移动互联网

猛增4倍!阿里商人节火爆背后中小企业发生了什么?

2018/10/8 16:44:00

短短一天,超过1300万采购商涌入网站,仅用时16小时,采购额就突破百亿。

9月20日,由每年双11前商家备货大促演变而来的1688商人节,真的成了商家的狂欢节。

这一数字相比去年同期大促,增幅达近400%。其中,80%的交易额都是由中小企业贡献的。

在贸易摩擦、经济寒冬众说纷纭的当下,阿里巴巴带着1300万中小企业给市场打了一剂强心针。

1.png

不只造节 更为供应链服务

行业里长期以来有一个说法,2B和2C因为理性和感性的差异,所以前者往往并不适合造节——所以我们长期以来只看到了阿里的双11,很少看到与其匹敌的B端促销节。

其实这背后有一个隐藏的定语——线上的节。因为长期以来,线下的展会一定程度就是节,发挥行销、营销、客户连接的作用。而作为造节的最早成功者,1688已经做到了第三届商人节。

究其原因,一个合理的解释是这样的节背后仍然是供应链驱动的。今年3月份,在1688今年第三届商人节的春季场,托比网曾采访阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海,汪海即揭示了其奥秘。

“春意盎然,草长莺飞,新的一年从这里开始,1688商人节希望开春之际能帮助商人们重启生意;淡季酷暑过后,进入秋季1688商人节希望能成为助力,在生意难做之时带动市场活力;年终则会面临清货与采购并重的难题,1688商人节搭建商人供需对接之间的桥梁,让春节过的红火圆满。“

而在这样的供应链服务背后,1688一直以将大买家和小卖家,小买家和大卖家的交叉匹配作为其交易市场的价值之一,这与阿里天下没有难做的生意相契合,也与国内企业的发展情况契合。

其中的一个例子是,深圳万顺通科技有限公司——一家做OEM电池类数码配件的厂商,到晚上10点即实现千万级别的订单。其负责人蔡健向员工表示“春天来了”。类似的例子在商人节中比比皆是,中小企业通过互联网找到了新的发展途径,突破了传统的交易手段和方式。

在这背后,则是双11备货压力的向上游传导,而中小企业则通过互联网B2B平台打通数据,更好践行新制造,激发活力。

批发市场深入参与 全域营销引领新批发

从2018年商人节第一届321活动开始,1688就打出了“1688×产业专业市场”的口号。这一次920活动则更是爆发了活力。

以首次参与的辽源袜业市场为例,其中一个商家当天实现过百万营收,而这是其日常一个月的订单量。整个辽源袜业市场当天仅线上交易额就破5600万元,这是往日将近1个月的销量。

尽管这些GMV没有办法像超级购物中心那样统一收银,但是数据的沉淀仍然对于批发市场从物业角色向服务商角色转变提供了巨大的可能性。

920活动,1688组织了62家传统专业市场参与进来,并在全国各地举办了58场“全球双十一备货节”的线下分会场活动。与曾经云市场不同,阿里这次以智慧市场方案切入,强调的是线上买家流量供给线下批发市场,打消了批发市场的顾虑。通过和市场方ERP的打通,线上线下数据第一次实现了融合,为专业市场更好的了解商户从而更好服务商户提供了基础。

一个有意思的点在于,智慧市场真正实现了市场档口尖货的上线流通。根据1688的数据,通过线下活动撮合的现场采销订单过万,让9000多件压箱底的货品第一次通过线上流通。 

1688成外贸新货源地

尽管1688营收从2017年第三季度超越阿里巴巴国际之后不曾回头,但谁也不曾想1688竟然成为了外贸的新策源地。

2.png

以在全球化大生产分工中的卷入程度而论,阿里巴巴在中国科技企业里跟其他巨头不是一个身位。左手中国制造,右手全球化。阿里巴巴是搭建一个平台,包括1688和速卖通、lazada等跨境电商平台的进一步打通,数字化供应链的出海,阿里已经直接介入更深更广的国际商业贸易生态核心部位,小企业成为国际贸易的主角。

商人节刚过三分钟,跨境专供交易额即破亿,全天达到百亿体量。我们已经习惯了1688成为淘宝的货源地,而今1688已经成为包括阿里巴巴国际站,阿里巴巴速卖通,亚马逊海外开店,WISH等平台的货源地。在双11备货之外,圣诞季备货的前移似乎已经开始显现威力。这一背后反映出中国经济的积极因素,在外贸大环境具有挑战的当下,1688代表的中国制造供应链显得不可或缺 成为全球跨境电商基础设施。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

  • 托比哥

    总访问量:579493
    全部文章:678
托比网(2b.cn)创始人。B2B行业真诚的热爱者,研究者和推动者。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10