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抓住热门话题的“梗”,鬼畜UP主如何月入十万

2018/12/19 19:12:00

“American Santiago(阿妹你看,**压狗)……”

不知不觉中,突然发现金坷垃这个宇宙无敌的肥料广告,已经在A站和B站上被恶搞了将近十年之久。作为不可多得的练手素材,由此衍生的中式鬼畜作品堪称最早的一批经典。

鬼畜是一种网络亚文化,而且拒绝老少咸宜、通俗易懂。它从出现到今天,本就是一部分人的专属精神食粮。当然,如今也有不少有心人把它做成了一桩精彩的生意。

“鬼畜就是一部分年轻人的娱乐方式,无需上纲上线,不喜者勿扰。”

作为一名95后鬼畜UP主,李罡(化名)通常每天早上十点多才会睡眼惺忪地坐到电脑前,开始一天的“工作”。

他告诉懂懂笔记,这份职业的乐趣在于,每天自己通过电脑调音、剪辑软件搞出来的鬼畜视频,能在视频网站上引发大量年轻人的关注。

苦熬了三年多,李罡的个人账号已经已经拥有超过五十万的粉丝,但无论家人还是亲友,都不太看好他这份“工作”,家人认为他不去单位上班是不务正业,几位好友也时长劝慰,搞鬼畜、制作MAD终究不是长久之计。

然而,正是这份不务正业的“工作”,却让他月入十万元。

那么,鬼畜是如何成就了一笔笔好生意的?它的商业变现路数究竟有哪些神秘之处?站在鬼畜作品背后的金主又都是谁?

鬼畜引流惊人,UP主纷纷试水变现

“你觉得现在我的个人微博、视频主页转发个广告,大概多少钱?”

对于鬼畜的商业化,李罡没有丝毫顾忌。如今在鬼畜圈子小有名气的他,每天都能在微博、个人主页的后台收到不少代理或者广告主的私信。无外乎都是希望能够借助他的影响力,发布相关的广告内容。

一个拥有超过五十万粉丝的微博账号,转发一则广告,费用通常在1500-3000元不等。而他对于广告内容的要求也相当严格,除了相关产品要有商标、资质之外,凡是黑五类都不碰。

“我一般都是在微博打广告,很少在自己的视频主页上,怕被说‘充值’。”李罡坦言,因为微博经常用来与粉丝互动,偶尔发一两则广告,植入一两则视频,并不会引起网友不满。但视频创作主页,还是想尽量保持专业性,吸引更多认同其作品的粉丝关注。

除了有偿广告转发之外,他还常常受邀出席一些动漫展、二次元活动,这也是他日常收入的来源之一。在不少ACG爱好者看来,缺少鬼畜UP主坐镇的漫展、活动,无疑会少了很多乐趣。

“我现在经常会为动漫展、二次元活动制作一些搞笑的ACG鬼畜。”他告诉懂懂笔记,类似这样的活动,受邀UP主每次的出席费用都在五千元以上,如果有相关的二次元鬼畜作品展出,出场费甚至高达上万元。

作为圈内小有名气的鬼畜UP主,他每个月都能收到一、两场展会邀请,随着圣诞、元旦将至,类似的活动邀请也越来越多,甚至还会有企业请他帮忙制作鬼畜风格的贺年广告、年会视频。

但相比广告与活动,李罡更青睐待在家中,一边思考创作,一边开设直播课程,教粉丝、网友制作鬼畜作品。尽管他的常规课程收费,但是并不黑(每节十元),因此每次都能吸引上百名鬼畜爱好者参与。

“每逢周六、日晚上开课,每节课一个半小时,顺便打造个人IP,也算是一举两得。”尽管在鬼畜界,学员学成“出师”,并不代表其作品一定能够一举成名,但直播培训却为李罡创造了另一份较为可观的收入。

B站上曾有个别鬼畜大神表示,自己制作鬼畜作品纯粹只是为了娱乐,是为了和众多网友及同好分享欢乐。

但是,随手在网络上搜索鬼畜教程,却能发现大量专业的付费内容,有偿“收徒”授课的创作大神比比皆是,而销售鬼畜作品相关破解软件、经典模板、视频教材的卖家也随处可见。这些东西,早就成了一门生意。

不少年轻的UP主都像李罡一样,在摸索创作的过程中,逐渐实现了价值变现,打造出了高识别度的IP。但在李罡看来不管是广告、活动还是课程收入,都只是一些“小钱”罢了。鬼畜真正的商业化模式,远不止如此。

洗脑营销受宠,鬼畜商业化成热点

“我们服务的都是些小品牌、小公司。要说鬼畜营销做得最好的大企业,应该是小米。”

提起那首尽人皆知的《Are you OK》,李罡分析,这都是与知名制作团队合作的结果。小米通过这首鬼畜作品将二次元营销发挥到了极致,通过一段洗脑视频,在二次元群体中迅速扩大了品牌影响力。

他表示,近两年来也有不少相对传统的企业和品牌,开始青睐将鬼畜洗脑的方式,用于品牌或产品的广告宣传。近期,他就接到了好几家商业机构的鬼畜订单。

“企业定制的鬼畜,和行销全案类似,都是成系列的。”他告诉懂懂笔记,一个系列鬼畜视频制作、传播下来,费用往往可以几万元,也可能会是数十万甚至高达上百万。

若传播效果好,转化成果高,不少企业还会继续追加费用。而这对于不少专业的鬼畜UP主而言,绝对是超级大单。与传统广告不同的是,鬼畜营销的主导者经常是创作者。

“毕竟品牌方想要获得好的传播,内容就得紧跟我们的脑回路。”在李罡看来,与其说是品牌投资、冠名了一系列鬼畜视频,不如说是在搞笑的鬼畜视频中,毫不违和地植入品牌方产品。

