互联网

IOT物联网观察之以点带面到后端取胜,物联网新商业模式带来风口

2018/11/5 10:56:00

互联网的核心是信息打通,然后用户为王,流量变现,基本上就是这样的三部曲。核心法宝就是免费!到移动互联网阶段,不仅仅免费,还要烧钱!以此建立起来用户的使用习惯。这就是笔者总结的互联网的“流量经济”,所以互联网的当前主要战场集中在哪里呢?就是入口争夺战,目标就是用户。

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写了这么多期的物联网理论其实,笔者很少是纯粹的理论输出,原因很简单!必须用事实说话,很多不熟悉的朋友可能不太了解笔者的物联网体系,这是笔者从全球物联网的发展路线总结出来的。目前核心的观点包括:

一、碎片化是物联网的真正机会

二、认清互联网的本质是“人联网”,物联网的连接是面向“物” 。

三、万物互联是最大的陷阱

四、物联网的新窗口理论

五、物联网的超级模式将会以超级应用和超级服务的形式展开

点线面的关系是怎么样的?

那么今天物哥就带来最新的思考:从以点带面到后端取胜!这其实说起来就是我们日常经常使用的一种方法论,我们大概上小学的时候老师就教我:两点成线,三点成面!我们这么多年来就是这样深信不疑,那么笔者想问的问题,点线面的关系到底是什么?

如果仅仅从数学角度去看待这个问题,可能不是我们讨论的范畴。物哥其实想隐身的是物联网的打法,就是战略问题!这是我们80%的企业家都犯迷糊的地方,叫做当局者迷。什么问题?很简单,做项目挣钱啊,可是为什么项目做了很多,公司却不值钱呢?你是否想过这个问题?

先解决我们另外的一个基本认知:1块钱就是1块钱吗?

当然不是!1块钱在不同的场合下显示的就是不同的价值,所以点带出来的面,并不一定是你看到的那个面。如果你眼睛仅仅盯住的是眼前的那个面,坦率的说,你永远是一个长不大的小企业了!

因为,这世间往往都是后端取胜的!放到物联网里面,可能你从来就没有思考过吧?

互联网这么30年的发展,还有很多人没有互联网思维呢?何况物联网呢。所以绕不过去的问题就是“你到底真的明白什么是互联网吗?互联网思维是什么?互联网商业模式呢?”这一串串问题的答案就是物哥之前的一篇文章中分析到的,在此就不细讲了!

我们直接上干货吧!互联网的核心是信息打通,然后用户为王,流量变现,基本上就是这样的三部曲。核心法宝就是免费!到移动互联网阶段,不仅仅免费,还要烧钱!以此建立起来用户的使用习惯。这就是笔者总结的互联网的“流量经济”,所以互联网的当前主要战场集中在哪里呢?就是入口争夺战,目标就是用户。

用户难道还要花钱买吗?真是这样,笔者前阶段看到的最新的一个案例,就是真的要花钱买用户,线上的获客成本目前已经达到了百元级别了。那么用户买来以后怎么赚钱呢?相信这是我们共同的疑问!

下面就是互联网商业模式的最关键的核心:叫做转移支付!

什么意思呢?为什么是转移支付呢?用户积累的流量经济怎么赚钱呢?都在这个要诀上了!转移二字。

我们用搜索,度娘从来没有找你收费过吧?

我们从QQ开始到今天的微信,你也是免费用吧?

周鸿祎直接把收费的杀毒软件给免费了,杀毒厂家真急红眼了,好端端的市场,买软件赚钱,凭什么就给免费了呢?

关键是这些免费服务可不是简单凑合凑合,还要用户体验好,尽可能的留住用户。于是这些厂家们还要花费巨额成本维护这样的服务。

怎么赚钱,如何转化?

你没付钱,有人付钱了!是谁?是商家!凭什么?凭借平台上的海量用户!只要你在这些个平台上,免费的享受各种服务,QQ们其实早就开始讲收费的黑手伸向了商家,准确的说,商家们按捺不住,就主动花钱入驻了!简单点是做广告,复杂点直接在上面开网店。最起码也是通过定向的广告引流量啊,然后引导购买,这就是典型的互联网生意啊。

其实,这套生意经古已有之!远的不说,你想想当年的《广播电视报》,还有央视的标王们吧,后来地铁站免费派送的各种报纸吧,《精品购物指南》能印多厚印多厚,反正进来的都是付费的商家,您只要1块钱就拿走!

所以说。后端取胜说的更简单就是叫“转移支付”,互联网就是沿着这样的一个路线一路高歌猛进的。

当然,还有第二板斧:人头经济与资本运作!

相信绝大多数国人都是从互联网开始认识资本运作的。这就是第二招后端取胜的法宝。1块钱在现实中当做1块钱,在资本市场上可能就是10块钱,甚至是100块钱。因为你的公司市盈率不同,差距会是几倍,几十倍,甚至上百倍!阿基米德说,这就是撬动地球的支点。物哥说资本市场是个魔鬼,市值让我们缓不过劲来!

笔者之前的另外一篇文章写过一个经典案例,就是海康威视的投资人从245万元投资最后上市股价成了500多亿,2万倍的放大!上百亿的真金白银套现了。这是活生生的现实就发生在身边。

物联网行业大多数技术人出身,本本分分,老老实实,苦干加血泪史,辛辛苦苦下来,绝大多数都是以技术加产品立命。谈到技术就开始眉飞色舞,谈起商业挣钱就有点黯然神伤。虽然也知道去做点项目,赚点钱维持生计,但基本上没有几个大富大贵的。

这么多年来,我们确实都在为此动脑筋!不过大多数时候还是疲于奔命,所以物联网的商业模式创新我们反倒忽视了。直到今年初,我们启动了一个经典的物联网项目,叫做“梯联网”。实际上是一个非常传统的电梯物联网的项目,过去几年来,我们做出了非常好的国家级项目,也在地方上成功落地,打造成民生示范工程。关键问题是原来当做项目去做了,根本没有商业化运作。

想不想,真的想。但是路子走弯了,我们当时也在模仿分众传媒的方式,希望用电梯物联网的广告屏作为后端的收益,道理是这样,但是实操起来却很难。

因为我们忽略了最重要的要素:用户数!换做笔者最新的说法就是没有充分考虑“物量经济”的威力。没有量的积累,哪来后端的取胜呢?

还好,我们及时反思,终于重新设计新的商业模式,这一变就变出了巨大的机会了。相信今年的“梯联网”将成为物联网领域的一个标杆!

物联网的新商业模式如果说有的话,那也必须是我们改变思维模式,看看从“物量经济”入手,打造后端致胜的法宝。当然前提是你选择的那个“点”,这就是物联网的“物”。双木成林,三木成森吧。点到面的过程就是商业模型设计的过程,同时更是一次企业加速的过程。免费对于物联网基本可能性不大,谁出成本呢?

笔者看好战略规划这个大方向,物联网的加速器随时对你开放。所谓10年磨一剑,核心精神小结下来真的不难,怎么能改造你自己的业务模式,就是一个大课题了。

|作者:中关村物联网产业联盟秘书长 王正伟  艾瑞专栏-袁帅互联网数据分析运营授权发布


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