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“三现原理”告诉你,为什么双11“剁手”的人最聪明?

2018/11/2 11:03:00

一年一度的双11又要来了,双11已然从一个电商厂商促销的节日,升级到了整个电商、线下卖场、Shopping Mall、本地生活服务的联动狂欢。

 

每当这个时候,节省族和剁手族的争论,都会持续升温。在当下的经济环境下,是要勤俭持家,还是人就要活在当下“买买买”?甚至由此引发了很多夫妻间、婆媳间、母女间令人啼笑皆非的故事。可以说,一定程度上,双11成为了中国人消费观投射的一面镜子。

 

虽然争论不休,但是绝大部分人还是在双11到来的时候,抵不住诱惑选择了“剁手”,即使是在家电这种“大件”领域,也是如此。以京东为例,京东家电迎来开门大吉,全品类全面爆发,在所有家电零售渠道中遥遥领先,展现出家电主场的王者霸气。“京品家电”,在11.11全球好物节受到用户的热烈追捧,10-10时,销售额就已达到10月销售总额的2倍。此外,10-10时的销售数据显示,500L以上大容量冰箱达到去年的5倍,带有自动清洁功能的空调同比达到4倍,75英寸以上电视产品同比去年达3倍以上……


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取得这样亮眼的销售成绩,自然和国内领先的家电零售商京东家电强大的促销推动能力分不开的。但从更深层次方面看,包括“折现”、“变现”、“套现”在内的经济学和社会学的“三现原理”同样在发生作用。“三现原理”也会告诉大家,今年双11是购买家电的最佳契机,敢于“剁手”的人才是最聪明的。过了双11,家电产品的上涨或将不可避免。

 

折现原理:大部分美好,都是在等待的过程中遗失掉的

 

折现,经济学上的意思是,将未来收入折算成等价的现值。如果从社会学、实际生活上去理解,一定程度上可以认为,是把原本属于未来的快乐、幸福等,提前到当下。

 

土妖有个码农朋友,一个月收入两万多。几年前,加拿大鹅非常流行的时候,他的老婆也想买一件,按理说以他的收入水平是可以承担的,可惜他就是不答应。等几年后他再跟她老婆买加拿大鹅的时候,他老婆已经毫无惊喜了——一是,如今加拿大鹅已经满大街了;二是她老婆现在天天在家做“奶妈子”,根本没有穿上衣服美美哒上街去的时间和心情了。

 

这就是没有把快乐、幸福、享受等“折现”到当下的典型表现。实际上,在这点上,很多小孩比成人看的清楚。土妖曾经问闺女,爸爸有两颗糖,如果现在要吃就只能吃一颗,如果等到明天吃的话可以两颗都吃了。这个时候我闺女往往是选择现在立马就吃。我问过闺女原因,她说,明天可能妈妈就不让我吃了,也可能糖果找不到了,又或者我生病了,不知道会发生什么事情……

 

确实,没有人知道明天会发生什么,而且漫长的等待也会极大抵消拥有的幸福。就像张爱玲说的,成功来得太晚,幸福也会减半。但是,过往我们很多时候仍旧在等待:等我忙完这段时间、等我有钱了、等我有时间了、等我升职了……殊不知,大部分美好就在等待中被遗失掉了。

 

所以,在又一个双11到来的时候,能够负担得起的,就千万别犹豫、别省不得,尤其是对大家电这种大件商品来说更是如此。双11干脆利落买了,不仅可以提前享用,还可以节省一大笔费用。以京东家电为例,今年双11,部分家电满1000就能减100;不但有满1000500的神券,还有尖货5折疯抢……这样的优惠政策,不但优惠力度大而且清晰简单,不只是在家电行业在整个双11期间都属于良心优惠了。

 

不仅如此,要知道如今双11已然是整个电商行业的大比拼,所以各家除了价格之外,同时也会非常注重服务。还以京东家电为例,用户不仅可以享受30天价格保护,30天可退,180天可换货的“30-30-180”政策;还可以体会京东家电今年3月份推出的覆盖平台、售前、售中、售后、增值五大类别在内的36项服务承诺。如果把这36项服务进行分解的话,则包含了9项质量保障承诺、8项服务标准承诺、8项上门服务承诺、6项送货时效承诺、3项服务费用承诺、以及2项导购承诺。

 

土妖相信,随着双11的逐步展开,京东家电将会为我们呈上更多的惊喜,而广大用户也能够在这波电商狂欢节中,既拿到心仪的“大件”,也占尽各种优惠,还能享受宛如上帝般的贴心服务。

 

变现原理:很多人只知道正向变现,而不知道逆向变现

 

说完折现,再说变现。所谓的变现,大致意思是把非现金的资产和有价证券等换成现金。其实,这只是经济学中变现的概念,是正向变现,是变现的1.0版本。社会学中,还存在很多人并不知道的逆向变现的概念,逆向变现,顾名思义,就是把资金、购买力,变成物质、使用价值、服务、休闲娱乐体验等等,并从中获得使用效率、物理享受、精神愉悦等回报,这是变现的2.0版本,某种程度上逆向变现才是真正意义上的“变现”。

 

前面说到的折现,是把购买力,提前兑现;而现在说到的逆向变现,是把购买力,充分释放。稍微体会一下,是会发现这两者的区别的。那为什么也建议要当下逆向变现呢?除了和折现有相同的缘由——第一时间获得回馈与享受之外,还有非常重要的两大方面原因:

 

