在刚刚过去的2018年，从中国到全球，手机市场都一片凄风苦雨。绝大多数手机品牌都增长停滞、业绩下滑，甚至有金立、锤子等遭遇了生死危机。

（数据来源：中国信息通信研究院）

寒冬之下，逆势增长者廖廖无几，而vivo正是其中的佼佼者。

Canalys数据显示，在2018年的中国智能手机市场，vivo的份额从16%增长到20%，同比增长9%。

赛诺数据也显示，2018年vivo在中国市场的智能手机销量达7464万部，仅次于OPPO的7637万，排名第二。

更重要的是，vivo的增长还在不断提速。

IDC数据显示，在2018年第三季度的中国智能市场，vivo出货量达到2230万台，仅次于华为（华为+荣耀），更获得了18.5％的全行业最高同比增速。

而第一手机界的数据显示，在2018年11月，vivo销量已进一步提升，成为中国畅销手机品牌榜首。

那么，vivo的逆势增长，是如何实现的？

在我看来，vivo的成功，得益于产品创新、品牌提升两个关键因素。

【1】先说产品创新

近年来，在日益成熟的手机产业，竞争已经越来越转向知识密集和资金密集，厂商和产品都必须充分理解和把握消费者需求，通过创新的技术、设计和工艺，不断推陈出新。

这方面，vivo 在2018年的表现相当引人注目。

比如vivo NEX，通过屏幕指纹、机械结构升降镜头、全屏幕发声技术等黑科技，开创了整机屏占比高达91.24%的，真正没有刘海的零界全面屏，将vivo累积的技术实力，转化为了完整的、极致的产品体验。

上市仅一个月，vivo NEX就以39万台销量，成为中国手机3000-3999元价格区的7月畅销机型冠军，并在6个月内，以超过4000元的均价，实现了超过200万台的销售。

更重要的是，vivo的创新技术并非只用于高端产品，而是通过其所有的产品线去承接和演进，从而创造更强的性价比和竞争力。

比如屏幕指纹技术。

vivo是全球首发屏下光学指纹解锁技术的手机厂商，早在2018年1月，就在CES展会上首次向外界展示了这一技术。而vivo X20 Plus UD（屏下指纹识别版）也成为全球首款量产的屏幕指纹手机。

仅仅两个月后，vivo X21屏幕指纹版就拿出了第二代技术，通过自主创新的"准直层"技术，全面提升了指纹的识别率与解锁速度。

此后，从vivo NEX改良光学层方案和算法的第三代技术，vivo X23以DSP加速缩短识别延时，提高准确率的第四代技术，到vivo NEX双屏版只需0.29秒，解锁速度媲美物理指纹识别的第五代技术，可以说，每一款机型的屏幕指纹识别技术，都有明显提升。

甚至在vivo的带动下，屏幕指纹已成为手机业未来的主流趋势之一。据IDC预测，在2019年，将会有20%以上的机型搭载屏下指纹技术。

正是这样，通过提供领先的技术和极致的产品，开创多项行业先河，为用户带来便捷酷炫的使用体验，vivo为2018年的高速增长打下了坚实基础。

【2】再看一下vivo的品牌提升

通过时尚潮流的捕捉，提升自身品牌的质感，完成从知名度到美誉度的进阶，是vivo能够打动越来越多用户的关键所在。

在2018年，vivo有很多的品牌动作。

继2016年10月签约NBA中国官方合作伙伴之后，vivo拿下2018及2022年两届FIFA世界杯全球官方赞助商，通过这个全球最大体育赛事的大IP合作，全面提升了自己品牌的影响力和知名度。

根据大数据公司统计报告显示，基于订阅方案网络提及量，vivo以18w+的表现，成为了世界杯国产品牌声量榜榜首。vivo年轻、活力、时尚充满科技感的品牌形象进一步触达到了全球消费者的心中。

在国内市场，vivo通过冠名《中国新说唱》、《热血街舞团》等全民现象级的节目，扶持年轻群体关注的亚文化，真正站在了青年文化的中心向外进行品牌力的扩张，通过节目进一步与年轻群体对话，展现了vivo的品牌理念，拉近了和年轻群体的联系。

但最值得注意的还是vivo品牌在时尚领域的不断加码。

如果说，过去的vivo是以一家手机厂商，通过向时尚的跨界，来获得差异化的竞争优势；那么，如今的vivo，已经逐渐真正站上时尚的潮头，打造属于自身的时尚基因，将手机产品从功能型的工具，升级为了引领流行风潮的艺术作品。

