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iPhoneXS倚天一出,国产万元奢侈机会被吊打吗?

2018/9/14 18:05:00

今年苹果新品发布会上压轴登场的iPhoneXS,刘海屏更大、芯片处理速度提升、智能双摄、终于换上的双卡双待并不是围观的焦点,最引发吐槽和争议的还是iPhone价格愈发“霸蛮”, iPhone XS Max最高价值12799元。

很多人看了价格之后觉得自己手机上iPhoneX还能管5年,已经有人在预定环节开启新一轮“卖肾节”。不过,在“万元机”市场里,与苹果最贵的iPhone价格不相上下的国产手机不在少数,而且是比苹果更早登上“万元机”的巅峰,而在这里闪亮登场的是:

(1)2017年1月份,华为MateRS保时捷版512G就卖到买了12999元。

(2)2018年6月20日,OPPO发布的 Find X兰博基尼版海外版售价1.3万元,人民币价值1.3万元,后降价到9999元,京东商城好评高达4万+;其中兰博基尼限量版京东标价23888元。

(3)原E人E本创始人杜国楹创办的8848钛金手机M5尊享版售价12999元、M4标价19999元。


(左一图为华为保时捷版、左二图为OPPO Find X兰博基尼版、左三是8848M5、左四是8848M4,价格来自于天猫、京东)

当然还有一些镶砖石、黄金、珠宝的非卖品或者收藏品手机卖到数千万甚至到亿一台的也有,由于属于个别癖好或者纯粹营销炒作,并不是市面上发布量产的标品,不在本文探讨之列。

一、为什么国产奢侈机一定要卖的比iPhoneX贵?

中国富豪人群及中产暴富人群的奢侈品市场空间非常大,国庆期间很多人去巴黎、日本的专卖店扫货。目前手机已经取代了手表成为身份判断一种外显物,当人们聚会交谈时,你会发现买iPhone的人喜欢把手机放在桌子上,而买国产中低配手机则把手机放在裤兜里。

当苹果也成为“街机”时,就需要有更昂贵的手机作为财富自由的“阶层标志”,此时把苹果区分为手机中的奔驰(高端机),还有比之更奢侈的“保时捷”和“兰博基尼”,汽车和手机的炫耀式营销非常接近,源自中国人的“面子”文化以及炫耀式消费刚需。

奢侈机的推出对于手机厂商与苹果竞争的卡位战非常重要,很多手机发布会推出新品时往往会把价格放在最后其实也是摸透了用户的心理。目前在价格维度上,手机正滑向两个极端,一种是雷布斯所走的那种“性价比路线”,随着配置的提升价格实际上是越买越便宜;另一种是做高配高价路线,最好是让一般用户低下高贵的头倍感囊中羞涩更好,越卖越贵。

当前,国产手机大众市场是3000元以下、中端价位市场价位在3000-7000元、高价位市场7000元以上,一般7000元购机人群很多会选择苹果手机或国产高端旗舰机,目前苹果占据全球手机市场50%左右的市场利润。

雷军发布“小米天条”称硬件的综合利润率永远不超过5%,荣耀总裁赵明说荣耀能够5%就很不错了。此前iPhone5出了款“土豪金”,但与万元奢侈机相比还不算是“土豪机”,对于土豪的消费逻辑就是“不买对的,只买贵的”;超出产品价值之上的品牌溢价空间能让奢侈机拥有巨大的利润。

奢侈机的推出,对于拉升手机厂商拉升品牌逼格、提升粉丝社区粘性具有积极效果。不同价格序列的手机产品能让粉丝持续的品牌营造的产品序列中不断延续式消费,阿星认为小米2017年才发布Mix系列其实有点推迟了,只有品牌做成比肩iPhoneX配置和价位的产品时,粉丝忠诚度反而会更高。

奢侈品本身就是手机厂商制定的标杆和广告牌,其营销意味更为明显,并成为制造用户“饥渴”的新品。

二、国产奢侈机市场是否会被iPhoneXS夺走?

