每日一篇文章的第159天

在前几天，发布了三款类似微信的聊天软件，分别是多闪、马桶MT、聊天宝，根据消息，这三款软件，都是冲着微信来的。

从这件事上，可以看出来，2019年必然是多方巨头争斗的一年，对于我们个人创业者，想要在各大巨头中生存下来，要怎么做呢？

期初，我也在思考这个问题。

慢慢的，我想通了，在未来，如果你想要有一番作为，必须要从内容营销的层面去深挖，这也是各大巨头迫切需要的。

这是在做顺势而为的事情...

那么，问题来了，你也许从来没有接触过内容营销，需要怎么来做内容营销呢？

对于内容营销，我自己给它了一个定义：

传递产品价值

举个例子，比如你正在销售藏红花这个产品，如果只是告诉潜在客户，我正在卖优质的藏红花，大家快来买啊。

这种思维，在以前是行的通，因为竞争很小，可选择性不多，只要让消费者知道你是卖藏红花的，就会来你这里选购。

那么，现在如果你这么做，反而会让潜在顾客反感你，只会把你屏蔽掉，就失去了成交的可能。

如果，你换一种角度，不推荐产品，而是宣传藏红花能解决什么问题，如能为女性美容养颜、如适合办公室一族，久坐会导致血液粘稠度增加，服用藏红花能大大缓解。

不断的从解决问题的层面，挖掘藏红花的价值。消费者听明白了，选择你的几率也就大了。

为什么？

因为，你做的内容越多越丰富，消费者就越相信你是一个藏红花专家，所以，选择你的几率就大了。

如果你从去年或者从2018年初开始做抖音，你会发现，随便发些视频，都能又几千，几万的流量，非常轻松。

但，你现在去发一条视频看看，不仅流量少了很多，而且连增粉的速度也大大降低。

即使，你花钱买了抖音的流量，涨粉也不理想。

因此，没有抓住流量红利的，后期只能靠着资金来换取流量。不仅是抖音，即使你换到其他平台，也是面临流量贵的问题。

唯一能帮你突破困境的，就是做内容营销。

昨天晚上，在浏览网页的时候，发现一个2019年的商机，为线下实体店做转型培训，实体店的生意越难做，转型培训的市场份额就越大，感兴趣可去了解一下。

为什么，实体店的生意越来越难做了？

原因在于，大部分人还在一维的层面上经营。

什么是一维？

简单的说：产品质量好，就能卖出去。

和竞争对手拼的是产品质量，产品价格，别无其他。

那如何从一维的层面，增加的二维去呢？

我总结了一个公式：

产品 + 方法 = 解决问题

产品是一个维度，方法又是一个维度，产品加方法叠加起来，就是用你的二维去跟对手的一维做竞争，你的胜算率就大了很多。

还记得，文章前面提到内容营销的定义：

为产品传递价值

具体传递什么价值呢？

一个重要的理念：

使用了该产品，你能节约多少时间，节省多少麻烦、节省多少金钱、节省多少痛苦...

你为产品铺垫的价值越多，顾客越容易信任。

很明显，增加了方法这个维度，让你的竞争力大大增强。

然而，这里面所说的方法，就是内容营销的层面。

如果你现在想创业，不建议你去开实体店，也不建议你去开淘宝店，一来实体需要大量资金投入，很可能血本无归。二来开淘宝店，也不是个人能玩的了。

唯一的出路，确定一个领域，从内容层面来突破。

举个例子，你对街舞比较感兴趣，也比较擅长

不建议你马上去开个街舞培训班，而是先分享自己的街舞心得。

去各大自媒体网站，如头条、一点、搜狐、抖音等开通同一的账号名，然后每天分享调好街舞的要领，你的内容质量越高，越容易得到平台的青睐。

为什么？

因为平台之间也在竞争，拿什么竞争，靠的就是优质的内容，你想，如果你打开抖音，首屏跳出来的都是你需要的内容，而且，每一个步骤都讲的很详细，甚至到了可跟着实操的程度。

这种情况，你会不会经常打开抖音去学习呢？

是我我会...

