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电商法实施、BAT巨头线下布局,电商行业的未来在哪里?

2019/3/4 12:06:00

电商法从出台到实施,每一步的动作都吸引着无数电商从业者的注意,电商行业的形势也在不断的发生着变化, 海诚作为社交电商领域的服务提供商,也一直紧盯着电商法实施后,社交电商行业的变化情况。

微商行业的现状是什么?

微商在2017年开始就逐步走向衰退期,或者说是以前的微商体系开始走向衰退。近年来微商营销遇到了很大的瓶颈,微商市场环境混杂是其中的一部分原因,而更多的原因是很多微商代理对于产品本身并没有深入的了解,只是拿到产品信息就开始在朋友圈里进行各种轰炸,也不管是否有效果,最终导致的结果就是朋友圈被屏蔽,产品卖不出去。

而微商代理对产品不了解还导致了另外一个问题,就是在宣传产品的时候,不能对产品的质量和功效进行有依据的描述,往往是夸大其词的宣传。针对这样涉及到虚假宣传的行为,《电商法》也出台了相关的规定进行规范,因此,传统微商体系在多方原因的同步作用下,逐渐走向衰退。

做出这样的判断,并不是海诚君的主观臆断,在2018年下半年开始,海诚接触到的很多客户群体开始慢慢发生了变化,有更多客户是传统微商,想要通过海诚商城系统进行转型升级,向电商规范化靠拢。由此可以看出,现在微商行业和微商城正在发生融合,形成一种新的商业形态。

自从《电商法》颁布以来,电商行业中出现了各种或大或小的变化,越来越多的电商行业经营者开始按照法律规章制度来进行自身经营管理的规范,其中部分规模较大的微商团队已经开始按照电商法的要求办理了经营许可证,微商整体逐步由不规范向规范的市场靠近。

微商系统和海诚商城系统的区别

海诚以前关于微商系统和微商城会有较为强烈的区分意识,微商在通俗意义上来理解,有两种形式,一种是囤货机制,一种是一件代发机制,这两种机制都有一个共同点,那就是无论囤不囤货,微商的商业模型都是层层分佣的结构。

那微商系统在整个微商营销活动中起着怎样的作用呢?微商系统主要是管理着微商体系中各层级代理之间的关系和产品在各层级代理中的流向问题。而微商城系统与微商系统在用途上就产生了较为明显的区别,海诚商城系统是一个以公众号为主要入口的营销分润平台,其主要作用有两个,一个是帮助企业进行产品营销和渠道分销,一个是实现企业代理业绩的科学分配,且在微商城系统中没有明显的上下级货物调控操作。

无论微商和商城系统存在多大的差异,在微商和微商城系统不断融合的现在,再去区分这两者已经没有太大的意义,更重要的是根据微商和微商城融合的现象,提出更能够切合实际的营销升级方案。

与微商融合后的商城系统是怎样的?

微商城系统和微商系统融合,其实就是把微商城结构中的分销体系和微商部分糅合,用分销体系的不囤货机制代替微商中风险较大的囤货机制,并将微商最终端的消费者通过社群营销的方式聚集在一起,形成消费者也是企业的销售员、分销者,最终演变成分销体系和微商优点的整合体。

电商行业的变化是怎样的?

2018年下半年,海诚网络公司接触的客户除了新增传统微商转型之外,还有一个较为明显的变化是线下实体企业客户明显增多,客户群体开始趋向于有底蕴的实业家。

对于这样的变化,海诚内部分析,可能包含的影响因素有如下两点:

1、《电商法》出台,电商泡沫肃清

在《电商法》出台前,电商行业并没有专门的法律条款用以对电商进行规范的,所以电商行业中的“鬼魅魍魉”总是层出不穷,刷单、虚假营销、次品假货等等现象频繁出现,不仅损害了消费者的合法权益,也让原来计划进驻线上的传统企业家们持续抱以观望态度。

而在《电商法》出台后,电商行业开始告别野蛮生长的时代,走向规范化。通过《电商法》的约束,电商行业中存在的经济泡沫在不断排出,互联网交易环境也得到了不断的肃清,使得电商行业能够朝着更为正确、健康和规范的道路前进。

电商行业的不断规范,也让干实事的实业家们看到了进驻线上的时机,没有了“鬼魅魍魉”的混乱局面,实业家们更能够在电商行业中找到自己发力的方向,最终及时跟上时代变化的大潮,完成线上线下相结合的业务布局。

2、BAT布局线下,新零售正兴起

以BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)为代表的中国互联网巨头们纷纷宣布以流量红利为主的互联网时代已经进入收尾阶段,互联网进入下半场,那么互联网的下半场是什么呢?

在海诚君看来,互联网下半场是新零售的时代。

随着现在消费主力的更迭,网生代的95后和00后已经逐渐成为消费的主力军,人人都以为在这样的背景下,企业想要谋求发展只能往线上做生意,然而实际上在消费主力更迭的同时,消费者的购买行为也发生了转变,不再只是关注商品本身,而开始转向关注生活方式、线下实体场景和体验服务,因此企业在进行线上布局的同时,也不可放松线下实体的经营。消费者购买行为的改变意味着线上线下相融合的新零售商业形态开始形成。

以BAT为代表的互联网巨头也明显察觉到了市场的变化,纷纷开始全力布局线下市场,阿里收购银泰、入股永辉、淘宝下乡,京东大量开线下京东,百度200亿豪赌糯米,腾讯大范围投资、微信主力完善“微信小程序”,BAT近年的一个个举措都在不断地扩大线下市场的布局,力求在互联网的下半场资源争夺中占据更多的优势,这无形中也加速了新零售商业形态的进一步成型。

BAT的不断动作,让企业家们也开始躁动不安,线下实体企业家们很大的可能也是因为敏锐的洞察到了市场的变化,所以纷纷准备开战线上布局,跟上市场发展的步伐,迎接新零售红利风口。

互联网的高效便捷性,让电商行业的趋势变化比其它行业更为瞬息万变,对此作为社交电商领域的服务提供商,紧盯市场的变化是海诚永不松懈的任务。因为无论对于哪一个行业来说,只有了解市场趋势,才能顺应趋势走得更远。

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