电子商务

双11网红再度霸屏淘宝,粉丝经济成后流量时代关键

2018/11/14 14:54:00

又是一年双11,又是一年不断地销售记录被破,让人感慨电商发展的一日千里。今年整个天猫双11实现了十亿包裹的超越以及2135亿的惊人销售,堪称是十周年的最佳献礼。在今年的双11,网红们的表现依旧抢眼,她们并没有成为流星,而是再接再厉创造了更好的成绩。6家红人店交易额破亿,相比去年增加了2家。开场1小时后,淘宝女装交易额排名前10都被红人店抢占,前30则有25家红人店。红人店ASM ANNA的排名更是超过韩都衣舍等知名品牌店。

红人模式持续增长

在去年的双11,红人店铺的表现可以说是技惊四座,很多人认为这只是一个现象,并不会持久,但今年红人店的表现则更加让人惊艳,说明红人模式不但经得住时间的考验,而且在模式和运营上也越来越成熟。红人店的整体交易额进一步增长,今年再次有2家红人店铺进入全网女装行业前10,7家红人店进入女装行业前30,比2017年增加了17%。

而美妆品类持续了去年的火爆。美妆红人@张沫凡MOMO 的夜茉莉套装 开场3秒后便宣告售罄。美妆红人@俊平大魔王 创立的品牌JUNPING,开场80分钟的交易额就超过去年“双11”全天,总销售额较去年实现翻倍增长。值得一提的是,红人们在不断的开拓自己的疆域,创造新的品类奇迹,比如@雪梨Cherie不仅仅在服装店上表现出众,更开拓了饰品店、母婴店、日用品店,而拥有930万粉丝的@张大奕eve则在美妆店、内衣店、家居馆实现了创新,这些老网红的新突破也让我们看到了网红这一商业模式的生命力,在建立了信任之后,卖什么产品并不会受到自身定位的限制,甚至要比传统的品牌电商还要更具有创新的生命力。

????.png

很早之前我就有一个判断,就是在未来,社交电商可能会占据电商的一半市场,这其中自然就包括粉丝经济。网红经济则是社交电商中体量比较大的商业形态,结合微博生态和淘宝生态,还是非常有发展的潜力和空间。这并不是一个偶然走红的现象,而已经成为了一种成熟的商业模式,并且具备可复制性。比如刚刚新晋的时尚红人@jill大姐姐,今年交易额同比暴涨570%,在淘宝女装行业跻身前20名。

微博功不可没

红人模式生于微博,目前看也只能在微博上发扬光大。因为微博是一个公开的社交媒体平台,可以通过搜索、转发等方式不断的进行内容的扩散和粉丝的获取,而在电商成交上,这一点还是至关重要的。而且另外一个比较值得一提的现象就是,不管什么平台上的红人,最终都要选择在微博落地建立自身的公众影响力,从而跳出单一平台的影响局限。这里就可以看出微博的独特优势和红人在微博上的影响力重要性所在。而中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》特别指出,以微博为代表的社交媒体更是凭借其裂变式的传播方式和粉丝沉淀能力,成为大多数网络红人必选的运营平台。

timg.jpg

而且目前微博的活跃用户还在不断攀升,最新的财报数据表明微博月活跃用户数已经达到4.31亿,还在不断增长,这就带来了一个微博粉丝增长的红利和风口,而这些网红则是时代的弄潮儿,他们抓住了微博快速增长的机会,建立了自己的粉丝群体,建设了自己的供应链和生产体系,开始不断开拓自身的疆域,成为全网炙手可热的红人和带货专家。

同时微博在产品上也一直保持高速迭代,采用了文字、图片、问答、直播、视频等多种媒介呈现形式来帮助博主和粉丝进行互动,为电商营销打下了良好的技术基础,这一点优势也是其他单一平台所不具备的,所以我们可以看出,在未来几年的零售业改革中,微博的作用和价值还是会越来越大的,甚至可以说是红人或者企业运营社交平台的中心。

全网流量增长放缓,社交是唯一出路

根据QM数据,今年前九个月,中国移动互联网月活用户(MAU)规模净增0.34亿,较去年增速同比降低一半以上,整个互联网新增用户开始见顶,这样使得一些著名企业家都发出了互联网进入下半场的声音。这个所谓的下半场,简单的说就是整个行业高速增长带来的红利已经结束,大家并没有太多的新增市场可以获取,所以只能在存量市场中竞争。而存量市场的竞争逻辑和增量市场还是完全不一样的,增量市场的竞争要靠大笔的投入,而存量市场的竞争关键则是强悍的社交运营。

存量市场的争夺从本质上来看,还是一个线上流量枯竭的问题,所以打造自身的粉丝或者消费群体其实才是最关键和核心的部分。一旦圈粉成功,你就可以非常有针对性的反复开展自己的营销之路了,粉丝的购买也不会只限于一类一款,只要你获得了他的信赖,那么可能就是很长期的朋友。这里不管你卖点什么,他们都会捧场。网红经济显然是把这个玩法发挥到了极致,不管是品类还是质量,都做得非常不错。

目前微博还在持续优化他的商业化能力,微博电商产品总监倪楠表示,微博导购商业生态将建立起包含商品挑选,内容编辑,微博发布以及收益结算为一体的产品运营系统,并通过CPS模式帮助微博达人及商家实现商业变现的同时,也进一步夯实微博电商生态影响力。可以看出,在平台的大力支持下,微博平台未来还是有很多的电商机会的。

必须要说,微博这两年的发展已经很让人惊艳了,而不断的加强技术和流量上对网红的助力,也让全行业跃跃欲试。随着新增用户显而易见的下滑,社交电商的重要性也会越来越高。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10