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支付宝掀起新一轮红包大战 移动支付市场格局的启示录

2018/12/12 11:10:00

进入12月,支付宝的红包又来了。这次红包优惠力度比去年还猛烈,阿里宣布将让用户瓜分15亿,红包数额再次攀升。一时间,支付宝红包开启线上线下刷屏,除了调动用户转发二维码图片的积极性,最引人瞩目的就是,各地商铺的红包码挂的地方比以往更显眼。

虽说微信是最早掀起红包大战的玩家,但不得不说支付宝的红包营销策略玩的更频率,推广的力度也是越来越大手笔,这也让支付宝的红包支付成为了现象级营销活动。财大气粗的阿里借助支付宝的红包支付,不仅为它引流,还很好的植入旗下的金融产品,可谓是一个用到极致的好的宣传策略。

阿里历来舍得给支付宝投入红包,这也成为它带动线上线下消费的主要策略,再一次这么大规模的烧钱,这次能给阿里带来多大的回报率?这次支付宝的红包做法与以往不一样,背后究竟有哪些意图?随着移动支付市场的竞争加剧,支付宝的烧钱策略会给行业带来哪些影响?腾讯的微信有可能会采取什么样的防御措施?凌晨六点tmt将跟大家一起来探讨下。

支付宝红包已成常态化营销方式  钱多任性的阿里乐此不疲

 

最近朋友圈热门的活动估计还是扫支付宝的二维码领红包了,虽说是微信的阵地,但是支付宝的红包还是很有杀伤力。据悉支付宝更是开启了赚钱红包的疯狂撒钱模式,打出了“10秒就能赚一笔”的口号,赚钱红包,人人可赚。之前用户一般领到一毛两毛的赚钱红包,现在很多人尤其是以往很少参与的人都能领到五块十块甚至是几十块钱的到店红包,在线下购买使用余额宝或花呗可以直接抵扣。

除了能够领红包之外,支付宝这次还把它集五福的成功经验也借鉴了过来,今年的红包营销叠加了“瓜分15亿”,所以支付宝的红包营销再次成为现象级热点。其实这已经是阿里近两年来惯用的支付宝红包支付营销策略,这种做法取得的引流效果也是显而易见。相对于以往的红包策略,这一次支付宝的红包重点是放在了推广花呗的业务上,为何阿里这次会加大力度推广花呗?

首先阿里的最初意图还是要让大家习惯使用支付宝付款;其次花呗支付类似于信用卡,是先消费后还款的一种消费方式,阿里通过用户开通花呗收款模式的商家是需要向支付宝支付手续费的,费率视商户不同而决定;最后也能达到为借呗引流,支付宝也想要从这种模式中套得一定的利润来维持和运营自己的公司。因此,阿里的支付宝红包支付表面上是为用户跟线下商家带来福利,其实最根本的还是为阿里旗下的金融业务导流服务。

虽说支付宝推红包支付的策略并非第一次,但不得不说相对于其它平台,用户仍然很支持支付宝的红包活动,为何它的红包效应能迎来这么大的热度跟关注度?一方面还是由于阿里舍得花钱,上亿甚至数十亿的规模也只有阿里有资本投入;另一方面,站在用户的角度,领到红包满足了用户中奖的心理需求,同时支付宝的红包能运用在各种场景上。

可以说支付宝红包满足了用户中奖还能消费,既给了消费者好处,又给了商家好处,绝对比直接打广告来的更实惠也更有说服力。从营销原理分析,支付宝的扫码领红包从去年开始启动就成功抓住了这一点,即便投入几十个亿也收获很大,算得上物有所值,更重要的是,实现了社会口碑与营销价值的双丰收。

对于阿里来说,它推出的支付宝红包支付活动力度之大确实让不少互联网公司羡慕,但这种做法是否也会让其它平台面临更大的竞争压力?后续需要花费更多成本投入来增加用户粘性?在凌晨六点tmt看来,微信支付就是支付宝的最大竞争对手,腾讯未来将会采取什么样的防御措施呢?

阿里推支付宝红包大战坐收渔翁之利  为何微信 “不屑”参与烧钱补贴之战?

为了提高用户使用支付宝的支付频率,阿里对支付宝的营销宣传就变得越来越高调,一改此前低调的传统。一方面这是阿里为了让蚂蚁金服业务转型为金融科技的创业公司性质推动的;另一方面也是因为支付宝相对于微信的用户粘性不强,也是竞争对手的进攻逼迫出来的。确实,我们得承认,对比微信,支付宝不是高频应用,没有那么多用户群体,没有那么多的使用时间,支付宝必须采取与对手完全不同的方法,付出更多的努力。

对于阿里来说,通过红包营销能进一步提高支付宝在线下的支付频率,同时还能推广花呗、借呗,一定程度上增加用户的支付黏性,线下也获得更多商家的支持,总而言之,支付宝的红包策略一举多得。相对于支付宝相对于支付宝在红包营销上玩的如火如荼,外界不禁纳闷为何微信在双12这么重要的线下支付高潮期,竟然没有去跟支付宝正面竞争?难道腾讯是缺钱吗?

