电子商务

一路被忽悠(四)--记一个O2O创业者的2018年

2019/1/2 18:56:00

2017年找到的营收方式,让我短暂的狂欢了一下下,现金流不错,利润也不错,从合规的角度看差那么一点点,有些擦边球的意思,为了项目长久的发展,2018年痛下决心砍掉了这个营收还不错的收费方式。

经历短暂的迷茫,上帝又给我们送来了一个新的收入通道,这个通道直接决定了201812个月中,有8个月是持平或小额盈利,解决了常年亏损的尴尬局面。想到水浒传中梁山遭遇拐子马,徐宁在表演钩镰枪时宋江感慨的那句话‘天不亡我梁山!’。

 

2014年底刚开始进行创业时,畅想着到2018年怎么也能上市了。回头去看2018年的全年经历,依然在生存和发展,忽悠和反忽悠中艰难前行,相比过去的三年,2018年可喜可贺的是项目产品成熟了,营收通道清晰了,知道从哪儿正经八经的收费了,不再像无头的苍蝇那样,这里看看收一点,那里晃晃收一些。现在瞄准这个方向冲冲冲即可。

 

招聘篇

 

2017年底开始大量的招聘新员工,招聘的理由是年前招来紧着培训,过了春节直接上手就可以发展了,这是创业中在招人上犯的最大的错误,从创业者的角度这么想没有错,招聘的员工想法则是到年底了,先找份工作凑合着,过了春节再找个更好的。

心态不同所体现的行为不同,除了不好好熟悉产品外,过了春节后发现,今天这个以被电动车撞了,明天那个以家里人病了等各种理由请假,直到最后走人,典型的骑驴找马。原来我也是这样的,只是被项目美好的前景蒙蔽了双眼,没有识别出来,最后的结果是钱没少花(底薪,过节费,假期都不少),想实现的目标却没有达到,浪费了时间金钱精力。

今年年底前不招人,过了春节再说。

 

 

广告篇

 

随着项目由百万级用户向千万级用户跨越,今年多了一块主要的收入是广告投放,向用户投放各种广告,比如公众号文案,实体店DM单,店主信息推送等等,在接广告过程中忽悠与反忽悠,忽悠广告商并存。

 

用户A:用户A要投放一期理财的广告,投放过程很简单,广告费也不错。两个礼拜后有用户突然投诉过来说,两周前你们推送的广告信息商家怎么联系不上,我们也发现联系不上用户A了,广告商已然失联。而我们的用户竟然在理财平台上投入了数十万的理财。虽然最后用户该报警报警,除了骂几句也没有找我们麻烦,但是这个事情想起来总是不那么舒服,我们的用户这么有钱,我们竟然没有找到让用户花钱的地方,你说气人不气人。

 

用户B:用户B预约了一期广告投放,本着信任态度未收取任何预付款,临上线的前一天取消了。

 

用户C:用户C预约了一期广告投放,先收了预付款,临上线的前一天用户决定取消,要退预付款。想什么呢?

 

投资篇

 

今年的整个资本市场不景气是公认的,所以对资本抱着有就要没有就不要的心态在沟通,多听听他们行业建议,对项目发展也不无好处。

2018年的社区团购风打乱了投资公司对我项目的考察,接触的多个投资公司更看重基于我们项目来做社区团购的方向,我一度都有些动心了,但是在评估规模,投入,现存资源等之后,决定还是按照自己的既定思路去发展,不能跟风,跟风死的快。就像2017年的无人货架风口,也是在评估之后决定不跟风。

     听说2019年资本市场会更冷,只是听说哦!

 

资源整合篇

2018年尝试了以项目为基础,整合周边资源的变现方式,结果比想象中要好。

资源A:某大银行在我们项目的资源整合中,最大的问题是只给了10多天的预热时间,否则做的更好。

资源B:一家做算命的平台,即将上线,想算命吗?一个通道就可以解决。

资源C:我们虽然不直接做社区团购,但是我们有社区通道,可以给社区团购赋能。资源C就是利用我们通道进行社区团购操作。

 

这个项目已经踏踏实实走过了4年,暂时还没有让世人皆知,也没有实现上市,连突破都谈不上,仅仅是潜心研究了用户的痛点,琢磨如何营收,怎样控制支出,学习财务知识,股权债权,团队管理,训练自我,最新技术应用等等。对于社会来说是创业数字的分母,对于我来说是100%,对于服务过的千万用户来说是100%。突然想起了拾海星的故事,每一个用户都是我的海星。

 

创业是一件很苦逼的工作,不想给自己压力的人千万不要去创业,天时地利人和全都占齐的前提下生存的概率只有25%,所有项目的平均寿命只有2.5年。创业本身也是一种修行,世上只有一个马云,一个拼多多,一个自己,相信自己是独一无二的就行了,要能承受的起成功带来的喜悦,也能平常心接受自己的平凡,这些都需提前训练,否则等不到上市敲钟的那天就嗝屁了。

 

2018年过去了,这一年又没给我的投资人带来好的收益,也没能让同事实现买房买车买嫩模的梦想,实在惭愧,再次感谢你们的宽容,大度,继续给我时间,让我去冲冲冲。

 

2019年,往美了想,往好了做。


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