自从乔布斯之后,苹果每发布一代新品都引来吐槽,由于苹果本身的规模体量导致其推出创新新品时需要顾及很多因素,很多功能点推出有种千呼万唤始出来感觉。这回价格直接买到万元以上,华尔街分析师立刻调低了苹果的股价,并预言iPhoneXR会是买的最好的苹果产品。

笔者认为iPhone在秋季推出奢侈机真是受到华为、OPPO Find X等国产智能手机的刺激,今年Q2华为出货量已经超过苹果,仅次于三星。此前苹果手机一直牢牢占据手机产业链的议价权,如今国产手机另辟蹊径“比苹果更贵”,消解了苹果黑科技在大众心目中的“诱惑”,苹果目前要做就是夺回这种久违的“奢侈感”。

目前国内财富的马太效益凸显,手机的圈层化现象日益突出,对于暴富人群来说,苹果手机的唯一的缺点就是太便宜、用的人太多,即使不考虑这些“不差钱”的富翁的小众需求,“万元机”所彰显的社交逼格也会快速在微博、微商以及直播网红那里自发传播。

问题来了!当苹果以其品牌势能推“万元机”时,国内售价在1000元以上的奢侈手机是否将迎来寒冬?这几乎是显而易见的。

(1) 苹果收割其产品社交鄙视链顶端的极客和成功人士可以说是毫不手软,会快速吸引高溢价果粉涌入;

(2) 其次iOS封闭的系统比开源Android系统运行更加稳定快速;

(3) 此外,iPhoneXS的品牌知名度将很快盖过其他手机,并成为各大商城自带流量的爆款。


本来万元机是一个小众市场,因为苹果突然杀入,国产手机的价格都会整体往上再提一步;而最新响应的是将是华为、OPPO的奢侈机,超出iPhone XS最高价是起步的商业逻辑大概念会得到延续。

三、是时候该给奢侈机市场浇盘冷水了

国内的千元机无论是手机像素、内存、硬盘以及系统一致性已经非常接近前几年的中高端机型;很多智能硬件厂家本身由于“互联网思维”及盈利模式的影响,千元机如红米、坚果3、荣耀青春系列等是主打大众消费品市场,获取巨大的用户流量的保障;由于用户数据具备较高的使用粘性,手机厂商再通过高端机作为旗舰机吸引粉丝复购以获利,这也一直是国产手机厂商对抗苹果的惯用出路。

但是奢侈手机的销售量相对比较小、并且复购率极强,其产品价值是否与价格相符合是个让人争议的问题。以下图国内某定价为12999元的奢侈机为例,配置与国产3000左右的机型不相上下,可以说是科技版的“打土豪”和割韭菜了。


面对iPhoneXS对奢侈机的冲击,奢侈机或许价格会迎来一波跳水以快速起量,要坚持奢侈机定位,还得在追求黑科技感、手机新技术体验上寻求突破,比如专门金融人士设计更为安全保险的系统,手机配置本身(AI芯片、AI摄像)应该具备行业最高标准;先行试水一些前沿以及未普及的高端技术等等。

当市场回归理性,比iPhoneXS买的便宜一些、配置更高的奢侈手机更为稳妥,目前就看华为保时捷版和OPPO 兰博基尼版接下来的动向了。

结语:

对于iPhone很多果粉一直以来都是一边骂、一边买,iPhoneXS推出双卡双待与其成为名副其实的奢侈机,其实都是捏准了国内消费者的用户心理,由于iPhone手机本身向其他厂家缴纳专利费相对比较低,也不用向保时捷或者兰博基尼分割品牌合作费用,利润空间更足;接下来,国产奢侈机或许该摆脱对营销的捆绑和依赖,在大众消费品市场防止iPhoneXR的降维抢夺才是战略重点。

作者:李星,公众号:靠谱的阿星,哲学硕士,科技媒体专栏作家,靠谱汇创始人,个人微信即QQ:1598145405,欢迎交流


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作者:李星,公众号:靠谱的阿星,哲学硕士,知名科技媒体专栏作家,靠谱汇创始人,CMO训练营导师,荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,私人微信号即QQ:1598145405,欢迎交流
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