网络营销

如何让你的广告更强更持久?CPC广告生存法则

2018/11/26 11:04:00

Cpc (Cost-per-click)是什么?作为一个诞生已久的概念Cpc广告一直被称为是商业推广的一种。简单来说,它是一种广告计费模式——根据广告被点击的次数收费,用户看到广告,只要点击就算完成了整个广告投放。比较典型的有Google广告联盟和百度联盟。追溯其历史,互联网广告计费是从CPM开始的,即每千次广告展现的费用;1998年,Overture(后被雅虎收购)推出了Cost Per Click(CPC),2002年Google引入CPC模式,成就了搜索广告的计费标杆。

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Cpc广告是目前大型广告联盟主推的合作方式,因为广告投放后展示本身并不收费,只有当广告被点击时才收费。从一方面来说,Cpc帮助广告主节省了部分广告费。而那些造成收费的点击,就证明他们有兴趣有转化的可能性,在另一方面代表了广告的转化效果是否够好。那么如何让CPC广告达到最好的效果?一方面让更多的人选择点击,另一方面又不至于吸引一些“不相干”的点击,光看不买光有点击没有转化。这是投放中所有人都在苦思冥想的问题。

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MobData的CPC广告生存法则第一式——剑走偏锋,没完没了。就是说是要寻找不太热门的关键词,且多多益善,越多越好。原理很简单,不太热门的词可以避免因为热度过高导致的过高的竞标价。MobData认为,当大家都去竞拍芒果,芒果的价格已经被哄抬到一定程度的时候,你就不要再试图在芒果上挣扎了,大量屯龙眼、芭蕉、山竹、榴莲等其他热带水果,然后借着芒果的东风提高这些热带水果在所有水果中的关注度。这就是所谓CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配其他大量关键词,快速获取大量流量来提高关键词排名。

MobData的CPC广告生存法则第二式——上上下下,左左右右。影响CPC的因素有很多,其中相对重要的是投放广告的位置以及页面素材。作为传统的广告展现形式,它的展现平台非常多,想要从众多妖魔鬼怪的Cpc广告中脱颖而出谈何容易。MobData认为,核心在于对原有的广告内容进行优化。设置更好的定位,在不大的页面中挖掘无限的可能性,在不同的平台上寻找不同的藏金小角落。

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MobData的CPC广告生存法则第三式——萝卜青菜,各有所爱。让广告吸引对的人,表现在Cpc上就是把错误点击和恶意点击降到最低。不同的受众有不同的喜好,而只有有吸引力的广告素材,以及相应的作品,才能让广告吸引对的人。就像想卖给单身狗就不能满屏情侣婚纱照,想吸引日系小清新就最好不要贴个黑人问号脸。即使是广告中最细微的方面,也会影响点击次数,影响广告效果,以及它的潜力,这就是藏在细节中的魔鬼。此处MobData必须重要的话说三次,细节!细节!还是细节!

算法在精彩变换,同行之间的竞争也越来越大。再加上cpc费用的高低取决于行业竞争程度,在一些竞争激烈的行业参与认购广告位的企业特别多所以单次点击价格被抬高,某些热门关键词或者广告位单击费用达到数百元,导致利润空间被挤压。这就更需要在投放广告的时候,将广告支出的每一分钱都计算在内,竭尽全力的做一个精明的小气鬼。不过相信熟练掌握了MobData的CPC广告生存法则后,在关键词、位置和内容上三管齐下,离“更强更持久”也就没有那么遥远了。


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