一方面,即将到来的双11,是整个电商行业的大促销,电商平台之间的PK,也势必会给广大用户带来最优惠的价格。就家电品类来说,素有“得家电者得电商”的说法,家电的重要性无需多言。如今,京东已经成为了整个家电行业最大的零售商,作为双11家电销售主场的京东,自然成为整个行业的定价风向标。可以预见,拥有“定价权”和规模优势的京东家电,势必会在竞争中占据主动地位。

 

另一方面,今年双11之后,家电产品或将再无低价。这方面,可谓原因多多:

 

一是,双11大促后,家电产品必然会首先恢复到常规价,甚至会比常规价更高,因为要找补双11促销的成本压力;

 

二是,近段时间以来,包括原材料、用工、运输等成本都在快速上涨,这些肯定也最终会传导致家用电器成品;

 

三是,贸易战、汇率、货币政策等,整个经济大环境中的很多不确定因素,也都会是家电产品价格上涨的潜在诱因;

 

四是,实际上手机、电脑、数码、包括空调、厨卫等很多同类、周边品类的商品,价格已经开始上涨了,从越来越贵、甚至动辄上万的苹果、华为手机中就可见一斑,这自然也会造成品类联动的涨价。

 

五是,双11过后,整个2018就进入了尾声,在新年、春节、季节等因素带动下,岁末年初往往都是全年物价的一个高点,家电产品自然也不例外。

 

从上面方方面面的分析中,不难看出,如果有需求的话,双11去京东买大家电是一个最佳的时间窗口,或许也会是未来几年中,最便宜的时点。

 

套现原理:钱永远是当下最值钱,所以商品大部分也是当下最便宜

 

这里说的套现,跟传统意义上的套现意思,并不一样。土妖想强调的是,并不是套现资金,而是把“资金的购买力”给套现了。没学过经济学的人,可能光看文字有点晦涩,但是举些例子就不难理解了。

 

比如,10年前,北京通州一个相对核心区楼盘,怡佳家园每平米大概两三千元左右,现如今是四万多;再比如大名鼎鼎的中信城,10年前1.5万,现在15万。10年间房地产的涨幅大概是10倍左右。实际上,不光是房地产,在任何一个领域,大家都会发现钱越来越不值钱了,也即老百姓口中的“钱毛了”,换句话说,商品的价格越来越贵了。

 

其实,任何一个国家和社会,物价上涨都是必然的,只要上涨的幅度是温和的就行。物价上涨是有其宏观层面和中观层面的原因的。

 

宏观层面,一方面,如果经济要永远向前发展,那么物价水平只有一直保持温和的上涨,才能为经济发展提供动力;另一方面,物价上涨,也是经济发展的必然结果。这两者中各种关系,就不详细论证了。必须强调的是,这里说的是最普遍的情况,那些严重的通货膨胀、滞涨等特殊情况,并不在此之列。

 

中观层面,商品价格是由社会必要劳动时间决定的。社会必要劳动时间随着时代的发展,人口老龄化等因素的影响,加之“时间”自身的恒定性等,其成本必然是越来越高的,因此商品价格整体上是会一直在上涨的。

 

在这样的大背景和大前提下,防止钱越来越不值钱,或者说套现资金购买力,无非两条路:

 

第一条是投资。只不过,现如今贵金属、房地产、股市、P2P、数字货币等,一个比一个惨淡,定期理财甚至跑不过通货膨胀率,因此,对普通老百姓来说,投资理财通道,基本上是受阻的。

 

第二条是消费。在投资理财通道和空间没有“打开”之前,更是如此。稍微哲学一点地看,消费于当下,对当下的你来说是“享用”,对未来的你而言,则是最大的“保值”。这也是经济学上的套现,融入了社会学意义之后的含义延伸。

 

好,那既然是要消费,如果京东家电告诉你,我双11期间不仅可以是全网最低价,而且还可以为用户提供购买家电产品的全生命周期服务——比如,售前服务,包括了7×12小时客服服务、客服评价排名上岗、微信专属客服等;售中服务,包括大家电预约配送、99元免基础运费、部分区域极速达、211限时达、0元安装、送装一体、送货入户等等;售后服务,则是除了“30-30-180”之外,还有全国联保、7天无理由退货、闪电退款、上门换新、小家电一年只换不修;此外,还有包含了正品质量保证、大家电一站式服务的平台服务……如此这般,我们有什么理由不选择京东家电呢?

 

值得一提的是,在双11这个广大用户今年最后的一个“套现节点”上,用户们还可以祭出“京东家电+京东白条”的终极杀器,这样除了让套现有着社会学意义之外,也拥有了经济学上的本意。让用户可以在经济、社会两个维度,可以实现“双维套现”。

 

写在最后的话:

 

土妖曾经看过一个有趣的事情,说的是在一次TED大会上,一位来自以色列的演讲者将一头公牛牵上台,要求台下观众猜测重量。500多名观众通过手机和网络参与了这个实验。其中最低的猜测是300多英磅,最高的是8000多英磅,平均值是1792英磅,而这头牛的真实重量是1795英磅。

 

这就是群体的智慧!群体的智慧,在很多时候,会超出绝大多数人的想象。

 

在双11刚刚拉开帷幕的时候,京东家电就取得了优异的成绩,了解了“三现原理”之后,我们就知道这不仅仅是剁手族热情的表现,更是剁手族群体智慧的体现。因此,不要再说剁手族铺张浪费、盲目跟风、一时冲动了,因为他们才是最聪明的一群人,这是经济学、社会学的“三现原理”严密论证过的。

 

11“剁手”,是群体智慧的选择!



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