阿里的支付宝营销活动一推出,可以很好的跟旗下业务协调一致,不论是电商业务还是线下商家的配合,阿里能借支付宝的营销费用能换来效益的预见性增长。相反微信支付只是腾讯的一个业务板块,它也只是依附于财付通的一个对外业务,并且微信上并没有像支付宝一样有丰富的应用场景,红包策略难以为腾讯的业务创造收益。同时对于腾讯来说,微信为它打造了坚不可摧的社交护城河,它的功能定位也决定了它并不需要参与红包支付竞争。因此,腾讯并不愿意在微信支付上花徒劳无功的消费资源跟资金。

眼看着阿里借支付宝红包营销风生水起,不得不说这也会带动其他互联网平台的营销风气,毕竟烧钱补贴策略也是平台惯用的拉新方式,未来其它的平台用利益诱惑用户将会产生什么样的影响?这次支付宝的转发赚佣金的方式跟趣头条的拉新形式还是有异曲同工之妙,两者的共同点在于都是抓住用户想赚更多佣金、红包的心理,通过裂变式传播方式达到最大化的宣传营销目的。那其它平台效仿跟风能达到这样大的规模吗?

支付宝已经建立了较强的品牌意识,自然能够赢得用户的信赖,红包营销也只是在几亿用户的基础上,阿里为了更好的带动线上线下消费趋势,进而采取的营销举措。对于其他平台来说,它们一方面并没有达到阿里的生态格局,另一方面它们的用户黏性也不强,很多用户可能只是为了佣金或者红包而加入,一旦平台的优惠取消用户的流失难以保证。因此,对于京东、拼多多、甚至是趣头条而言,就算跟着阿里烧钱,最多换来业务量的增长,它们并不能达到支付宝的效应。

对于阿里来说,通过支付宝的红包营销一定程度上也会提升它在移动支付市场的占有率,但同时提高了支付对手的竞争门槛,未来它们要想获得更大市场更多用户,其它平台也要加大红包优惠投入。凌晨六点tmt(lcldtmt)认为虽说烧钱补贴是拉新的法宝,但是一旦资金储备不够,基本上都是巨头的市场。当下虽说腾讯的微信支付在移动支付市场占据第二的位置,随着腾讯加大力度对于金融生态的布局,目前还未跟风红包大战的它,未来将会有哪些可能性的动作呢?

支付宝成阿里完善金融生态的重要推手  腾讯的微信支付后续将如何发力追赶?

  

根据阿里这三个季度的财报来看,每个季度它的营收都保持了近50%的增速,这也进一步证明了阿里旗下的业务营收增长仍具有很大的实力。同时对于阿里来说,它还有蚂蚁金服这个互联网金融领域的独角兽,估值超千亿的它也有足够的资金给支付宝搞红包补贴,支付宝投入的也不会影响到阿里的收入跟利润。

正是因为阿里在资金上储备充足,蚂蚁金服也不是上市公司,也不再承担为阿里巴巴输送技术服务费的义务,支付宝没有任何的包袱,所以阿里才会这么任性的给支付宝投入红包。这一策略既让阿里收获了用户又提升了支付宝在支付市场的份额,确实是一笔好买卖。不过小编觉得,虽说现在腾讯没有明面跟阿里在支付上竞争,但随着它推出零钱通,业务组织架构也提升了它对金融科技的重视,未来腾讯将有哪些动作来提升微信支付的竞争力呢?

前几天,腾讯就推出了微信零钱通的公测,这一举动也被外界解读为是在跟支付宝的余额宝正面抗衡。与此同时,也有消息称微信正在内测一个叫做微信支付分的功能,与蚂蚁金服的芝麻分拥有异曲同工之妙,当微信支付分与微信零钱通结合在一起,腾讯生态也因此会发生变化。未来一旦腾讯的金融生态步入正轨,肯定也会加大对于微信支付的红包投入,只是相对于阿里的场景应用,腾讯该从哪个地方来弥补自身在应用场景的不足呢?

凌晨六点tmt认为未来小程序也许是腾讯金融生态破局的关键一步,随着BAT纷纷都已经进入小程序领域,并且线下此前的支付扫码大战也悄然成为了小程序扫码大战。当下腾讯的微信小程序也在积极的提高它在生活服务领域的拓展,一旦它能在线下获得更多商家的支持,自然能让微信支付在新一轮的移动支付大战中处于有利位置。因此,未来腾讯肯定会加大对于小程序的投入,借小程序的生态来完善它在支付场景上的不足,更好的为它的金融业务赋能。

阿里这次对于支付宝的红包投入,最大的意图还是为了提升支付宝在移动支付市场的份额,当下生活服务领域的布局也成为阿里业务上的重要一环,其中支付宝就成为了抢夺线下商家的重要推手。随着巨头们在线上获利遇天花板,C端市场的红利遇瓶颈,阿里跟腾讯也试图打开线下市场,这其中线下用户跟商家就成为了重要的对象。其中海量的线下场景就成为巨头们用支付方式撬开的重要入口,未来阿里跟腾讯到底谁能在线下场景支付领域更占优势,我们拭目以待!

文|凌晨六点,游戏工作室(http://youxisenlin.com/)作者,多家科技媒体专栏作家,TMT行业自由撰稿人 微信联系:siquan170

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