iPhone（苹果）手机，可以说是带动中国手机行业步入了智能时代，不仅改变了人们的通讯方式，更改变了人们的生活模式。更把手机从简单的工具变成了时尚的象征。由于过度火热，曾经一度，成为了身份的象征。更创造了上市前一个月被抢购一空，预售前一夜排除购机，男孩卖肾为女友买手机的传奇故事。

一、追星族变得冷静 价格影响销售

不得不承认，一部智能手机能让人们如此疯狂，确实是有它独道之处。其品牌营销模式和传播手段，也是国产手机值得学习的地方。但几年下来，人们对iPhone（苹果）手机追逐的热情虽然没减，但是却已然逐渐冷静，更没有了当年追星般的疯狂。

2018年的最新款iPhoneXSMax就因为价格过高，在中国市场的销售就遭遇到了近年来的第一次滑铁卢，销量不尽人意。

1、Phone XS Max国行售价：

64G，9599 元

256G，10999 元

512G，12799 元

2、iPhone XSMAX港版售价：

64G，9499 港币，约 8308 人民币

256G，10799 港币，约 9445 人民币

512G，12499 港币，约 10931人民币

二、国产品牌和轻奢手机 抢夺市场蛋糕

导致这一情况的出现，是因为苹果官方过度评估了中国消费者的“追星指数”和“心理承受能力”。毕竟近年来，华为、OPPO等国产智能手机品牌层出不穷，三四千元的产品性价比都非常高。特别是众多万元左右的轻奢手机品牌，近年来亦是横穷出世，在外观、功能、服务上都经常令人眼前一亮。

而苹果手机则仍然玩着“换汤不换药”的游戏。除了硬件有所更新外，其他功能还是大同小异。使得很多消费者不再买帐：换手机可以，甚至刷信用卡买手机也可以接受。但是不能换了看起来和没换一样，而且价格还贵的离谱，岂不是拿自己当冤大头。毕竟智能手机市场已经成熟，各种小鲜肉都拼命往里挤。苹果手机又不是真正的明星，它和你永远不可能真有互动，顶多帮你自拍。

三、及时出手调整价格策略 销售实现倍增

据国内媒体报道，天猫数据显示，自1月13日iPhone在天猫启动降价以来，截至1月29日，半个月来iPhone销量提升了76%。而自1月11日苏宁宣布iPhone降价当天开始，苏宁易购苹果流量和销售双双暴增。其中，iPhone 8系列和iPhone XR增长最受欢迎。截至1月30日，苏宁平台上整体苹果品牌的销量增长了83%。

我从事营销17年，深知消费者心理是极为奇妙的，同样的产品，9999元的永远卖的比10001的快。特别是苹果手机的价格虽然一直是智能手机中最高的，但是它的价格一直是在万元以内，此次瞬间突破了万元之上，这种消费心理反差。消费者就无法接受了。

希望苹果手机的爱好者，都能及时买到合适的产品。更希望国产的智能手机品牌，能像苹果手机一样，越做越好。（不得转载违者必究）