资金,国企的资金这些。我们主要是依托于之前的公司资源做这个事情。

桉达水产|活水产供应链服务商

桉达水产是一家活水产供应链服务商,汇聚杭州基地(中转站) 20 家 + 水产农户,专注于服务杭州 500 家、浙江 3000 家社区店水产品配送。建立营销赋能工具,形成以桉达水产为中心的农户 - 基地 - 门店 - 终端、社群 S2B2C 全数据链平台,目前营业额 6000-10000 元 / 天;意向达成门店数量约 50 家,杭州潜在合作门店数量 300 家。

桉达供应项目:钱婷婷

问答环节:

投资人:按照道理来说做供应链你是做中间环节,你是把成本压下来了,那为什么说低于1000会更适合你,那高于1000就不行?

钱婷婷:因为我们虽然说是集采去分门店去配送,但是我们整体价格是不低的,就是不会低于市场流通的集散市场包装的杏鲍菇,价格会比他们略微高一点,如果这个采购价格是在1000以下的话,会比他们自己采购价格成本会低一些。

投资人:您现在有盈亏平衡么?

钱婷婷:我们三月中旬差不多,几家店都达到了盈亏平衡节点。因为我们现在处的时间比较关键,现在门店下单是平台,但是后面需要系统的投入,那这一块在核算进去,就是后面五家店需要做的事情。

投资人:水产氛围淡旺季,那么季节性因素对你们盈亏是否有影响?

钱婷婷:季节性因为不太影响,我们本身做的品类像淡水鱼,规格不同就有20-30个吧,4月份就会上小龙虾,安徽那边马上就会过来。整体对我们影响不大因为我们品类比较多,包括跟上游的合作节奏都是跟着季节走的,他们每个季节出什么我们跟进。

投资人:我觉得这个是比较落地的项目,行业门槛比较低,那么同行竞争有什么优势呢?

钱婷婷:其实水产的确是门槛比较低的,因为现在很多场景如饭店、餐饮店、生鲜店很多活水产配送都是个体居多,比方说农贸市场一个摊位都可以做配送,他就可以送很多周边的B端,但是有规模的去做B端还是比较少的。这里面有几个因素,一个是设备上跟养殖技术上门槛其实是不低的,比方说养殖的渔场,普通挖一个水池出来养鱼风险大,消毒等方面都需要,操作失误有可能一不一小心就全没了,所以这方面风险很大,所以说没有经验很容易吃亏,这是上游。然后中间就是物流成本比较高,这个应该算是占了很大的成本比例,如果大部分公司做水产亏损大部分都是在物流这块做亏损。我们自己的话,首先第一个在于合作的基地有这个基础,不管是消毒检测,所有的基本都支持。然后我们年底的目标就是没有其他基地合作,当下的基地也能支持我们做到200-300家,所以今年目标是没有问题的。然后另外一块就是配送,也是我们花精力最多的地方,不同的门店本身门店单价在那里,怎么实现配送成本最低化。

投资人:我想问下你们给用户带来了什么价值,你们是价格更多,质量更好,还是在竞争过程中有其他的优势!

钱婷婷:门店需要到市场采购运输,比方说他进1000快钱的话,成本是50,那么通过我们成本会稍微降一些,所以会直观的会带来降成本的效果,另外一个就是附加的价值,就是和基地的合作,养殖时间会更长,降低门店的损耗。但是当下来讲做大量的时候没有体现出来,我们更多的是跑市场的量。

投资人:你们现在盈利是靠什么呢?

钱婷婷:靠差价!

吃货派对|副食品供应链

吃货派对的主要核心是赋能社区小店,打造副食品的供应链。由供应厂家垫货,为社区销售终端提供无库存风险的货源,从而将这一传统行业实现去中间渠道化的互联网模式。目前模式已经验证成功,运营首月流水破十万,预计2019年可实现不少于8万家的合作终端。团队深耕于互联网消费行业,拥有丰富的线下门店经验和足够的模式探索,并拥有超过十年的副食品供应链积累。

吃货派对:张艺


问答环节:

投资人:你们的模式是找一家水果店副食品店,在里面搭一个展柜,进行产品售卖?

张艺:我们是免费给他们提供货源

投资人:你们需要垫付货源的资金吗?

张艺:不需要。

投资人:现在市场上像有老婆大人、三只松鼠这类的做零食的品牌店?你们跟他们有什么区别?

张艺:如果单纯从产品上来讲,我们想打造自己的品牌,老婆大人类似零食杂货铺的形式,我们更像是做三只松鼠、百草味、良品铺子这样的模式,未来我们也会采用他们这样委托生产的合作模式。

投资人:像老婆大人每月8号都有打折,线下的店铺流量还是很不错的,那你们跟他们比,价格上会有优势吗?

张艺:我们的产品在价格上跟老婆大人比是有优势的,其实他们的玩法是把大的品类打碎打散,按斤来卖,消费者现在发现如果去淘宝上搜,价格其实是比他们便宜的,我们会有自己的品牌,而且单单从价格上来看的话,我们肯定比他们低。我们会帮助社区边上的多家水果店进行多元化、差异化的产品铺设,我们还可以进行外卖服务。

智衣|副服装智能DIY设计

一、基于一款零基础也能把想象的服装迅速真实呈现的设计神器;

二、具备大量免费热点服装产品,DIY设计修改,3D即时成像,成品生产,产品展售等——服装企业的任何成员都可以参与设计;

三、团队在服装行业具备资深经验, 希望通过B端用户的不断积累,成熟技术应用,未来在C端发力。

ps:这个项目我们不做问答,有兴趣的投资人后期安排一对一沟通。


智衣项目创始人:吴婷


项目交流

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