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雷军瞄准非洲手机市场,Redmi能否成为撼动传音地位的敲门砖?

2019/1/19 23:44:00

“生死看淡,不服就干!”

雷军最近一系列的状态表现无一不释放出来自于小米的自信、从容,与此同时个中也夹杂了些许企业发展进阶层面的焦躁不安。八年时间的间歇性提速长跑使得小米略显疲态,而最近小米股价持续低迷,或在此种种境况之下,小米新动作不断。

距离小米品牌旗下手机序列的红米被拆分为Redmi独立运作,并发布第一款Redmi Note 7不到两周时间,一份小米集团关于任命通知的文件释放出重要信号——小米手机海外市场将再下一城,而且是一座“大城”。

援引小米集团文件的公开资料显示:小米设立非洲地区部,新设立的非洲地区部由小米公司副总裁汪凌鸣负责。

小米此举意在瞄准非洲智能手机市场,由副总裁汪凌鸣(曾任职天语手机副总裁)担任负责人足见小米集团对于非洲智能手机市场的重视。这一点不难理解,参考前金立总裁卢伟冰出任红米 Redmi总经理,汪凌鸣和卢伟冰一样算是“圈里人”,在新的手机市场开疆拓土这件事上具备专业素养。

一、为什么是非洲?

NO.1、主要职能手机市场增量放缓,手机厂商出海求发展;

过去的十年里,全球智能手机产业呈现超高速发展态势,小米生于时代大环境下以己之特立独行发展之道一路狂飙——用雷军的话说“风口来了,猪都能飞起来!”。而近两年呢!包括中国地区在内的主要智能手机市场增量放缓,甚至于触及到有效增长的天花板,亟待走上海外业务拓展的发展之路。特别是排名前几位的手机厂商加速国际化,把业务出海作为谋求基本增长的动能之一。

NO.2、非洲及中东正值“换机潮”,智能手机市场增量明显;

德国GfK消费品市场研究公司提供的调研报告显示:2018年中东和非洲是智能手机增量的新希望。这两个地区的手机零售额达到114亿美元,同比增长7%;零售量达到4410万部,同比增长率为2%。其中埃及智能手机的增幅达到了42%,南非也有13%,这些地区的增量空间表现除了消费市场拉动力之外,还包括消费者正经历从功能机到智能手机的升级换代大潮。

上述两个地区之一的中东,小米已早早进入。

NO.3、国际化业务营收撑起近半个小米

小米2018年第三季度财报显示,小米国际业务收入达223亿,同比增长112.7%,占集团总营收43.9%。海外市场已成为小米不可丢失的优势。

二、小米进入非洲智能手机市场所必须直面的挑战:传音、三星

尽管所见即是潜力巨大的智能手机增量市场,但小米踏入非洲智能手机市场不得不直面来自传音和三星的挑战。

IDC数据显示,2017年来自中国深圳的手机品牌传音在全球销售了将近1.3亿部手机。其凭借旗下itel、TECNO、Infinix三个手机品牌拿下非洲手机市场总份额第一的成绩。基于低定价、多卡多待、拍照肤色美白、长续航、防灰防尘等本土化的品牌运营策略,传音手机在非洲市场十分吃香。

另一方面,三星在非洲市场的表现也不错。Canalys公布的2018年Q1非洲智能手机市场出货量报告中,三星在非洲市场依然排名第一,并且涨势强劲,同比增幅达到42%。

因此,放开了讲,小米进入非洲市场无异于在传音和三星“口中夺食”。

三、小米进入非洲智能手机市场的优势

NO.1、“Made in China”在非洲地区还是很吃得开的。小米作为全球前五大智能手机品牌之一的品牌背书,加之骨子里所蕴含的中国气息是最好的名片。

NO.2、小米拥有丰富的海外市场业务拓展经验,至少在智能手机业务这个维度上讲是这样的。印度市场便是最好的例子,上面那张“小米在海外12个国家地区进入前五”(2017)的数据配图也足以证明。

NO.3、“前人种树、后人乘凉”,小米进入非洲智能手机市场拥有“很成熟的参照物”。

前面提到的传音、三星是小米进入非洲市场必须要直面的挑战因素,但同时,传音、三星亦是小米的“潜在帮手”——为小米做好了非洲智能手机消费市场教育和用户教育。小米此去,没必要从什么是智能手机、怎么使用智能手机开始做起!而同时,传音、三星在非洲市场的成功or失败案例均可借鉴参考。

NO.4、Redmi死磕性价比

红米分拆独立的首场发布会上,雷军反复提到“Redmi死磕性价比”、“18个月质保”几个关键词,颇有当年首代小米诞生时1999元定价、“硬核”配置的风范。综合非洲市场的实际情况,这种风格依然会在非洲智能手机市场上演,且Redmi或成为小米敲开非洲智能手机市场的一块敲门砖。

总体来讲,小米的战略发展思维清晰、步伐稳健,至少在手机业务海外市场拓展这条主线上时这样,Redmi作为敲开非洲智能手机市场的敲门砖能,能提供足够的动能,短期内应该无法撼动传音的“王者地位”,不过还是充满小米在非洲市场经过中长线的有效增长及沉淀,上演类似于在印度市场与三星展开的拉锯战的美好想象。

文丨李民民

部分图片来自网络,侵删

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