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打动投资人的商业计划书原来需要这样的“套路”!

2018/12/16 18:42:00

内容源自:《资本通》

我曾与许多企业家交流过,发现大家都会遇见同样的问题---商业计划书做不好。没有一份好的商业计划书就很难说服投资人,同样也很难在很短的时间内引起投资人的兴趣。那么今天我会以投资人角度给大家分享如何做一份投资人喜欢的商业计划书。

电梯时间

投资界盛传着这么一个概念叫电梯时间。什么意思?就是项目方与投资人在1楼到10楼的电梯内,需要在极短的时间内推销“自己”。

在这短短2分钟内,你要把项目简明扼要的说清楚,同时也要引起他的兴趣。整个过程都是在考验项目方的语言表达能力。

这里分享3个技巧:

1、俗话说的好“台上1分钟,台下10年功”。平时注意训练2分钟的自我推销。可以对着镜子模拟,也可以用录音设备录下整个过程,多次优化和调整,从而达到最好的“话术”,以免正式“表演”时抓瞎。

2、如果可能,多了解一些投资人的喜好。比如注重点和环节,在正式沟通中可以着重进行阐述,从而为下一次约见打基础。

3、当阐述项目后,如果投资人发问,那么说明投资人已经听懂项目,甚至是开始感兴趣。对于项目方来说这是一个好开始。

商业计划书1.0-3.0

在我看来,商业计划书分三个版本,它们分别为1.0、2.0、3.0,每一个版本都有独特的作用和效果。今天我们重点分享1.0版本和3.0版本。

“1.0”

当有一个很好的创意后,通过梳理即可打造商业计划书1.0版本。1.0版本计划书分为6个环节:

1、核心竞争力2、产品3、商业模式4、目标人群5、目标人群的痛点6、盈利模式

1.0版本的计划书多用于短时间介绍,比如上述所说的电梯时间。所以1.0版本的计划书短小而精练。

这里需要注意几个点:

1、每一个环节尽可能简明扼要,但一定要讲清楚。因为投资人每天至少会看20-30份商业计划书,他实在没有耐性仔细阅读你的“大作”;

2、很多人会对第6个环节存疑,简单说就是项目是赚取了服务的钱还是产品的钱?一般来说赚取服务钱的价值会高于产品钱。

1.0版本计划书的核心作用是广而告之。什么意思呢?就是通过微信、朋友圈、Email等形式发送给众多投资人(机构),引起他们的关注,从而寻找懂你和懂项目价值的人(投资机构)。

“2.0”

2.0版本计划书分为7点,分别为:

1、定位
2、产品
3、客户
4、商业模式
5、竞争对手
6、团队
7、估值与融资额以及释放股权的百分比

2.0版本的计划书用于路演,这里不做过多介绍,咱们直奔3.0版本。

“3.0”

当2.0版本的计划书在路演完毕后,相信大部分投资人是不感兴趣的,但也会有几个投资人会有意向。这时则会进入私聊阶段,也就是要拿出3.0版本计划书的时候。

3.0版本的计划书会在2.0版本的基础上进行增加,增加的内容大部分是投资人想进一步了解的内容。大致可分为以下几点:

1、投资人关注部分的补充

2、核心竞争力的公开

3、估值报告

4、财务预算

这里请各位注意,在公开3.0版本计划书前,一定要与投资人签订保密协议。签订完毕后进行私下沟通,切记不可公开。

整个过程会有2种情况:

1、项目很好,但是路演过程中投资方还有进一步想了解的地方。这时项目方要带上相关人员为投资方进一步项目答疑。

2、项目清楚,直接进入估值阶段。

其实商业计划书的3个版本就好似一场恋爱。每一场恋爱都要经历3个过程:

1、 相识

2、 相知

3、 相交

从计划书角度出发则可以看成:

1、1.0版本=相识

2、2.0版本=相知

3、3.0版本=相交

商业计划书的部分就先分享到这里,各位在融资过程一定要hold的住,也一定要谨记这个流程,这样才能有效保护自己同时拿到钱。

大家好,我是沈海涛,我拥有六年美国硅谷投资人的经历,二十年投融资操盘实战经验,百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事,操盘的真实案例,助力中小企业做大做强、传统企业转型升级,为大家剖析企业基因,解读资本密码。


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