所以，从内容层面去创业，正是站在了巨头们的肩上行走，很容易得到扶持，比你抢单匹马去买流量来的强。

那么，如果来做内容营销呢？

其实，有关如何做内容营销的这个话题很大，不过我总结了一个通用操作方法，一共分为五步：

1、定位2、确定销售产品3、深挖产品价值4、传播还是传播5、总结优化

在营销界，有一句经典名言：

选择大过于努力

选对了，你所付出的汗水都值得，选错了，即使在努力都是突然。

什么意思呢？

简单的说，如果你选择了一个红海市场，竞争异常的激烈，在缺少大资金的支持，即使你在坚持，最后的结果，是没结果。

相反的，如果你选择了一个细分市场，本身竞争很小，需求又很多，那么只要你不断的努力做积累，你就容易成功。

关于定位的方法，我也会在后面的文章，深入讲解，可关注一下。

但你确定好了领域之后，就需要确定销售的产品，关于产品，有三个方向给你参考：

1、实物产品2、服务产品3、虚拟产品

建议在刚开始创业阶段，选择服务产品和虚拟产品。

那什么是服务产品和虚拟产品呢？

服务产品，可以是一对一的指导，也可以是一对多的知道。虚拟产品，可以是一个课程、电子书、销售会员账号等。

相对的，如果一开始创业，就选择实物产品，可能就要投入大量的金钱，对于个人来说，压力还是比较大的。

当然，如果你所在的领域，确实有销售渠道来卖实物产品，那也可以选择，灵活运用。

关于挖掘产品价值，可从以下三个方入手

1、产品能给顾客带来什么便利2、产品能给顾客解决什么问题3、产品最终实现的效果是什么

其实，一个产品的诞生，就是为了解决问题。

比如，ipad的诞生

就是解决了手提电脑的笨重，让商务人士出差的时候，以最轻便的行装出发，也不耽误工作。

那么，如果深挖一个行业的痛点，从而完美的嫁接产品呢？

一个简单的方法，从百度知道的问题入手，比如你从事街舞行业，就以“街舞”为关键词来搜索

就能找到上百，上千个问题，你一个问题，一个问题去解决，解决的越多，你的内容营销越完善，顾客对你的信赖程度就越高。

当然，关于更多挖掘产品内容的方法，由于篇幅有限，我会在后面的文章分享出来。

从小，我们学会一句话：“酒香不怕巷子深”，现在是不是还有用呢？

我不能说，没用！

不过，也不能全信，为什么？

试想，你组织整理了大量优质的原创内容，只发在公众号上，没人看，又有什么用呢？

所以，你需要把你的内容发布到各大自媒体平台去，如头条、一点、网易、搜狐、360图书馆等等，发的越多，发的越狠，看到的人就越多，越容易成为权威的代表。

特别是，你专注在一个领域，365天都是在分享这个领域里面的事，按照每天为一个行业或者一个产品解决一个问题的速度，那也是365个问题。

正常情况来说，你能解决该行业的100个问题，你已经是该行业的专家，现在你解决了该行业的365个问题，那你就是权威的存在。

假如，你没有传播，这一切都是零，切记，切记。

在创作内容的时候，可能会站在自己的角度去创作，其实，这也不对，很容易和用户产生隔阂，毕竟有隔行如隔山的道理。

举个例子，还是你街舞行业为例，你在创作内容的时候，总是说街舞的一些专业词汇，对于你自己来说，可能很好理解，但对于顾客来说，就听不懂了，不知道你在说啥。

看不懂，就没有了兴趣，就不会对你的内容产生兴趣。

所以，你发出去的内容，需要去看评论，看看用户是否能接受，是否对其有帮助。

这就是不断优化总结的道理。

内容营销的精髓，就是投其所好，也只有顾客感兴趣了，认同了，信任才会产生。

总结优化的作用，是为了创作更好的内容，无论你做什么，最后一步必然是总结优化反馈。

好啦，今天的文章就写到这里。

我是周振兴，我们明天见！！！

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