网络营销

社交电商爱库存强势崛起,雅芳35万直销将成新生力军?

2018/12/14 21:48:00

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近两年,S2b2C社交电商模式逐渐崭露头角,凭借正品、低价、优质服务等特点,在微信等社交媒体上迅速崛起。反观一些传统的销售形式正在退场,大量传统人才或将加入S2b2C社交电商的新阵营,加快行业的发展节奏。

 

S2b2C社交电商新势力中,有我们熟知的爱库存、云集,及知名度稍弱的每日一淘、贝店等,它们形成S2b2C社交电商群雄争霸的格局。以爱库存为例,截至2018年11月,平台上的代购已超过60万,预计2018年交易额突破30亿元。同直销历史进行横向比较,爱库存的发展速度可谓非常惊人。

 

老牌企业雅芳败退中国,35万直销员面临失业

 

与之形成鲜明对比的是,作为第一个在中国拿直销牌照的老牌外国企业雅芳,近期有传闻称其或因经营不善将退出中国。根据已有资料,自1990年进入中国,目前雅芳在中国拥有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,几十年时间,直销人员达到了35万的庞大队伍。

 

此次雅芳退出中国的消息被曝出,其平台下35万直销人员的未来让人担忧。

 

其实,如果对行业了解,会知道35万直销人员其实是一笔宝贵的人力资源财富。雅芳是国际知名的直销企业,人员培训和运营管理具备国际水平。经过雅芳多年的培训和自我实践,这批直销人员具有较高的专业素养和服务能力。此外,由于长期深入接触消费群体,他们不但了解消费者需求,还拥有强大的销售网络,这在现今社交电商盛行的时代无疑是巨大的优势。

 

提到社交电商就不得不提近两年在这一赛道非常惹眼的一个平台——爱库存。爱库存运用的是S2b2C模式,虽与雅芳的直销模式截然不同,但细分析会发现,两者都是基于人际关系网络的商业服务,只不过雅芳是通过传统人际网络,而爱库存依托于微信生态。

 

这种相似就为35万雅芳直销人员在爱库存等平台上再就业打下了良好的基础。从大零售商业的角度来观察,或许传统零售巨头的衰落,刚好为雅芳直销人员提供了进入S2b2C社交电商生态的契机。

 

直销员转型代购的三个利好因素

 

爱库存作为新兴的S2b2C平台有着自己的新优势,可以帮助直销员发挥更大个人价值。主要的利好因素有三:

 

第一,S2b2C社交电商模式保证了平台商品的丰富性,规避了直销公司单一品牌、品类单薄的经营风险。代购不像直销,不必受单一品牌的限制,只能“死磕”一两款产品,可以根据用户画像进行自由选品搭配。目前,爱库存等平台的合作品牌5000+,商品覆盖服装、美妆、小家电等各类目,可以满足用户多维度的日常消费需求。

 

反观雅芳直销员,他们只能销售雅芳品牌下SKU有限的产品,无法充分发掘直销人员的价值。即便如此,雅芳小姐此前仍创造了不错的业绩,充分证明了他们的专业能力。如果能够围绕着用户需求拓展更多的产品类目,意味着他们有机会全面挖掘用户价值,创造更高的业绩。因此,雅芳直销员若转岗加入爱库存这样的平台有利于充分发挥他们的销售特长。

 

第二,直销员话语权低、经营灵活性差,成为代购后拥有更大、更灵活的销售权限,有利于提高业绩。

 

直销员在企业营销体系中属于基层执行人员,手中的话语权比较低,无法对不同的消费者进行个性化销售。比如说,复购率较高的用户往往希望拿到较好的价格折扣,但限于话语权,直销员无法作出承诺,这样就很容易流失业务甚至用户。

 

而在爱库存平台上,代购可以自由选择适销的品牌商品,还享有很大的自主销售权。平台为不同的商品给出默认的推荐加价金额,可根据产品和用户等具体情况进行酌情加价,以获得更高的利润率。这就意味着,代销员可以在“进价+加价”的基础上进行销售,从而实现销售和利润的最大化。

 

第三,直销员受限于日常商品营销体系,成为代购后销售的是更具有价格竞争力的特价正品。

 

除了偶尔的促销外,直销的日常销售价格与同档次、同类商品看齐,基本不具备价格优势。想要实现销售,除了品牌背书外,基本靠直销员的个人销售能力。

 

而爱库存上提供的是库存商品和非正常订单商品,为了及时出货,品牌方愿意低价销售。据爱库存方面介绍,平台商品均以1—6折的特价销售,与正常销售价格之间有较大的价差,即使酌情加价,仍具有较大的价格优势。两者相比,爱库存的商品价格优势非常明显,对于说服消费者选购有着很大的加分。

 

基于以上利好因素,我们甚至可以做个大胆的预测:如果宣传扶持到位,未来将有80%以上的直销人员进入像爱库存这样的S2b2C社交电商平台,选择成为平台代购继续自己未来的职业生涯,因为这是他们转型成本最低、最能发挥自己竞争优势的平台。

 

社交电商接棒平台式就业,乐见直销员转投爱库存

 

近年来,“平台+个人”的平台式就业正在成为国内新型的就业方式。相比传统的在企业上班,平台式就业具有工作时间更自由、收入空间更高、就业门槛降低等优势,越来越来受到崇尚自由就业观念的人们的欢迎。

 

前些年,快递、外卖、网约车等平台提供了大量的工作岗位。据滴滴曾经发布过的数据,仅其一家平台网约车司机曾达到过1500万人;众包落地配送平台达达的注册快递员也高达230万人。在促进当地市场经济繁荣的同时,还为当地提供了大量的就业机会,平台式就业的社会价值日益显现。

 

近年来,销售、设计、文案、运营等也成为平台式就业的新职业。特别是社交电商平台的兴起,吸纳了大量的社会闲置劳动力,成为最大的新兴就业平台。之前云集就宣布平台带动了上百万店主的就业,促进了上下游相关产业的发展。

 

爱库存的情况与云集相似,现有注册代购超过了60万人,并继续以高速增长的趋势吸纳更多人员加入。作为S2b2C平台模式的典型代表,爱库存为代购提供了货源、仓储、售后等一系列完备的支持服务,帮助他们从繁重的体力劳动中解脱出来,专心投入到服务消费者的环节中去。爱库存能够在一年多的时间,将代购队伍发展到60多万,除了采取了正确的竞争策略之外 ,最重要的就是对小b的赋能做得非常到位。

 

以爱库存目前的供应链系统和创新模式等优势,完全有能力吸纳35万雅芳直销员。从社会整体的角度看,非常乐于见到35万直销员转型成为S2b2C平台的生力军,从而创造个人、平台、消费者、品牌商乃至社会的多赢局面。


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