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抖音一出手,快乐柠檬就火了!

2018/11/1 0:56:00

抖音一出手,快乐柠檬就火了!




从coco奶茶到沙皮狗蛋糕,再到海底捞的花式吃法,仿佛只要沾上了抖音,就没有什么是捧不红的……


近期,抖音又出手了,与快乐柠檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。这款奶茶上漂浮着抖音符号的粉末,杯套上还隐藏着各种骚气文案,魅力值up,小姐姐们又被撩到了。


抖音一出手,快乐柠檬就火了!



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不但半熟蛋糕珍珠奶茶成为网红爆款,还带动合作门店总营业额上涨70%,单品营业额占总营业额的比例由均值4%上涨到10%,销售杯数上涨117%。


千金易砸,爆款难求。销量如此漂亮,抖音到底做了什么?


线上线下双向互动


快乐柠檬奶茶店被布置成了一个打卡圣地。


粉丝来线下店面,只要购买合作单品奶茶,同时拍摄一段相关的抖音视频,并带上门店定位,就有机会获得快乐柠檬折扣优惠券礼包。


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现场还设置有互动拍摄手机框和带有个性文案的拍照手牌,比如“女孩子花点钱怎么了?!”。巧妙的设置和轻松的气氛让粉丝一次拍个够。


抖音一出手,快乐柠檬就火了!




快乐柠檬还是一家“不务正业”的奶茶店,210家快乐柠檬的店员竟然动不动就会和客户一起跳抖音网红舞,跟客户皮一下。视频传到网上后,引得网友纷纷点赞,都想来店里感受一下和卖货小哥尬舞。


在线上端,快乐柠檬在抖音发起了#对不起我们不熟#的视频挑战赛,引发奶茶控们记录自己的故事。


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一些创造力爆棚的粉丝还玩起了“不熟梗”,拍成各种趣味视频,引得网友捧腹大笑。

目前#对不起我们不熟#话题的总视频数达到1.9w,视频播放量高达1.6亿,点赞数612w。


同时,#对不起我们不熟#挑战中的优质内容还被挑选出来制成混剪视频,在快乐柠檬全国线下门店电子显示屏循环播放,吸引入店者驻足,一看就停不下来。


通过打通抖音线上线下的流量,快乐柠檬把一杯普通的奶茶,变成一杯可以互动的奶茶。这次活动不但激励了用户将奶茶视频传到线上,形成强大的内容池,吸引更多人参与互动,还将线上浏览用户成功转化到线下,他们是怎么做到的呢?

不止互动,激活转化才是目标

其实在线上线下流量转化过程中,抖音做了一个关键性的衔接——新上线的POI功能。


POI是“Point Of Interest”的缩写,对应中文的含义为“兴趣点”,而在抖音上,就是一个个线上的门店了。

粉丝在观看视频的时候,会看到一个POI信息入口,点击进去后,就可以了解POI店铺相关信息,包括价位、店铺地址、推荐图片等等,所有商品信息一览无余,同时还可以点击收藏。用户发布视频时还可以直接添加视频拍摄地所在的地点,加强了视频与线下场景的联系。

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抖音上的优质视频本身就带有很强的病毒传播能力,因此能够带动POI线上店铺的浏览量,目前快乐柠檬抖音门店浏览量高达37w。


它的功能不仅可以展示店铺信息,同时还推动了粉丝的销售转化。在互联网时代,看到即可得,粉丝喜欢这款商品的时候就可以借助POI快速找到线下门店,从线上互动体验,延伸到线下深度体验,场景之间的无缝衔接,是奶茶转化率惊人的关键。


看过#对不起我们不熟#视频的用户中,48%点击了快乐柠檬抖音线上门店查看详情,这里面有37%的用户去了快乐柠檬线下门店。


而去了门店的用户中,有94%买了半熟蛋糕珍珠奶茶,其中70%拍摄了带快乐柠檬门店定位的视频,这转化率简直是搭上了火箭的节奏。


POI的推出让抖音的营销链条进一步完善,大大提高了转化率,也实现了真正的品效合一。

电视广告和网络媒体广告的特点是单向的向受众输出信息,必须长时间持续攻击目标人群,才可能达到既定效果。


然而抖音具有强大的互动属性,具有其他平台无法比拟的优势。用户可以以视频的形式“参与”到广告之中,极大的促进了用户的购买意愿,再借助POI详情页对快乐柠檬门店单品详情的介绍,推动了粉丝购买决策,也让商家直接受益。


定制一体化营销方案


爆品打造、门店改造、挑战赛……快乐柠檬借助抖音完成了系列品效营销,打造强有力的互动营销案例。此外抖音还提供了丰富的站内流量资源,包括开屏、push、banner等等,通过站内流量扶持,让抖音款奶茶得到更多曝光量,为后面一系列的互动和线下引流铺路。


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可以看出,抖音致力于为品牌商提供一站式的营销解决方案,尤其可以根据品牌商的个性化需求,制定不同的品销营销方案。“一体化营销+智能短视频”的模式,让抖音找到了商业化进程的出口,为品牌商带来丰厚的流量回报。


今年6月抖音对外公布平台的国内日活跃用户数达到1.5亿,国内月活跃用户数达到3亿。


有流量的地方,品牌商自然往哪儿跑。蓝V阵营也在爆炸式扩充中,不少互联网、游戏、美食、旅游类企业争相入驻抖音。目前蓝V发布超过7.5万条,累计播放产生65亿次播放。


在昨天举办的抖音蓝V生态大会上,公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划,旨在为企业以及企业自媒体打造全新的、高效的营销阵地。


抖音一出手,快乐柠檬就火了!




可以说抖音已经交出了亮眼的成绩单:阿迪达斯一个月内积累百万粉丝;宝马曝光达成率高达254.54%;单色舞蹈认证蓝V后咨询量增长一倍;醉鹅娘则通过抖音的商品橱窗功能,实现单品双十一预售7459套。

抖音正在聚势而起,一方面基于AI技术、原生内容为粉丝带来独特的互动体验,形成强大的流量势能,帮助品牌提升曝光率;另一方面,抖音为品牌商搭建起独特的营销价值链,激活转化率,让品牌能够更快的找到自己的用户。

POI功能缩短了转化路径,将粉丝带入一个全新的场景空间,同时帮助品牌商沉淀了用户数据,有助于进一步挖掘新价值洼地,是抖音营销上的一次成功尝试。未来还会有更多新的玩法浮现出来。


从只做C端视频内容,到开放营销端口,再到一体化营销赋能,抖音一直在快步小跑,逐步迭代品牌商赋能生态。


好风凭借力,送我上青云。抖音已经坐实了“爆品加工厂”的江湖地位,未来抖音还会从内容、营销、流量等多方面帮助品牌商造势,让粉丝用户与品牌商在抖音体系内达到双赢。


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