电子商务

黑五要海囤,京东旗下海囤全球引领跨境电商新营销

2018/11/20 12:13:00

跨境电商海囤时代

这两年跨境电商的发展可以说是如火如荼,越来越多的国内用户已经渐渐不满足只是购买国内的产品,而出国的人大包小包地往国内搬运也成了一种现象。群众对海外商品的购买需求确实越来越强,之前大家所说的海挑慢慢真的就变成了海囤。在2017年的时候,京东全球购就发现,深度的跨境商品消费者,消费比例最大的是快消品和高频使用的耐用品,也说明了这些产品的品质确实要明显高于国内产品的平均水准,尤其是一些品牌并不贵,但却是全球顶尖的产品,所以很多消费升级的用户就更喜欢去囤这些明星产品,来提升自己的消费品质,而这个需求的变化,也给平台的变化指明了方向。

从2017年开始,京东全球购根据这个趋势就发起了“海囤运动”,为中国消费者提供精挑细选的多品类商品,让消费者能够不用出境,不用代购,放心海囤,获得了消费者的认同和喜爱,销售额暴涨,借助京东的优质高消费用户,成为海囤的一个主力平台。

随着跨境电商行业的高速发展,很多平台都走上了全面化之路,追求大而全的方向,这其实本身是京东的优势,但对于专业海囤的消费者来说,其实购物体验还是有所下滑,毕竟大家还是希望能够更加专注的购买优质跨境商品,而不希望被分散了注意力到复杂的商品选择上。所以京东全球购反而加强了专业度的挖掘,2018年开始加大全球布局的步伐,先后在日本、韩国开设直采中心,并筹备美国、英国、澳大利亚等地的直采中心。逐步加快建设全球供应链系统,物流配送系统,海关通关系统的建设,走上了专业化海囤运营的道路,也迎来自身品牌升级的契机。

从全球购到海囤全球

京东全球购为了更好地体现自身的海囤特色,表达出更专注的意境,决定品牌独立升级为“海囤全球”,可以说也是让行业非常吃惊的一件事情了。毕竟打造一个全新的品牌,可以说是一个非常大胆又有决心的决策。我想这也看出了京东对于海囤的定位绝不是平台品类的一个补充那么简单,而是希望能够使其成为一个独立强大的板块。毕竟这个市场确实大到足以独立成为一个平台,而只有专注和顶级的服务才能保证这个目标的实现,在消费者心目中形成一个专业专属的形象。

同时品牌Logo也是海豚形象,非常精灵可爱,海豚也是人类最好的海洋朋友,用这个来代表海囤,也是非常合适。而京东全球购在11月19号开始宣布这个品牌升级,也是为即将到来的23号的全球性的大促黑色星期五做准备,可以说时机选择也非常到位,做好了一炮而红的准备。说实话,黑色星期五虽然我已经早有耳闻,但却并没有机会能够参与到这个促销之中,而这次京东全球购的品牌升级加促销,倒是让我相信一定会有一场强大的促销在等着我,真的是双11之后的再次剁手的契机啊。

而更为巧妙的是,海囤全球也将打造一个自己的节日就是“黑五海囤节”,在国内把黑色星期五和自己进行强关联,打造一个国内的海囤盛会,这个借力打力的做法还是非常有想法,相信在双重IP的互相支撑下,这个节日的影响力也会在国内一炮而红。

专业的跨境直购平台

在众多的电商平台中,海囤全球最终的目标和定位是什么?如何能和大家做出区隔?在比较了很多平台的口号之后,我发现海囤全球还是最为务实的,比如其他品牌有讲美好生活的,又讲潮流酷炫的,而海囤全球则老老实实的说自己是“专业的全球直购平台”,简单直接干脆没有弯弯绕。其实也是表达了海囤全球在这方面的最大的优势,那就是专业和直购。我之前也参加过之前京东全球购的供应链参观活动,确实在整个产品的选择和品控上,还是做得非常专业,甚至在当地打折优惠的购买价格都不如在京东全球购上直接下单来的便宜。让我也是非常吃惊,本来还想采购一些,最后还是选择了在京东上下单,回家就收到货了,根本没有必要在本地大包小包的采购。

这种品牌采购的专业度可以说是京东成功的最大法宝,而海囤全球显然复制了京东这个基因,从供应链端下手,通过全方位的监控和整合,打造最直接的销售通路,用最笨的办法,保证最可控的结果,整个链条都由京东全盘把控,让消费者买的放心又安心。因为跨境商品其实有个爆款的属性,所以这样做我觉得并不会带来太多的负担,只要做好各国的明星产品,就足以保证整个平台的高速发展。这一点还是和国内电商的大而全追求有明显不同的。

海囤全球这次品牌升级的套路可以说是一环套一环,又有升级,又有大促,各路推广全面出击,各路内容做得6到飞起,不仅为平台带量,还让海囤全球的品牌一下子在用户心中树立了起来,可以说是借力打力,一举多得。现在我就看这次黑五海囤节,海囤全球能拿出什么样的全球爆款来让用户买买买买了。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超八千人。


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