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黑马营销刘中正:自豪选择营销为业,希望帮助更多企业成长

2018/12/10 20:01:00

1126日,阿里巴巴总部杭州,湖畔大学迎来了一位消瘦高挑的讲师,他正是有着营销界军师称号的刘中正。刘中正此行是受阿里巴巴中西商学院邀请,为阿里巴巴平台上年销售额一亿以上的头部企业家们授课。

 

据悉,阿里巴巴邀请刘中正是看重其资深的全球营销经历背景,那外界看来颇为神秘的讲师刘中正,究竟是何方神圣,竟然被阿里巴巴如此看重?

 

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 从国际一线奇才到营销界军师

 

相比外界人的神秘印象,刘中正在业内早就声名远扬。他是黑马营销创始人,曾为梅赛德斯奔驰这样的世界级企业在中国市场的营销提供过咨询服务,如今也在为阿里巴巴这样的本土领袖型企业的全球化营销建言献策。

 

刘中正的营销生涯从上海启航,遍及中国经济最活跃的江浙沪地区,创下世界500强大中华地区最年轻总监的记录。他曾在世界500SIEMENS总部慕尼黑供职,担任东欧区主管,管理宽度延及欧美,带领团队取得超过10亿欧元的不俗业绩,一线实战经验丰富,硕果累累。任期期间刘中正还与波士顿(BCG)、奥美(Ogilvy)、麦肯锡(M&C)、罗兰贝格(RB)等世界级咨询机构携手合作,纵横顶层营销,运筹帷幄之中,打造了一系列经典营销案例。

 

非常难得的是,刘中正不但营销实战经验丰富,而且其整体的专业知识非常扎实。与专攻市场营销的人不同,刘中正还曾攻读过工商管理硕士,并在企业大学担任客座讲师,具备丰富全面的市场营销、企业管理知识基础。他善于将市场营销放在企业管理的大体系之中来考虑,并结合企业文化、竞争优势等自身特点,为企业提供更为合身、有效的营销方案。

 

刘中正在SIEMENS总部任职东欧区主管时,就充分发挥了专业知识+实战经验的优势。他结合SIEMENS品牌文化和各国本土特点,有针对性地规划了一系列的营销方案,最终实现了10亿欧元销售额的骄人业绩,在公司内部成为美谈。

 

回国,刘中正始终致力于品牌研究和营销实践,擅长基于客户需求的精准营销培训授课,更倡导为客户带来可落地的营销咨询辅导。创建黑马营销,带领一帮各具所能的高素质专业人才,为客户提供营销解决方案。

 

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中西最大的差距不是产品,而是营销思维

 

在问及他为什么要在职业巅峰期放弃高薪、毅然回国创办黑马营销时,刘中正非常感慨。

 

刘中正说在欧洲供职期间,作为中国人,他为前去开拓欧洲市场的部分中国品牌做过一些协助工作。虽然我们的国货中不乏精品,但是因为缺乏必要的营销体系,没有完整的方法论,只会生搬硬套,结果眼睁睁看着众多中国品牌在欧洲市场铩羽而归。

 

与国内相比,欧洲的市场经济非常成熟,消费者更信任有影响力的品牌。国内厂商之前在中国市场重渠道、重推销的所谓成功经验,在欧洲市场上很难奏效,甚至可以说是毫无用之地。

 

在谈到国内企业与国际公司的差距时,刘中正认为国内企业对于品牌缺乏必要的重视,往往忽视品牌价值对于市场竞争的重要性,在实际运营中过于追求速度。相比之下,欧洲企业都非常重视品牌打造,而且会有长远的营销战略做支撑,他们不追求速成和短期内的得失,甚至可以制造战略性亏损来达到培育品牌的目的。

 

见识到中国厂商在欧洲市场受挫的次数多了,刘中正心中不由迸发出一股阻挡不住的强烈欲望。刘中正不认为自己的强烈欲望是单纯的民族自豪感所致,但他的确是非常想帮助国内厂商提高营销水平,以提高进入欧洲市场的成功率。

 

当时刘中正处于职业生涯巅峰,前途一片大好,但他谢绝了许多欧洲企业的挽留,毅然回国。回国后,刘中正婉拒了许多在中国市场活跃的世界500强高薪高管职位,一头扎进营销培训与辅导的圈子,誓用自己对营销的理解,为中国企业的营销事业铺平品牌之路。

 

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 与客户共赢,甘当辅助刘备称帝的幕后人物

 

在刘中正的办公室,桌子对面是一副《出师表》,我们了解到,这就是他回国谋事的初心。也是创建黑马营销的价值观:奉命于危难之间,鞠躬尽瘁,为辅导的企业解决营销问题。

 

与普通营销服务机构不同,黑马营销不但为企业提供营销方案和培训服务,还主动将自己的收益与厂商利益联系在一起。在访谈中,刘中正坦然透露自己的商业机密:我们将大部分收益与企业的营销目标挂钩,形式上变成了客户的一个编外营销中心,甚至有的客户我们会占有其股份,把传统的甲方乙方的工作关系变成了紧密的合作关系。

 

刘中正还把售后服务和支持做到实处,对企业进行后期跟踪服务以及深入的咨询提升服务,客户一致评价黑马营销的方案和服务:实战、实用、实效!

 

正是这种不看广告看疗效的打法,刘中正和黑马营销赢得了广大企业的认可和支持。名门、派斯克、雅戈尔、宗申、圣代等数以百计的民族品牌,在刘中正和团队的指导下迅速成长起来。其中不乏出海成功的案例,刘中正当年在欧洲的愿望终于得以初步实现。

 

看着客户的成长,刘中正非常欣慰,能够与客户一起成长,他甘愿当一个类似诸葛亮那样的幕后人物,辅助更多的刘备成就一番大事业。

 

这次能够受邀前往阿里巴巴总部授课,正是他十数年的专业服务塑造了极佳的口碑。能在湖畔大学教学,在马云授过课的地方讲学,刘中正坦言这是自己莫大的荣幸,也是业界对其专业能力的一种肯定。不过,对于经常在北大、华为等名校名企授课的刘中正来说,这只是一次常规性讲课,只是地点和学员有所不同。他强调,自己重视每一场授课,因为师道就是传道受业解惑,不用考虑其他因素。

 

??4.png自豪选择营销为业,希望帮助更多企业成长

 

据悉,由于学员们普遍反响极佳,这次培训课后,阿里巴巴中西商学院立即决定,邀请刘中正先生在1219号再次前往阿里总部授课。同时,阿里巴巴中西商学院与刘中正的黑马营销团队确定了“品牌搭档”的战略合作伙伴关系,引进其深度开发的“品牌训练营”工作坊,进一步实实在在为阿里巴巴的头部企业带来品牌提升。

 

通过系统的培训体系,帮助更多企业成长,这正是刘中正所希望看到的事。他在回答迄今为止自己生涯中最自豪和最遗憾的事情分别是什么时说:最自豪的是我选择了营销这条路,最遗憾的是因为时间精力有限,帮助的人还是太少。

 

衷心地祝愿刘中正和他的黑马营销,在营销领域能够发挥更大的作用,帮助更多的刘备成就大品牌崛起的理想。


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