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B2B从业人员数据论:TOB的“病”都在这里

2018/11/26 10:48:00

人才是事业的基石,行业的发展离不开人才的支撑,人才的发展格局同样是行业发展变化的重要体现。近日,托比网进行了第五次中国B2B电子商务行业从业人员调查。经历了一年,B2B的从业人员(以下简称从业人员)结构将会有哪些变化?

一、年龄结构

在2017年从业人员调查的年龄结构中,80后成为中坚力量,具体比例为:

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80后:54%  90后:25%  70后:17%  60后:4%

而在2018年从业人员调查的年龄结构中,80后依然是行业的中流砥柱,但比例却有所下滑,具体显示为:

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80后:47%  70后:27%  90后:22%  60后:4%

可以发现,80后的比例降低了7个百分点,而在意料之外,70后高速增长,比例增长了10个百分点,90后不增反减,降低了3个百分点。

排除抽样样本随机性的影响,年龄结构的变化反映了2018年的B2B行业的动荡:

1、 经过几年的跑马圈地,各垂直赛道已经产生一些领头羊,涌入的互联网型创业者(新玩家)减少,一些老玩家又在无尽的烧钱与资本遇冷的寒冬中相继折戟,各垂直行业头部企业间竞争日趋激烈。

2、从“互联网+”到“产业+”,行业逐渐回归商业本质,更多从传统企业中走出来的产业老兵加入到产业互联网的转型浪潮中。

3、经济下行,中小企业生存举步维艰,倒闭潮与裁员潮之下,更多产业老兵与技术人才留了下来,不少行业新人或主动或被动离开。

事实上,70后人群占比的上升,推动了目前产业互联网的精细化发展,但从长远来看,90后人群占比的下降,对行业未来的发展却并不是件好事,如果这种发展持续发酵,产业互联网未来将面临严峻的人才断层危机。

二、性别结构

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在2017年从业人员调查的年龄结构中,男性占比83%,女性占比17%。

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在2018年从业人员调查的年龄结构中,男性占比82%,女性占比18%,男女结构比例基本保持稳定。

排除抽样样本随机性的影响,从企业内部来看,产业互联网从业人员构成以传统产业人员为主,而这类人员又以男性为主。另一方面,产业互联网的创业者多为男性。如不出特殊的大变动,这种男女结构比例将持续保持稳定。

三、学历结构与资历结构

在2017年从业人员调查的学历结构中,本科以上人群占比最高,具体为:

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本科以上:40%  本科:38%  本科以下:22%   

在2018年从业人员调查的学历结构中,本科人群成为主要人群:

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本科以上:26%  本科:54%  本科以下:20%  

可以发现,仅一年时间,从业人员的学历结构发生了巨变,本科比例增长了16个百分点,而在去年还是中流砥柱的本科以上人群骤降了14个百分点。

在2017年从业人员调查的资历结构中,产业老人成为行业的主要人群,但拥有1-3年资历的人群也并不少:

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5年以上:39%  1—3年:32%  3—5年:21%  1年以下:8%

而在2018年从业人员调查的资历结构中,产业资历依然成为行业重要的支撑,具体体现为:

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5年以上:42%  1—3年:37%  3—5年:18%  1年以下:3%

可以发现,5年以上人群增长了3个百分点,1—3年人群增长了5个百分点,3—5年下降了3个百分点,1年以下下降了5个百分点。

排除抽样样本随机性的影响,年龄结构与资历结构的变化反映了2018年B2B行业的发展趋势:

1、本科与本科以上人群占比的巨大变化、资历人群比例的变化,反映了从“互联网+”到“产业+”的行业发展共识,B2B人从最初尤其关注互联网思维与技术,到开始渐渐向传统产业思维与资源倾斜,而具有几十年垂直行业从业经验的产业老兵的学历普遍没有新人高,但却拥有扎实的行业经验与资源,产业互联网也逐渐从互联网人回归到传统产业人。

2、人群占比的巨变,同时反映了产业互联网的发展变化。在2018年之前,还处于B2B的创业热潮,但随着经济下行、资本遇冷、头部企业格局逐渐清晰、行业快速洗牌,新入局的玩家渐少,传统企业相继觉醒,数字化转型浪潮开始袭来,使产业互联网的人群格局也迎来巨变。

