移动互联网

触宝IPO暴跌21.3%背后:数据放卫星、广告争议、依赖预装

2018/9/30 8:42:00

  一家在国内市场销声匿迹已久的公司,突然宣布赴美上市,很多业内人士一时没反应过来“触宝是干啥的”?

  同样没有做好准备的是资本市场,触宝科技9月28日晚间(北京时间)正式在美上市,11.50美元价格开盘,较12.00美元的发行价跌4.2%。随后股价一泻千里,收盘时报收于9.26美元,较开盘价格跌幅近21.33%。按此价格计算,目前触宝科技总市值仅为6亿美元。

  等到第二天,我身边终于有人反应过来“我想起了,触宝就是那个做输入法和手机电话的,当年还因拒绝苹果收购红极一时”。

  其实今天的触宝,早已经给自己打上了新的标签:触宝—中国移动互联网成功出海企业!官方介绍,截止2018年6月,触宝在全球范围内已经覆盖了240个国家及地区的超11亿用户,全球所有产品的日均活跃用户数为1.8亿,触宝输入法支持110多种语言。

  而相比之下触宝在国内的发展几乎停滞,应用宝、360手机助手、百度手机助手等平台显示触宝的累加下载量为数千万级别,相比号称11亿的全球总用户,中国市场占比不到10%。

  一家布局海外多国,营收持续增长,被苹果亲睐,获得谷歌“顶尖开发者”称号的企业,荣耀加身,IPO表现为何如此之差,似乎不符合常理。但事实上,撇开包装宣传美化,这是一家问题频出且严重依赖渠道的公司,暴跌开局早就在情理之中了。

  粉饰数据 覆盖240个国家及地区怎么做到的?

  关于世界上到底有多少个国家和地区,这几年总体保持增长的势头。相关的数据显示,现在全球共有233个国家和地区,其中国家有195个,地区有38个(也有统计认为现在全球有224个国家和地区)。

  而触宝的官方网页以及招股书均显示:2018年6月,触宝输入法用户超过11亿,日均活跃用户达1.25亿,用户覆盖240多个国家与地区,支持超过110种语言。

  11亿用户的数据真伪我们暂且不提(实际上对这11亿我本人是持怀疑态度的,因为强如腾讯也才10亿用户。前不久,腾讯公布了截至2018年一季报财报。其中,微信用户首次突破10亿,达10.4亿,一家用户比微信都多的企业,市值只有6亿美元,这可信吗?),但就240个国家和地区的覆盖数据,相比全球总共只有233个国家和地区的事实,这就很显然说明了包装、粉饰数据的团队缺乏基本的常识,建议他们回去好好看看世界银行每年发布全球人口统计数据吧。

  广告门引发争议 暴露触宝盈利困局

  触宝这几年在国内几乎没有声音,上一次被广泛关注,还是几起“广告门”事件。

  2017年7月,多家媒体报道,在HTC手机用户升级了系统默认输入法之后,输入法就在用户不知情的条件下,给用户发送了广告。这一行为受到HTC手机用户的集体讨伐和谴责,而HTC官方回应也只是让用户卸载输入法更新,输入法厂商触宝对此的解释则是服务器故障。显然,这样的解释无法让人信服。

  无独有偶,早在数年前,触宝就因为广告事件备受指责。比如在2015年,用户“森情”在锤子论坛表示:如果在输入法拼音输入“亚洲”,点击,然后检索的相关关键词竟然是“色图”;2016年用户“can”在百度贴吧贴出来一张图片,显示使用触宝输入法后,出现了色情广告。

  这样的事件还有很多,虽然广告不是触宝提供,而是和触宝合作的第三方广告商提供,但在我看来,触宝给不法信息的传播提供了温床,也应该承担连带责任。至于触宝为什么这样做,原因很简单,就是4个字:流量变现!

  关于此,触宝的隐私条款有规定:我公司的产品和服务涉及整合第三方广告技术,目的在于提供相关内容的展示和广告。广告的提供可能基于多种因素,例如您访问的网页内容、您输入的信息(例如您的年龄和性别)、您的搜索、人口统计数据、用户生成的内容以及我公司从您那里收集的其他数据。

  这句“我公司从您那里收集的其他数据”其实就是免责金牌,用户即便真的通过司法时段维权,也很难取胜,因为是用户“同意了条款,才开始使用产品”。

  就这样通过这种业界都心知肚明的打擦边球的避风港原则,触宝一手免责,一手赚取巨额利润。低调的成为用户眼中的“广告输入法”,但却成为资本眼中的“摇钱树”。

  然而资本没想到的是,赴美上市圈钱的头一天,就被别人割了韭菜。这或许应了中国民间流传的一句老话“善有善报,恶有恶报,不是不报,时辰未到”。

  严重依赖渠道预装 触宝的核心竞争力到底何在?

  以上几条,还不是导致触宝开盘暴跌的原因,那核心原因到底是什么,在我看来很简单,就是缺乏产品自增长能力,长期依赖预装获取客户。通过这种方式获取来的用户,用户选择你很容易,放弃你也很容易。这也是为什么触宝号称有11亿用户,依然估值很低的原因所在。

  比如去年的广告门爆发后,触宝认为的昔日好伙伴HTC马上翻脸不认人,过河拆桥,建议用户卸载触宝输入法的所有更新。甚至HTC还给出了卸载的方式:具体路径为【设置】-【应用管理】-【所有应用】-【触宝输入法】-【卸载更新】。此事最终虽然妥善解决,但给触宝也给HTC的品牌造成了很大的负面影响。

  依赖手机厂商预装,这其实不是健康的产品推广方式,能低调就低调。但触宝为了增强其IPO势能,让其“50家合作伙伴联盟”频频露出。这其实从传播上来说,是大昏招,想出此招的人太贪功冒进了。

  触宝招股书显示,2017年触宝输入法在OPPO,Vivo和HTC等50多家厂商出货的移动设备上预装,相应的预装和激活量从2017年第二季度到2018年第二季度同比增长51.2%。PS:通过这个数据公告,一方面显示触宝还在快速增长,一方面也暴露出触宝的快速增长存在渠道依赖性。

  “谁是我们的敌人,谁是我们的朋友”这既然革命的首要问题,也是创业的首要问题。触宝的“朋友”其实哪里是什么“50家厂商”的联盟,真正的朋友其实是自己人,主要是触宝自己的研发团队。无论如何,触宝拥有一批技术人才,重视他们远比重视HTC这样过河拆桥的渠道商更重要。触宝如果没有明白“自己人”是核心竞争力,那么现在的大跌只是开始。

  写在最后:“触宝曾经拒绝了苹果公司的收购”每每提及此节,触宝高管一脸骄傲。放弃苹果的资本,现在却又转身通过另外一种变现方式拥抱资本,结果却开局大跌,市值仅剩下6亿美元。真是是塞翁失马,焉知祸福?

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi


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