而代言人变化，更让外界对vivo品牌的时尚升华有了更清晰的认知。

2018年9月，刘雯成为vivo新的代言人。

作为亚洲首位登上维密秀上的顶级超模、国模一姐刘雯不仅是各大秀场，杂志封面和时尚聚会的座上宾，更是走在潮流前线的时尚风向标，以独特的时尚品味，成为了时尚圈内最被看好的品牌形象代言人。

在此之前，刘雯一直是LV、迪奥、爱马仕、香奈儿等顶级奢侈品牌邀约不断，甚至担当了雅诗兰黛的首位华裔全球代言人。

而vivo X23，则是刘雯接下的第一个电子产品广告代言。

2018年9月，vivo和刘雯共同登陆时尚盛典纽约时装周，并与Angle Chen联合发布"ANGEL CHEN 2019春夏系列"，让手机作为时尚单品走上T台。

这一融合度极高的跨界合作，立刻引爆了全球时尚圈。

值得注意的是，对刘雯来说，vivo手机也已经不止是一个代言品牌，而是与她自身的时尚风格契合，与她的自身形象互有加成的一个时尚潮牌。

所以我们看到，她几乎每次在公众场合出现，手中都会有vivo手机相伴。

甚至在她与鄂尔多斯合作的广告大片中，刘雯都轻松自然、毫无遮掩地手持vivo手机自拍。在片中，她不但是时装的设计者，也担当起了摄影师的职责，而她用来拍照定妆的工具，正是一部漂亮时尚的vivo X23手机。

与刘雯的合作让vivo开始更多的在时尚领域中展现自己的时尚价值，同时也正是科技与时尚的尝试融合，让刘雯代言的vivo X23获得了更多年轻人的认同。

2018年9月，vivo X23在上市当月便实现超过41万台销量，空降为全球手机3000-3999元畅销机型TOP3随后接力vivo X21；此后，它更在12月份以150万的超高销量，力压包括OPPO R17、华为mate 20在内的多款明星机型，成为中国3000-3999元价位段的新一代的"机皇"。

这一成绩背后，刘雯、鹿晗、蔡徐坤三位代言人为其带来的品牌加持，绝对功不可没。

同时，如果说，鹿晗为vivo带来了国内的超级流量，蔡徐坤与vivo互许了事业的上升期，那么，具有强大国际影响力的刘雯，则为vivo带来了更国际化的、更具时尚气质的品牌内涵。

【3】无论是技术还是品牌，在2019年，vivo仍在适时而变，继续改进

2018年8月30日，vivo率先宣布，基于最新旗舰手机vivo NEX平台，vivo已经初步完成了面向商用的5G智能手机软硬件开发，包括架构规划、主板堆叠、射频和天线设计以及优化电池空间等方面的工作，并且在尺寸和外观上也已经达到了可商用级别。

而1月24日，全新亮相的vivo APEX 2019，以圆润无缝机身Super Unibody、零孔扬声器、自锁定磁吸接口、双感应隐藏按键、新一代全屏幕指纹等超前沿的科技配置，给未来5G手机的设计定下了更美、更实用、体验更好的的参考设计。

作为vivo对2019年手机技术路线规划的集中展示，vivo APEX 2019将是在2018年的全面屏产品演进达到瓶颈后，手机未来的进化之路的全新探索。

与此同时，vivo于2019年1月18日正式宣布，在中国市场启用全新升级的品牌视觉。

这一套形象由丹麦设计大师 Bo Linnemann整体操刀，方正字库设计总监仇寅参与中文设计，从Logo、品牌色、专属中英文字体以及 VI 系统延伸和线上线下的应用等，在过去的版本上两端进行了间距更大、整体性更强也更轻盈的延伸，进一步体现了vivo一直强调的科技感和未来感。

下一步，这套新形象还将会陆续在全球18个国家和地区市场启用。

"我们希望，这次品牌全新的形象升级可以重新定义vivo的科技与时尚。"vivo 品牌副总裁邓力说，vivo正在从行业的追随者，变身为科技与时尚的引领者。

这个转身，正是vivo在2018年能逆势增长的关键，也是在2019年，vivo将要继续完成的发展蜕变。（文/ 王胖子）