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在拼多多上打折卖iphone,苹果与大陆货之间还有多远

2019/1/3 14:20:00

iphone Xs Max是苹果发售不到3个月的新款手机,在拼多多上,官方售价9599元的iphone Xs Max卖到8099,让利1500元。很多买家的第一反应就是假货,毕竟拼多多上市后口碑不好,但是店铺下方的评论一直说自己买到手机,验证后是正品,致使很多消费者忍不住下单。

在拼多多上打折卖iphone,苹果与大陆货之间还有多远


在拼多多打折出售iphone Xs Max的店铺并非无名之辈,它是目前拼多多上销售量最好的手机店铺,名字叫做壹号玩家。店面授权书上显示其手机经销商天音控股运营,而天音控股在A股上市,是Apple的授权经销商之一。

在iphone Xs Max发售不到一周的时候,壹号玩家就开始进行降价促销,促销优惠逼近了1000元。今年12 月 19 日又开始了这次让利1500的活动,至今已经两周。

不只是拼多多,苏宁易购的优惠也逼近1000元,京东、天猫的优惠券也在1000元左右。

很多消费者不明白iphone为何会降价如此之多,这与以往Apple的战略不同,甚至背道而驰。

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苹果一年只发布一轮新手机,苹果的惯例是在新机发布后再下调旧机型的价格,价格下降也只有30%左右。

“早买早用,晚买也不降价”,曾经的iphone是不打折的,这样可以使iphone保值,同样也是消费者抢购iphone的原因之一。

2005年,杂志Macworld总编 Marco Tabini总结了苹果售卖渠道的策略,“永不打折”。

消费者信任平苹果,认为iPhone是品质的保证,是品位和面子的象征,是世界上最好的手机之一。

每次苹果发售新机的时候,消费者都会排队抢购,加之黄牛党的囤机,个别款手机会在一个月内炒翻近一倍的价格,与发售1个月就打折甩卖的国产大陆货不一样。

然而,这次苹果却食言了。

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2016年.库克在苹果的会议上表示,苹果因为营收问题将会减少库存,也是那一年,苹果新机开始在光棍节打折,iphone7降价了500左右,即使节日过去,iphone7也有一定的优惠券可以拿。

2017年的iphone8折扣力度再度加大,在新机发售两个月后,光棍节当天,优惠的价格超过了1000元。

2018年,iphone Xs Max在不到一周的时间内促销优惠逼近了1000元,3个月内,优惠涨幅1500。

在苹果中国官网首页的 banner 处,苹果发布了旧换新的限时活动通告,称:“折抵换购,iPhone XR 仅 RMB 4399 元起,iPhone XS 仅 RMB 6599 元。”

目前 iPhone XR 官方售价 6499 元起,iPhone XS 售价 8699 元起,也就是说,消费者凭手中的旧苹果手机最高可抵 2100 元。

这次折抵换购活动名为 GiveBack,新加入的折旧品牌三星、华为、OPPO、vivo 以及小米,其中华为产品中包括荣耀旗下产品,而所支持的机型也非常全面。

在拼多多上打折卖iphone,苹果与大陆货之间还有多远


我们不难发现,这几年,苹果手机的渠道商们正在用打折等方式试图卖掉更多数量的手机,获得更多利润,而这些手段,苹果不仅默许了,甚至自身也在变相打折。

在手机市场竞争愈发激烈的当下,降价、打折销售代表了苹果对销售渠道控制的缺失和消费者购买欲的降低,也印证了苹果正在慢慢走向了国产大陆货的趋势。

想要拯救苹果并非易事,它需要一系列爆款来提供消费者的购买欲,推动销售渠道获得可观的利润,挽救苹果的口碑。

然后,这一系列爆款在2011年的那个秋天就已经成了绝响。

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