比如,恶搞智能科技,植入某品牌的智能家居产品;恶搞玛丽莲梦露,植入化妆品品牌;恶搞江南皮革厂,可以加入鞋服广告等等。而那些调侃影视剧的荒诞作品,也有不少也是专门定制。

“有的网剧还没上线,鬼畜视频就先诞生了,这就是营销呀。”曾有同行向他透露过,一些预算充足的网剧,会发力进行一系列鬼畜视频预热,效果好的甚至能为开播之后提高近30%的播放率。

实际上,众多的鬼畜UP主正是因为背后有了诸如B站、爱奇艺、腾讯视频等大树,才逐渐成长起来,而他们的作品同样也在帮助那些网站不断赢得Z世代(90后~00后)的青睐。

以B站为例,在前不久发布的三季度财报中,显示B站来自于直播、增值服务以及广告的营收都有大幅提升。今年三季度B站直播和增值服务营收达到1.694亿元,与去年同期相比增长了292%;广告营收达到1.373亿元,比去年同期相比增长179%。

这些营收增长的背后,是金主眼中越来越重要的Z世代群体的成长。他们不仅偏爱二次元内容,而且乐于为好内容“掏荷包”。B站财报显示,直播服务和会员计划的付费用户人数明显增长,该季MAU(平均月活用户数)已经达到9270万,较去年同期增长25%;平均月付费用户达到了350万,较去年同期增长202%。

目前鬼畜的内容创作也呈现团队化趋势。为了尽可能将鬼畜作品商业化,很多UP主都组建了创作团队,以规模化、批量化的形式进行创作,李罡目前也已经有了这方面的打算。

“也有传统的影视、广告内容机构,开始往鬼畜上发力,这对我们的竞争压力是很大的。”李罡表示,随着鬼畜被众多品牌、商业机构认可,这一类作品也逐渐产生了更大价值。得益于鬼畜洗脑、病毒式传播的特性,其在某些领域的裂变宣传效果,甚至超过了硬广。

不过,李罡也明确表示,这一行入行容易,但想挣到钱却很难。

“梗”是灵魂,神级作品难度太大

“很多网友觉得制作鬼畜应该很简单,其实不然,能流行起来的大神级作品,都不是拍脑门出来的。”

从三年前,受到B站上一些鬼畜大神的影响后开始自学,到今天算是学有所成,如今李罡每天花在研究创意、调教鬼畜、制作MAD上的时间,都超过了十四个小时,通宵达旦更是家常便饭。

他坦言自己的工作量很大,一则三分钟左右的鬼畜视频,往往要花将近三天的时间来完成。制作过程还需要不断调整、修改、优化,要让网友一看画面、一听声音就能明白作品想要表达的意思。

“最累人的,是要及时关注网络热点话题,及时对流行素材进行编辑处理。”李罡表示,如今网络上的鬼畜UP主数量非常多,如果想在大量作品中脱颖而出,就必须在创意上有独特之处。

前一阵儿火遍全网的“好嗨哟”,仅在B站上目前就有超过三百个创意改编作品。其中鬼畜、MAD占了超过三分之二,而他也凭借两支对“好嗨哟”改编的作品,一周内斩获了上万新粉丝的关注。

“鬼畜全明星就那几个,怎么运用出新意思还是要看创意。”李罡强调,玩鬼畜一是不能停更,一段时间没有新的作品,网友对于UP主的关注度就会衰退;二是要熟悉亚文化潮流,要能抓住热点。

有时候网络缺少热点话题、流行素材,就得依靠改编过往的旧素材,以维持热度。但可供改编的全明星素材几乎都是固定的,孔明、元首、葛平、梁非凡等老梗确实也都被用烂了。

“这时候,梗的挖掘就变得十分重要了,鬼畜看着好玩,但是要做好却是件让人掉头发的事儿。”他摇头苦笑道,使用同样的素材改编鬼畜视频,内容、主线、思路要与众不同,才能受欢迎。

在他看来,鬼畜不是一昧地发泄和嘲讽。例如“波澜哥”这个素材,多数UP主恶搞其普通话发音不准。他却另辟蹊径,用其歌词、唱腔改编了一首伪励志歌曲。既让网友发笑,又发人深省,瞬间收获大量播放点击。

在李罡看来,能否善用大量视频素材,改编、调教出新的作品,引爆新的热梗,是一名专业鬼畜作者的功力所在,更是思维活跃、脑回路清奇的体现。

当然,这碗饭真的很难吃,不仅要技术,还要有头脑。

近一年多来,随着制作、发布鬼畜的UP主越来越多,鬼畜也逐渐成为了一种更加主流、多变、个性鲜明的网络亚文化,改编题材也涉及到了动漫、游戏、影视、娱乐和体育等众多领域。

几乎任何流行话题、热门素材,都可以通过鬼畜的方式,进行创新再造,表达出新的内容和意义。更重要是,流量接踵而至的背后,是一个迅速成长的新生代逐渐浮出水面。

【结束语】

当网友们在网站上对那些鬼畜视频津津乐道时,年轻一代的鬼畜UP主有可能也在看着弹幕默默“数钱”。作为一种网络亚文化,鬼畜的商业化的确正在产生巨大的市场需求。

除了那些纯粹为了爱好而倾注精力的UP主,很多的鬼畜作品已经潜移默化的融入了商业色彩,或许这对有些人来说不是一件愉快的事情,因为他们心里的鬼畜不再那么纯粹了。但现实是,有内容创作,有受众群体,这终究会慢慢变为一桩生意。当舆论和公众还在讨论“鬼畜药丸”、“恶俗要黄”时,中国式鬼畜已经悄然开启了商业化。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者


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