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2018最暖心洞察,美林用一支短片直击中国妈妈内心

2018/12/1 12:17:00

有个单亲妈妈曾在知乎提问:“ 女儿结婚了,我是否应退出她的私人生活”,这个看似普通的问题,却被顶到了热门榜。原以为评论区会是一片倒的“教育”。结果,516个回答却意外的暖心,他们用自己的真实故事和这位陌生妈妈交流,其中一个高赞回答是这样的:“世间所有的爱皆指向团聚,唯有父母的爱指向离别”。

最近看到一支短片,恰好也在讲述母爱的“断舍离”

美林《让爱恰到好处》

短片不按套路出牌,而是结合中国家庭中常出现的“隔代教育观”,从不同视角切入,让每个观众都能找到不同的共鸣点。而品牌也通过借助一场“爱的冲突”帮助父母与孩子进行深层对话,结尾顺势抛出“让爱恰到好处”的倡导,与观众一起达成了一次关于“爱的和解”。

短片传递的价值观受到妈妈们的一致认可,微博话题#爱要恰到好处#上线不足两天,阅读量已经突破一千万,而关于如何爱的恰到好处,妈妈们也给出了自己的回答。

同样在说母爱,美林的《让爱恰到好处》却引发了用户自动扩散,并主动为品牌背书,这短短7分钟却这让我看到了关于温情营销的第三种思考。

社会痛点揭露,引发群体共鸣

中国家庭的“姥妈妈”、“一拖二”的现状普遍,对于“传统教育观差异”的讨论也居高不下,不同于其它品牌走保守路线。短片精准指出了两代人之间的痛点,引发了大众共鸣。美林此次通过用故事剧情的形式共描述了三个情绪阶段,前期通过描写母女间剧烈的情感冲突提升用户观影期待值,中期母亲的回忆迅速打开观众泪腺,收尾阶段观众情绪达到高潮,一句定版文案顺利收割。

美林在向大众抛出一个社会痛点的同时,也提出了一个解决方案——让爱恰到好处。

在孩子成长中,该放手时放手,让孩子有自由的成长空间,最好的亲子关系是彼此关心却也互相独立。而这需要两代人的共同努力。

超强故事叙述能力,引发大众思考

如果说核心理念是一支广告的灵魂,那么讲故事的手法就是它的筋骨和血肉。在情节编排、故事表现方面,美林的这支广告无疑是相当出彩的,它在短短几分钟的故事里运用铺垫、写实、恰到好处的镜头切换等多重手法,不露痕迹却将你的情绪层层推高,紧接着定版“让爱恰到好处”的收尾又向你挥去温柔的一刀,令整个故事回味无穷。

究其原因,美林在一开始便把故事植入于中国亲子关系这一大背景下,超强的故事叙述能力引导你思考整个中国家庭的现状,而不仅仅是个案。

通过视频解剖我们发现,这个案例是形成自传播的很好的参考样本,那么这样的自传播背后,有何逻辑可循呢?烧脑君总结了2个关键点。

1)建立产品与受众的联系,让品牌走近中国妈妈

上乘的营销是情感营销,因为情绪是最好的传播渠道。短片中出现过姥姥在孩子发烧时,慌忙的给孩子吃了各种药品。但其实,儿童用药是非常讲究的。从药品成分的选择,到使用的剂量、频率等,都是需要精确计算,才能避免安全上的隐患。这一细节的植入在妈妈群体迅速产生共鸣,也巧妙带出了美林关心儿童用药安全的信息。

短片故事主题与品牌态度高度匹配,爱要恰到好处,代表的不仅是“刚刚好的母爱”也是美林对“儿童安全用药”的另一种表达:爱要适度,儿童用药也是,需要依照孩子的体重、年龄、精神状态,决定是否给药及给的剂量。

2)传统品牌营销突破,传递企业价值观

未来医药行业的竞争,是产品力的竞争更是品牌的竞争 ,市场对品牌要求越来越高,加上消费者对于传统广告粗暴的“直入”方式越发反感,品牌需要营销破局,更需要懂消费者。在此背景下,美林在关爱和陪伴孩子健康成长的路上也做了不少努力。

在今年,美林赞助中国儿基会、中国医药教育协会, PCbaby,和多位儿科专家为中国父母打造了权威的儿童安全用药指南,为妈妈们保驾护航。

线上联合多位垂直领域KOL进行患者教育,线下在全国陆续开展多场安全用药课堂,替妈妈们解决全套的解决方案,美林为儿童健康做了太多的贡献。

此次的温情短片,正是美林“懂中国妈妈,陪伴孩子共同成长”的又一次社会态度传递。作为一个OTC品牌,不仅关心儿童身体健康,同时更关注儿童的心理健康,也体现着美林社会正能量的宗旨,其品牌格局值得大众值得点赞。同时,美林也凭借着这次的亮相,成功完成了一次品牌升维。

最后,烧脑君想说:或许这世上并没有什么岁月静好,如果你觉得生活很容易,那是因为有人在为你负重前行,作为孩子,我们要学会善待自己,照顾好家人。因为我们的健康和幸福是母亲一生的牵挂。作为母亲,我们需要与孩子平静坦诚的沟通,倾听孩子的心声。才能让这份爱,恰到好处。


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