3、本科以下人群占比的下降,意味着在产业互联网领域,整体从业素质的提高,互联网思维与技术尽管不是产业互联网的本质要求,但仍然是至关重要的基础设施,相关的学识与能力仍然是产业互联网人才所需具备的要素。

四、职业结构

在2017年从业人员调查的职业结构中,市场部和运营部的从业人员居多:

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市场部:33%  运营部:29%  销售部:19%

产品部:7%  其他:6%  技术部:4%  编辑部:2%

而在2018年从业人员调查的职业结构中,市场部比例大幅下降,运营部人员成为主力军:

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运营部:35%  其他:24%  市场部:12%  

销售部:12%   产品部:10%  技术部:6%  编辑部:1%

可以发现,市场部人员比例大幅下降了21个百分点,而其他人员大幅增长了18个百分点。与此同时,运营部人员比例增长了6个百分点,销售部人员比例下降了7个百分点,产品部人员比例增长了3个百分点,技术部人员比例增长了2个百分点,编辑部人员减少了1个百分点。

排除抽样样本随机性、问卷内容结构调整等原因,从业人员职业结构的巨变也反映了2018年行业的发展巨变:

1、 市场部人员比例大幅下降,运营部人员比例大幅增长、产品部人员比例增长以及销售、编辑人员比例下降的背后,是行业进入深耕期的彰显。在2017年,尽管行业在逐渐回归理性,但通过大规模的“烧钱大战”来抢占市场仍是企业主要发展的模式。而在跑马圈地后的2018年,各垂直赛道的头部企业格局逐渐清晰,同时资本遇冷,让“烧钱换规模”的玩法走下“神坛”,企业更加注重产品的迭代与精细化运营,行业渐渐回归商业本质,精耕细作成为这一年主旋律。

2、技术部人员比例的增长,显示了行业对于技术升级与新技术应用的需求提高,这一年大数据、云计算、区块链、人工智能能技术的探索也如火如荼地开展着。但增长幅度有限,新技术的开发与应用有限,想要在产业互联网领域里的普适性应用仍任重而道远。

五、行业结构

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从总体上看,有6个行业比例有所增长,11行业比例有所降低,另有两个行业发展持平。

排除抽样样本随机性的影响,行业比例的变化也在一定程度上反映了各垂直赛道的发展走向:

1、从增长的行业来看

企业服务增长最为迅速,增幅达12个百分点。企业服务的快速增长,透射出2018年行业对于大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术意识与需求的提高,其中不乏大额融资并购事件的发生。但是,究其发展现状而言,比起对于新技术的探索,在产业互联网领域真正实现普适性应用仍有一定距离。

石油化塑的增长也很快,增幅为6%,其背后是石油化塑行业格局大洗牌的写照。传统的贸易型平台或面临业务收缩或着手转型,传统国企与行业巨头纷纷进行互联网化转型,头部企业格局也逐渐清晰。

2、从减少的行业来看

快消生活的减幅最大为7%,这也反映了快消生活赛道的大浪淘沙。2017年,在持续火热“新零售”浪潮下,无人便利店、无人货架、“生鲜+餐饮”等新物种不断诞生,资本的火热带动了各细分快消赛道的快速发展。进入2018年,资本遇冷,泡沫渐显,与之对应的是大量平台的倒闭、关停与出售,相应的从业人员也锐减。

同时,建筑建材领域的减幅也明显,为6%。究其原因,是建材行业的融资能力较弱(较其他行业),平台盈利模式还不清晰,传统企业数字化转型方向亦不明晰的现实困境。与之相对的是连接终端消费者的家装服务平台的融资热。但无论是B端还是C端,建筑建材领域的互联网化之路也只是刚刚开始。

其余行业从业人群尽管没有大幅度的增减,但从整体行业发展来看,2018年对于整个B2B行业,乃至整个产业互联网而言,都是不平凡的一年。

IPO与退市,跨界与转型,生存与死亡,都是这一年的主题。

行业在砥砺前行,而现在你所看到的也只是冰山一角。B2B从业人员背后,映射的产业互联网巨变下的更多细节,将在12月21至22日的第五届中国产业互联网大会上透露。

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